Cómo presentarse en un evento de networking en dos frases

Algún día alguien te preguntará en una mesa de mezclas a qué te dedicas y tendrás unos segundos para responder a esa pregunta. En lugar de simplemente enumerar un puesto de trabajo o disculparse por no tener un trabajo todavía, puede crear una introducción de tres partes, enumerando su nombre, en qué está trabajando actualmente y luego brindando algún tipo de detalle sobre el que la otra persona pueda preguntar más. Luego le devuelves la conversación a la otra persona y le haces una pregunta sobre sí misma. Todo se puede decir en voz alta en dos frases.

A continuación hay secciones que explican cómo se podría construir una línea de este tipo, cómo se podría revisar para usarla en una feria profesional o en una charla en una conferencia, cómo se podría utilizar dicha introducción como estudiante y, finalmente, cómo continuar después de haberse presentado a otra persona.

Construya su introducción a partir de tres partes

Comience con su nombre. Luego agrega tu apellido si el evento es formal o si quieres que la gente pueda buscarte después del evento. A continuación, indique su enfoque actual, que podría ser un proyecto de trabajo, una clase escolar actual, un problema que está tratando de resolver, etc. Esto le da a la otra persona una idea de dónde se encuentra actualmente y hacia dónde se dirige.

Termina con un gancho. Este es un detalle concreto que invita a una pregunta de seguimiento. A continuación se muestra un ejemplo para un primer trabajador:

El título de su trabajo les indica dónde se sienta en el trabajo. Luego puedes agregar un pequeño problema que estás intentando resolver en el trabajo ahora mismo. Escribe tu propia versión antes del evento para que puedas practicar antes de entregársela a alguien.

Complete su introducción de tres partes

Hola, soy [nombre]. Soy [rol, año o campo], y ahora mismo soy [enfoque actual específico]. [Pregunta sobre ellos]?

nombre+

Nombre, más apellido en eventos formales o cuando quieras que te encuentren más tarde.

rol, año o campo+

Tu trabajo, tu año y especialidad, o el tipo de trabajo que estás buscando. Mantenlo en unas pocas palabras.

enfoque actual específico+

Un proyecto, problema o clase concreto de este mes. Utilice lo último en lo que pasó la tarde.

pregunta sobre ellos+

Átalo a tu gancho, por ejemplo: ¿Te has topado con algo así en tu trabajo?

Cambie una introducción vaga por una específica

Entonces, en lugar de muchas primeras presentaciones que digan "Soy Sam. Trabajo en marketing". por ejemplo, podrían estar más llenos de contenido como este: "Soy Sam. Estoy en el equipo de correo electrónico de una pequeña marca de cuidado de la piel. Paso la mayor parte de mi semana probando líneas de asunto para nuestros boletines".

Aquí está la misma persona con una parte del trabajo nombrada.

Específico no tiene por qué significar asombroso. En la mayoría de los casos, un hecho simple y honesto sobre usted será mucho más interesante que algún título de trabajo exagerado que utilice en eventos de networking. Entonces, en el ejemplo anterior, el oyente podría preguntar qué líneas de asunto ganaron, si los clientes de la marca abren o no el correo electrónico o qué tan pequeño es el equipo en la pequeña marca de cuidado de la piel donde trabaja Sam.

Tu anzuelo también puede ser aquello en lo que pasaste todo el día más recientemente. Es probable que sea algo concreto.

La misma introducción, dos maneras.

demasiado vagoSoy Sam, trabajo en marketing. EspecíficoSoy Sam. Estoy en el equipo de correo electrónico de una pequeña marca de cuidado de la piel, probando líneas de asunto.

Convierte tu introducción en una pregunta sobre ellos.

Ahora es tu turno de hacer preguntas sobre el trabajo de esta otra persona. Para conectar sus cosas con tu gancho, simplemente reformula tu gancho como una pregunta sobre su experiencia. Por ejemplo:

Hay investigaciones que muestran que las personas que hacen más preguntas a los demás son más apreciadas por sus compañeros de conversación, incluso cuando se les pide de antemano que hagan muchas preguntas.¹. Posiblemente esto se deba a que tus preguntas incitan a la otra persona a hablar sobre sí misma, lo que a la mayoría de la gente le gusta hacer. Los investigadores también descubrieron que las personas no esperan que la cantidad de preguntas que hacen afecte la forma en que los demás las perciben.¹. Sin embargo, tenga en cuenta que toda esta investigación se realizó en chats en línea o en citas rápidas, y ninguna en eventos de networking.

Otro estudio también encontró que las personas están dispuestas a renunciar a pequeñas cantidades de dinero para hablar sobre sí mismas en lugar de responder preguntas sobre otras personas. La cantidad promedio de dinero que las personas perdieron cuando se dedicaron a responder preguntas sobre sí mismos en lugar de sobre otras personas fue el 17% de sus ganancias potenciales.². Este estudio, sin embargo, tuvo tamaños de muestra pequeños y analizó las opiniones de las personas sobre temas particulares, así que no le des demasiada importancia. Sólo recuerda que en la mayoría de las circunstancias a la gente le gusta hablar de sí misma.

De la introducción a su historia.

1. 
   Sam

   Hola, soy Sam. Acabo de empezar como analista junior en una empresa de logística y estoy tratando de descubrir por qué nuestras estimaciones de entrega siguen atrasándose un día.

2. 
   Jordania

   Oh, ese lo conozco. Soy Jordán. Trabajo en operaciones en una startup de entrega de comestibles.

3. 
   Sam

   Entonces probablemente hayas visto cosas peores. ¿Cuál es el número más difícil de acertar de tu lado?

4. 
   Jordania

   El stock cuenta. La aplicación dice que tenemos aguacates y el estante dice lo contrario.

5. 
   Sam

   ¿Cómo se capta eso? ¿Controles al azar o alguien lo señala?

Ajústalo para la habitación.

Cualquiera que sea el orden que elijas para presentarlas, asegúrate de presentar las tres partes en cada instancia en la que te presentes (por ejemplo, en cada reunión, happy hour, en cada instancia en la que asistes a un seminario/reunión, etc.).

• Mezclador o happy hour. Unas pocas palabras para presentarte a las personas que se encuentran alrededor de un bar son una introducción "ligera" a tu trabajo. Mencione su gancho para conversar y agregue el nombre de su empleador cuando le pregunten.
• Reunión temática. Cada persona comparte el tema, así que concéntrate en cómo lo usas, en un proyecto paralelo o a cuántos de este tipo de eventos has asistido.
• Sesión de conferencia. La charla a la que asististe para la conferencia es tu gancho, por lo tanto: "Soy Sam. Vine a la charla sobre precios porque estamos planeando nuestro primer cambio de precios". Como es probable que ambos se refieran a la conversación sobre precios, este es un buen punto de partida para ambos.
• Línea de feria profesional. Normalmente, hay gente detrás de ti en la mesa de un reclutador. Comience con el campo en el que se encuentra e indique el trabajo específico que está buscando. Luego mencione algo sobre su empresa y termine con una pregunta sobre el puesto al que se postula.

En una mesa de feria profesional, eso podría sonar así:

Preséntese como estudiante o sin puesto de trabajo

Su título o área de enfoque para la discusión puede ser su clase actual, tesis, búsqueda de pasantías o incluso una habilidad que esté tratando de aprender usted mismo. Simplemente describe lo que estás estudiando y qué problemas o preguntas estás tratando de resolver o responder dentro de ese estudio.

Evite decir que es "solo un estudiante" porque esa oración le pide a la otra persona que lo tranquilice antes de que tenga la oportunidad de saber más sobre usted. Jordan podría decir:

Si se encuentra entre trabajos, indique el tipo de trabajo que está buscando y dé un ejemplo de trabajo reciente que haya realizado para demostrar que busca ese tipo de trabajo. Un curso que esté tomando, un proyecto independiente en el que haya trabajado o un rol de voluntario en el que esté involucrado son todos ejemplos de trabajos recientes.

Únase a un pequeño grupo que ya está hablando

Acércate a un grupo de 2-3 personas que estén en medio de una conversación, párate al borde de la conversación y escucha hasta que haya una pausa. Preséntate con tu nombre y el motivo por el que te acercas a ellos. Esto puede ser tan simple como decir que los escuchó mencionar una empresa en particular o que los escuchó hablar sobre una charla determinada. Por ejemplo, "Perdón por intervenir, pero soy Sam, los escuché hablar sobre cierta charla sobre precios".

Cuando te unes a una discusión que ya está en curso, el orden cambia. Ingresa al final de su hilo de discusión, luego da solo tu nombre y por qué viniste.

Escuche el tiempo suficiente para ver dónde se detiene naturalmente su conversación y comience a hablar en ese momento. Tenga en cuenta que esto sólo necesita un resumen muy breve de quién es usted y por qué se acerca a este grupo de personas. Luego puede seguir la introducción completa cuando otros se vuelvan a hablar con usted.

Practica tu línea antes de entrar.

Esta noche, escribe las tres partes de tu introducción en tu teléfono. Practica decir las tres partes de tu introducción en voz alta durante algunos ensayos y luego escribe una segunda versión para una mesa de feria profesional o un grupo pequeño para presentarte. Escribe una pregunta que puedas hacer después de cada versión. Si tienes tiempo, practica presentándote y haciendo tu pregunta en Quippy con un compañero de escena.

Si tiene tiempo para ensayar, le recomiendo que se asocie con un compañero de escena en Quippy para repasar la introducción y también practicar una pregunta relevante para hacer después de la introducción.

Fuentes y referencias

1. Huang, Yeomans, Brooks, Minson y Gino (2017). No está de más preguntar: hacer preguntas aumenta el gusto. Revista de Personalidad y Psicología Social 113(3).Extraños en chats en línea para conocerte más citas rápidas cara a cara; agrado medido por la pareja después de conversaciones breves; no se probó en eventos de networking profesional y el efecto se produjo en las personas dentro de la conversación, no en los observadores.
2. Tamir y Mitchell (2012). Revelar información sobre uno mismo es intrínsecamente gratificante. Actas de la Academia Nacional de Ciencias 109(21).Pequeñas muestras de laboratorio (p. ej., n = 37 en el estudio del dinero) que responden preguntas de opinión mundanas; muestra que las personas valoran hablar de sí mismas, medido en centavos por prueba, no en conversaciones reales en eventos.