برای درخواست کمک در لینکدین، باید یک معرفی کوتاه از خودتان بنویسید، بگویید چرا به طور خاص با این شخص ارتباط برقرار می کنید، و سپس با یک محدودیت زمانی مشخص، یک چیز کوچک از او درخواست کنید. آن را به اندازه کافی کوتاه کنید تا در تلفن بخوانید. همچنین رد درخواست کمک شما را برای آن شخص آسان کنید.
واقعاً ارسال یادداشت دشوار است. کمک جویان در تعدادی از مطالعات عمدتاً حضوری، درصد افرادی را که واقعاً موافق کمک بودند (تا 50٪) دست کم گرفتند.1). (توجه: این مطالعات درخواست کمک از طریق پیام‌ها را در پلتفرمی مانند لینکدین آزمایش نکردند، و برخلاف درخواست کمک حضوری، نادیده گرفتن پیام در مقایسه با رد کمک حضوری نسبتاً آسان است.) بنابراین، یادداشت را ارسال کنید، اما هیچ تضمینی برای پاسخ وجود ندارد.
کسی را انتخاب کنید که دلیل روشنی از او بپرسید
می‌توانید با افرادی که چیزی را با آنها به اشتراک می‌گذارید، مانند افرادی از همان مدرسه، کارفرمای سابق، سازمان دانشجویی یا حتی شغلی که می‌خواهید شروع کنید. داشتن دلیلی برای پرسیدن آنها در خط اول پیامتان به بزرگترین سوال هر خواننده پیام سرد پاسخ می دهد: چرا من را انتخاب کردید؟
ارتباط از راه دور نیز می تواند برای تماس مفید باشد. آزمایش‌های تصادفی‌سازی شده بر روی توصیه‌های اتصال لینکدین برای بیش از 20 میلیون عضو انجام شد و تحرک شغلی را اندازه‌گیری کرد. پیوندهای ضعیف تر باعث افزایش جابجایی شغل تا یک نقطه خاص شد و پس از آن بازده کاهش یافت. الگوی این بازده برای صنایع مختلف متفاوت بود. در صنایع کمتر دیجیتالی، این پیوندهای قوی بود که تحرک شغلی را افزایش داد2. آن کار تغییرات شغلی را اندازه گیری کرد و چت های مشاوره را مطالعه نکرد. با این حال، این نشان می دهد که یک غریبه نزدیک با چیزی مشترک نیز ارزش تماس گرفتن را دارد.
نمایه آنها را برای 1 قلاب بتنی اسکن کنید (مثلاً پستی که در مورد پروژه ای که روی آن کار می کنند، یا انتقال شغلی خود نوشته اند). این را در یک خط از یادداشت اتصال خود استفاده کنید.
یک یادداشت اتصال در حدود 300 کاراکتر بنویسید
تا زمانی که از قبل با شخص مورد نظر در ارتباط نیستید، می توانید یک یادداشت کوتاه به درخواست اتصال خود در لینکدین اضافه کنید، که در کادری با حداکثر 300 کاراکتر نمایش داده می شود. که جای دو یا سه جمله کوتاه باز می کند، بنابراین هر کدام به یک شغل نیاز دارند.
در اینجا یک نمونه اختراع شده از دانش آموزی به نام سام آورده شده است:
پیام نمونه
سلام جردن، من سم هستم، دانشجوی بازاریابی در ایالت اوهایو. من پست شما را در مورد انتقال از کار آژانس به استراتژی برند داخلی دیدم. آیا می توانم دو سوال سریع در مورد آن سوئیچ از شما بپرسم؟ کاملاً خوب است اگر اکنون زمان خوبی نیست.
این کار به این دلیل کار می کند که یک جزئیات واقعی از نمایه جردن را نام می برد و درخواست را کوچک نگه می دارد. در مدرسه خودتان و جزئیاتی که پیدا کردید تعویض کنید تا این مثال برای نیازهای شما قابل اجرا باشد. ساختار اصلی برای نیازهای شما نیز کار خواهد کرد.
این یادداشت اتصال را تطبیق دهید
سلام [نام کوچک آنها]، من [نام شما] هستم، یک [برنامه یا نقش فعلی شما]. من [یک جزئیات خاص از نمایه آنها] را دیدم. آیا می توانم از شما [یک سوال کوچک] در مورد [موضوع] بپرسم؟ خیلی خوبه اگه الان زمان خوبی نیست
برنامه یا نقش فعلی شما
از چند کلمه مانند رشته و مدرسه یا عنوان شغل فعلی خود استفاده کنید.
جزئیات خاص از نمایه آنها
چیزی را که پست کرده اند انتخاب کنید، یک حرکت شغلی یا یک مدرسه یا کارفرمای مشترک. یک جزئیات کافی است.
یه سوال کوچیک
یکی را انتخاب کنید: دو سوال سریع از طریق پیام یا تماس 15 دقیقه ای. از درخواست هر دو بپرهیزید.
موضوع
موضوع را نام ببرید تا بدانند بله گفتن شامل چه چیزی است، مانند تغییر نقش های داخلی.
یک سوال کوچک و خاص بپرسید
درخواست برای "انتخاب مغز آنها" باعث می شود آنها حدس بزنند که شما چه می خواهید و چقدر طول می کشد، بنابراین سوال خود را به گونه ای تنظیم کنید که بله گفتن را برای آنها آسان کند. با انتخاب یکی از این دو شکل به آنها کمک کنید: سؤالی که می توان در پیامی به آن پاسخ داد یا تماس کوتاهی که برای آن یک کادر زمانی تعیین کرده اید.
- در یک پیام از آنها سؤالی بپرسید، مثلاً چگونه اولین شغل خود را در آن زمینه پیدا کردند.
- یک تماس 15 دقیقه ای در دو هفته آینده.
هنگامی که آنها اتصال را پذیرفتند، می توانید یک پاراگراف کوتاه را در پیامی ارسال کنید و درخواست کمک خود را توضیح دهید. یک مثال از این خواهد بود:
پیام نمونه
با تشکر از اتصال، جردن. من در حال حاضر در حال تصمیم گیری بین کار نمایندگی و کار با برند داخلی پس از فارغ التحصیلی هستم و دوست دارم نظر شما را در این مورد دریافت کنم. به طور خاص، چه چیزی شما را پس از تغییر به کار برند داخلی بیشتر متعجب کرد؟ پیشاپیش از وقتی که می گذارید متشکرم و مشتاقانه منتظر شنیدن نظر شما هستم. پاسخ یک خطی برای من کاملاً خوب است و خوشحال می شوم که ظرف دو هفته آینده یک تماس 15 دقیقه ای برقرار کنم تا در صورت در دسترس بودن، بیشتر صحبت کنم.
در درخواست باید دقیقاً مشخص شود که چه چیزی از طرف مقابل از نظر زمان و موضوع مورد نیاز است.
بله یا نه گفتن را آسان کنید
کمک جویندگان در مطالعات کمک حضوری بر هزینه بله گفتن تمرکز می کنند و نه بر هزینه نه گفتن1. بنابراین، اگرچه رد کردن یک پیام لینکدین به احتمال زیاد راحت‌تر از درخواست کمک حضوری است، اما همچنان می‌توان با تعیین نقطه خروج و ارائه گزینه‌هایی که نیازی به ارتباط اضافی ندارند، هزینه‌های بله و خیر را برای طرف مقابل کاهش داد.
- 2 یا 3 بار ممکن را پیشنهاد دهید، یا بگویید که از صحبت کردن در هر زمان که برای آنها بهتر است خوشحال هستید.
- به صراحت بگویید که پاسخ کتبی خوب است.
- رزومه خود را در اولین یادداشت وارد نکنید و درخواست معرفی نکنید.
درخواست کار در یادداشت اول، درخواست مشاوره را به لطفی بسیار بزرگتر تبدیل می کند. اگر همه چیز خوب پیش رفت، برای بحث بعداً به آن موضوع برگردید.
خروجی آسان که هنوز جواب می گیرد
سامبا تشکر از اتصال، جردن. من نقش آژانس و برند داخلی را می سنجم. آیا می توانم در چند هفته آینده در یک تماس 15 دقیقه ای دو سؤال سریع از شما بپرسم؟ پاسخ کتبی نیز کار می کند.
اردنخوشحال میشم کمک کنم هر چند تماس ها در این ماه سخت است. سوالات چیست؟
- سام
با تشکر بعد از نقل مکان به خانه چه چیزی شما را بیشتر شگفت زده کرد؟ و کدام مهارت‌ها بیش از آنچه انتظار داشتید اهمیت داشتند؟
- اردن
چقدر نوشته بود. بریف برند را تمرین کنید. همچنین می توانید با فردی در تیم استراتژی ما صحبت کنید.
- سام
این واقعا مفید است. من از این هفته یک جلسه کوتاه شروع می کنم. ممنون از اینکه وقت گذاشتید
یکبار پیگیری کن بعد ولش کن
همچنین شایان ذکر است که پیام ها ممکن است در فضای مجازی گم شوند. اگر چیزی نمی شنوید، ارسال پیام بعدی پس از یک هفته یا بیشتر کاملاً صحیح است و باید فقط از یک خط یا بیشتر تشکیل شود (مثلاً "نگران نیست، فقط یک ضربه برای اطمینان از اینکه پیام اولیه را دیده اید"). با این حال، پس از آن، باید از آزار دادن فرد دست بردارید و به سراغ دیگرانی بروید که در آن زمان علاقه بیشتری به صحبت کردن با شما دارند.
پیام نمونه
با تشکر از وقت شما، جردن. فقط یک پیگیری است، زیرا فکر می‌کنم ممکن است شما این پرس و جو را در زیر سؤالات دیگر پنهان کرده باشید. اگر سرتان شلوغ است اصلا مشکلی نیست. من فقط می خواستم پیگیری کنم.
پس از یک بار پیگیری متوقف شوید. پیام بعدی بسیار سخت خواهد بود، بنابراین برای دریافت کمک مشابه، به سایر سوالات ادامه دهید.
بعد از ارسال آن چه باید کرد
آنها با یک زمان یا بله پاسخ می دهند
زمان را در منطقه زمانی آنها تأیید کنید، از آنها تشکر کنید و شروع به نوشتن سه سؤال خود کنید.
آنها به صورت کتبی پاسخ می دهند و از تماس خودداری می کنند
از آنها تشکر کنید، یک مورد را ذکر کنید که سعی خواهید کرد و بدون درخواست مجدد تماس، در را باز بگذارید.
می گویند سرشان خیلی شلوغ است
مختصری از آنها تشکر کنید و بس کنید. دیگر چیزی نپرس
بعد از حدود یک هفته جواب نمیده
یک پیگیری کوتاه ارسال کنید که خروج آسان را حفظ کند.
پس از پیگیری هنوز پاسخی دریافت نشده است
در اینجا توقف کنید و به نفر بعدی در لیست خود بنویسید.
زمانی که آنها بله گفتند برای تماس آماده شوید
قبل از تماس، مشخصات فرد را در لینکدین بخوانید. با انجام برخی تحقیقات بیشتر در مورد آن شخص، 3 سؤالی که نمی توان به آنها پاسخ داد و جلسه را با بررسی منطقه زمانی او در تقویم خود قرار دهید.
- دوست دارید در سال اول زندگی خود چه چیزی را می دانستید؟
- کدام مهارت‌ها بیش از آنچه که آگهی‌های شغلی نشان می‌دهند اهمیت دارند؟
- چه کسی ارزش صحبت کردن را دارد؟
تماس را با تشکر از وقت آنها و تکرار 15 دقیقه اختصاص داده شده برای تماس شروع کنید. به یاد داشته باشید که زمان را پیگیری کنید و پس از پایان 15 دقیقه موضوع برقراری تماس را مطرح کنید.
- رشته پیام
سام پاسخ و نمایه جردن را در لپ‌تاپ بازخوانی کرد، بنابراین در ابتدای تشکر می‌توانید جزئیاتی را که مکالمه را آغاز کرد ذکر کنید.
- سه سوال چاپی
هر سوالی در مورد قضاوت جردن می پرسد و پاسخی دارد که جستجوی سریع نمی تواند ارائه دهد. سه عدد برای 15 دقیقه کافی است.
- یادآوری تقویم
یادآوری تلفن در منطقه زمانی اردن تنظیم شده است. سم می تواند به آن نگاهی بیندازد تا به محدودیت زمانی وعده داده شده عمل کند.
در همان روز یک تشکر از شما بفرستید که یک مورد را که قصد انجام آن را با مشاوره آنها ذکر می کنید (به روز رسانی بعدی در زیر توضیح داده شده است):
پیام نمونه
مجدداً برای تماس متشکرم، جردن. نکته شما در مورد ساختن مجموعه کوچکی از بریف های برند واقعا مفید بود و من این هفته یکی را شروع می کنم. من به شما اطلاع خواهم داد که چگونه پیش می رود.
بعداً یک به‌روزرسانی بعدی ارسال کنید و یادداشت کنید که چگونه توصیه‌های آنها را به کار گرفته‌اید و در نتیجه چه اتفاقی افتاده است.
امروز یک پیام بفرست
با یک نفر شروع کنید: امروز یک پیام ارسال کنید. یک نفر را انتخاب کنید که چیزی را با او به اشتراک گذاشته اید و یک پیام بسیار کوتاه (کمتر از 300 کاراکتر) با یک سوال بسیار کوچک بنویسید. قبل از شروع به کار مجدد یادداشت، آن را ارسال کنید. اگر تماس شما را عصبی می‌کند، ابتدا با یک شریک صحنه در Quippy، باز کردن و 3 سؤال برای تماس را با صدای بلند تمرین کنید.
منابع و مآخذ
- Flynn, F. J., & Lake, V. K. (2008). اگر به کمک نیاز دارید، فقط بپرسید: دست کم گرفتن رعایت درخواست های مستقیم برای کمک. مجله شخصیت و روانشناسی اجتماعی.شش مطالعه (آزمایشگاه و تنظیمات میدان طبیعی) در مورد درخواست‌های مستقیم، عمدتاً حضوری برای کمک. اندازه گیری پیش بینی شده در مقابل توافق واقعی. نه در مورد پیام های آنلاین یا کتبی به غریبه ها.
- Rajkumar، K.، Saint-Jacques، G.، Bojinov، I.، Brynjolfsson، E.، و Aral، S. (2022). آزمون علی قدرت پیوندهای ضعیف. علم.آزمایش‌های تصادفی‌سازی شده روی افرادی که ممکن است بشناسید لینکدین، توصیه‌های بیش از 20 میلیون عضو در طول پنج سال. تحرک شغلی اندازه گیری شد، نه گفتگوهای مشاوره، و تأثیر آن بر اساس صنعت متفاوت بود.