یک روز قرار است کسی در یک میکسر از شما بپرسد که چه کار می کنید، و شما چند ثانیه فرصت خواهید داشت تا به آن سوال پاسخ دهید. به جای اینکه فقط یک عنوان شغلی را فهرست کنید یا از اینکه هنوز شغلی ندارید عذرخواهی کنید، می توانید یک مقدمه سه قسمتی ایجاد کنید، نام خود را ذکر کنید، آنچه را که در حال حاضر روی آن کار می کنید، و سپس جزئیاتی را ارائه دهید که طرف مقابل می تواند بیشتر در مورد آن بپرسد. سپس مکالمه را به طرف مقابل برگردانید و از او سوالی در مورد خودش بپرسید. همه را می توان با صدای بلند در دو جمله گفت.
در زیر بخش‌هایی وجود دارد که توضیح می‌دهد چگونه می‌توان چنین خطی را ایجاد کرد، چگونه می‌توان آن را برای استفاده در یک نمایشگاه شغلی یا برای سخنرانی در کنفرانس بازبینی کرد، چگونه می‌توان از چنین مقدمه‌ای به‌عنوان دانشجو استفاده کرد، و در نهایت چگونه پس از معرفی خود به شخص دیگری ادامه داد.
مقدمه خود را از سه قسمت بسازید
با نام کوچک خود شروع کنید. سپس اگر رویداد رسمی است یا می‌خواهید افراد بتوانند بعد از رویداد شما را جستجو کنند، نام خانوادگی خود را اضافه کنید. در مرحله بعد، تمرکز فعلی خود را بیان کنید، که می تواند یک پروژه کاری، کلاس فعلی مدرسه، مشکلی که در تلاش برای حل آن هستید و غیره باشد.
با یک قلاب پایان دهید. این یکی از جزئیات ملموس است که نیاز به یک سوال بعدی دارد. یک مثال برای اولین کارمند در زیر آمده است:
پیام نمونه
سلام من سام هستم من یک تحلیلگر جوان در یک شرکت تدارکات هستم و در حال حاضر در حال کشف این موضوع هستم که چرا تخمین های تحویل ما با یک روز تاخیر انجام می شود.
عنوان شغلی شما به آنها می گوید که کجا در محل کار خود می نشینید. سپس می توانید مشکل کوچکی را که در حال حاضر سعی در حل آن در محل کار دارید اضافه کنید. نسخه خود را قبل از رویداد بنویسید تا بتوانید قبل از دادن آن به کسی تمرین کنید.
مقدمه سه قسمتی خود را پر کنید
سلام، من [نام] هستم. من [نقش، سال یا رشته] هستم، و در حال حاضر [تمرکز فعلی خاص] هستم. [سوال در مورد آنها]؟
نام
نام، به علاوه نام خانوادگی در رویدادهای رسمی یا زمانی که می خواهید بعداً شما را پیدا کنند.
نقش، سال یا رشته
شغل شما، سال و رشته تحصیلی شما، یا نوع کاری که به دنبال آن هستید. آن را در چند کلمه نگه دارید.
تمرکز فعلی خاص
یک پروژه، مشکل یا کلاس مشخص از این ماه. از آخرین چیزی که یک بعدازظهر را صرف آن کردید استفاده کنید.
سوال در مورد آنها
آن را به قلاب خود ببندید، به عنوان مثال: آیا در جایی که کار می کنید به چنین چیزی برخورد کرده اید؟
یک مقدمه مبهم را با یک مقدمه خاص عوض کنید
بنابراین، به جای بسیاری از مقدمه‌های اولیه، «من سم هستم. من در بازاریابی کار می‌کنم». به عنوان مثال، آنها می توانند پر از محتوایی مانند این باشند: "من سم هستم. من در تیم ایمیل یک برند کوچک مراقبت از پوست هستم. بیشتر اوقات هفته خود را صرف تست خطوط موضوع خبرنامه هایمان می کنم."
در اینجا همان شخص با یک قطعه از کار به نام است.
پیام نمونه
من سام هستم من در تیم ایمیل یک برند کوچک مراقبت از پوست هستم و بیشتر اوقات هفته خود را به آزمایش خطوط موضوع می گذرانم.
خاص نباید به معنای شگفت انگیز باشد. در بیشتر موارد، یک واقعیت ساده و صادقانه در مورد خودتان بسیار جالب‌تر از عنوان شغلی بیش از حدی است که در رویدادهای شبکه استفاده می‌کنید. بنابراین، در مثال بالا، شنونده می‌تواند بپرسد که کدام موضوعات برنده شده‌اند، آیا مشتریان برند حتی ایمیل را باز می‌کنند یا نه، یا اینکه تیم در برند کوچک مراقبت از پوست که سم در آن کار می‌کند چقدر کوچک است.
قلاب شما همچنین می تواند چیزی باشد که اخیراً تمام روز را صرف آن کرده اید. احتمالاً تا حدودی مشخص است.
همان مقدمه، دو راه
معرفی خود را به سؤالی در مورد آنها تبدیل کنید
حالا نوبت شماست که در مورد کار این شخص سوال بپرسید. برای اینکه چیزهای آنها را به قلاب خود وصل کنید، به سادگی قلاب خود را به عنوان سؤالی در مورد تجربه آنها بازنویسی کنید. به عنوان مثال:
پیام نمونه
آیا در جایی که کار می کنید به چنین چیزی برخورد کرده اید؟
تحقیقاتی وجود دارد که نشان می‌دهد افرادی که سوالات بیشتری از دیگران می‌پرسند، بیشتر مورد پسند طرفین مکالمه‌شان قرار می‌گیرند، حتی اگر از قبل به آنها گفته شود که سوالات زیادی بپرسند.1. این احتمالاً به این دلیل است که سؤالات شما طرف مقابل را می کشاند تا درباره خودش صحبت کند، کاری که بیشتر مردم دوست دارند انجام دهند. محققان همچنین دریافتند که مردم انتظار ندارند تعداد سؤالاتی که می پرسند بر درک دیگران از آنها تأثیر بگذارد1. البته توجه داشته باشید که همه این تحقیقات در چت های آنلاین یا در تاریخ های سرعت انجام شده است و هیچ کدام در رویدادهای شبکه ای انجام نشده است.
مطالعه دیگری همچنین نشان داد که افراد مایلند به جای پاسخ دادن به سوالات در مورد دیگران، از مقدار کمی پول صرف نظر کنند تا درباره خود صحبت کنند. میانگین پولی که افراد در پاسخ به سوالات مربوط به خود به جای سایر افراد از دست داده اند 17 درصد از درآمد بالقوه آنها بوده است.2. با این حال، این مطالعه حجم نمونه کوچکی داشت و به نظرات مردم در مورد موضوعات خاص نگاه می کرد، بنابراین زیاد در این مورد مطالعه نکنید. فقط به یاد داشته باشید که در بیشتر شرایط مردم دوست دارند در مورد خودشان صحبت کنند.
از مقدمه تا داستان آنها
سامسلام من سام هستم من به‌تازگی به‌عنوان یک تحلیلگر جوان در یک شرکت لجستیک شروع به کار کردم و سعی می‌کنم بفهمم چرا برآوردهای تحویل ما با یک روز تاخیر ادامه دارد.
اردناوه من اون یکی رو میشناسم من جردن هستم من در عملیات در یک راه اندازی تحویل مواد غذایی کار می کنم.
- سام
پس احتمالاً بدتر از آن را دیده اید. سخت ترین عددی که به دست می آورید کدام است؟
- اردن
سهام شمارش می شود. برنامه می گوید ما آووکادو داریم و قفسه چیز دیگری می گوید.
- سام
چگونه آن را می گیرید؟ چک های نقطه ای، یا کسی آن را پرچم گذاری می کند؟
آن را برای اتاق تنظیم کنید
هر ترتیبی که برای ارائه آنها انتخاب می کنید، حتماً هر سه قسمت را برای هر نمونه از معرفی خود ارائه دهید (به عنوان مثال برای هر میکسر، ساعت شاد، برای هر نمونه از شرکت در یک سمینار/جلسه و غیره).
- میکسر یا ساعت شاد. چند کلمه برای معرفی خود به افرادی که در اطراف یک میله ایستاده اند، مقدمه ای "سبک" برای کار شما است. قلاب خود را برای مکالمه ذکر کنید و نام کارفرمای خود را در صورت درخواست اضافه کنید.
- ملاقات موضوعی همه افراد موضوع را به اشتراک می گذارند، بنابراین روی نحوه استفاده از آن، یک پروژه جانبی یا تعداد زیادی از این نوع رویدادها تمرکز کنید.
- جلسه کنفرانس. صحبتی که برای کنفرانس به آن رفتید نکته اصلی شماست، بنابراین: "من سم هستم. من برای بحث قیمت آمدم زیرا در حال برنامه ریزی برای اولین تغییر قیمت خود هستیم." از آنجایی که هر دوی شما احتمالاً به بحث قیمت گذاری اشاره می کنید، این نقطه شروع خوبی برای هر دوی شما است.
- خط منصفانه شغلی به طور معمول، افرادی پشت سر شما روی میز استخدام هستند. با زمینه ای که در آن هستید شروع کنید و شغل خاصی را که به دنبال آن هستید، بیان کنید. سپس چیزی در مورد شرکت آنها ذکر کنید و با یک سوال در مورد نقشی که برای آن درخواست می کنید پایان دهید.
در یک میز منصفانه شغلی، ممکن است به نظر برسد:
پیام نمونه
سلام، من سام هستم، دانشجوی ارشد زنجیره تامین. من برنامه تحلیلگر چرخشی شما را دیدم و می خواستم بپرسم شش ماه اول چگونه است؟
خود را به عنوان دانشجو یا بدون عنوان شغلی معرفی کنید
عنوان یا حوزه تمرکز شما برای بحث ممکن است کلاس فعلی، پایان نامه، جستجوی کارآموزی یا حتی مهارتی باشد که خودتان سعی در آموزش آن دارید. به سادگی توضیح دهید که در حال مطالعه چه چیزی هستید و به چه مشکلات یا سوالاتی در آن مطالعه می خواهید حل یا پاسخ دهید.
از گفتن "فقط یک دانش آموز" خودداری کنید زیرا این جمله از طرف مقابل می خواهد قبل از اینکه فرصتی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما پیدا کند، به شما اطمینان دهد. جردن ممکن است بگوید:
پیام نمونه
من جردن هستم من در حال اتمام مدرک طراحی هستم و Capstone من یک برنامه رزرو برای سالن های ورزشی کوچک کوهنوردی است.
اگر بین شغل هستید، نوع کاری را که به دنبال آن هستید بیان کنید و از کارهای اخیری که انجام داده اید مثال بزنید تا ثابت کنید که به دنبال آن کار هستید. دوره‌ای که در حال گذراندن آن هستید، یک پروژه آزاد که روی آن کار کرده‌اید، یا یک نقش داوطلبانه که در آن مشارکت دارید، همگی نمونه‌هایی از کار اخیر هستند.
به گروه کوچکی بپیوندید که در حال صحبت کردن است
به یک گروه 2-3 نفره که در وسط مکالمه هستند نزدیک شوید، در لبه مکالمه بایستید و تا زمانی که مکث ایجاد شود گوش دهید. خود را با نام خود و دلیل نزدیک شدن به آنها معرفی کنید. این می تواند به همین سادگی باشد که بگوییم شنیده اید آنها از یک شرکت خاص صحبت می کنند یا صحبت آنها در مورد یک صحبت خاص را شنیده اید. به عنوان مثال، "متاسفم که وارد می شوم، اما من سم هستم، شنیدم که شما بچه ها در مورد این بحث قیمت گذاری خاص صحبت می کنید."
وقتی به بحثی که از قبل در حال انجام است می‌پیوندید، ترتیب تغییر می‌کند. در پایان موضوع بحث آنها وارد شوید، سپس فقط نام خود و دلیل آمدنتان را ذکر کنید.
پیام نمونه
متاسفم که وارد شدم، من سم هستم. شنیدم که به بحث قیمت اشاره کردی و مجبور شدم بیایم.
به اندازه کافی گوش دهید تا ببینید مکالمه آنها به طور طبیعی در کجا متوقف می شود و سپس شروع به صحبت کنید. توجه داشته باشید که این فقط به یک خلاصه بسیار کوتاه از اینکه شما چه کسی هستید و چرا به این گروه از افراد نزدیک می شوید نیاز دارد. پس از آن می‌توان مقدمه کامل را دنبال کرد، زیرا دیگران با شما صحبت می‌کنند.
قبل از ورود به داخل خط خود را تمرین کنید
امشب، سه قسمت مقدمه خود را در تلفن خود بنویسید. گفتن سه قسمت مقدمه خود را با صدای بلند برای چند تمرین تمرین کنید و سپس نسخه دوم را برای یک میز نمایشگاه حرفه ای یا گروه کوچک بنویسید تا خود را در آن معرفی کنید. یک سوال را بنویسید که بعد از هر نسخه می توانید بپرسید. اگر وقت دارید، معرفی خود و پرسیدن سوال خود را در Quippy با یک شریک صحنه تمرین کنید.
اگر برای تمرین وقت دارید، توصیه می‌کنم با یک شریک صحنه در Quippy همراه شوید تا مقدمه خود را مرور کنید و همچنین یک سؤال مرتبط را تمرین کنید تا بعد از معرفی خود بپرسید.
منابع و مآخذ
- هوانگ، یومانس، بروکس، مینسون و جینو (2017). پرسیدن ضرری ندارد: سوال پرسیدن باعث افزایش علاقه می شود. مجله شخصیت و روانشناسی اجتماعی 113(3).غریبه ها در چت های آنلاین آشنایی با شما به اضافه تاریخ های سرعت رو در رو. پس از مکالمات کوتاه، دوست داشتن شریک زندگی سنجیده می شود. در رویدادهای شبکه های حرفه ای آزمایش نشده است، و تأثیر آن روی افراد داخل مکالمه بود، نه ناظران.
- تامیر و میچل (2012). افشای اطلاعات در مورد خود ذاتاً پاداش است. مجموعه مقالات آکادمی ملی علوم 109(21).نمونه‌های آزمایشگاهی کوچک (به عنوان مثال، n = 37 در مطالعه پولی) که به سؤالات نظرات روزمره پاسخ می‌دهند. نشان می دهد که مردم برای صحبت در مورد خودشان ارزش قائل هستند، نه در گفتگوهای واقعی در رویدادها.