LinkedIn'de yardım istemek için kendinizi kısa bir şekilde tanıtmanız, neden özellikle bu kişiyle bağlantı kurmayı seçtiğinizi belirtmeniz ve ardından net bir zaman sınırıyla ondan küçük bir şey talep etmeniz gerekir. Telefonda okuyabileceğiniz kadar kısa tutun. Ayrıca o kişinin yardım isteğinizi reddetmesini kolaylaştırın.

Aslında notu göndermek zor. Çoğunlukla yüz yüze yapılan bazı çalışmalarda yardım arayanlar, gerçekten yardım etmeyi kabul edecek kişilerin yüzdesini (%50'ye kadar) olduğundan düşük tahmin etmişlerdir.1). (Not: Bu çalışmalar, LinkedIn gibi bir platformdaki mesajlar yoluyla yardım istemeyi test etmemiştir ve yüz yüze yardım aramanın aksine, bir mesajı görmezden gelmek, şahsen yardımı reddetmek zorunda kalmaya kıyasla nispeten kolaydır.) Bu nedenle, notu gönderin, ancak yanıt alacağınızın garantisi yoktur.

Sormak için net bir nedeni olan birini seçin

Aynı okuldan, eski işvereninizden, öğrenci kuruluşundan veya hatta tam olarak istediğiniz işten kişiler gibi bir şeyleri paylaştığınız kişilerle başlayabilirsiniz. Mesajınızın ilk satırında onlara sormak için bir nedeninizin olması aynı zamanda her soğuk mesajın okuyucusunun aklına gelen en büyük soruyu da yanıtlar: neden beni seçtiniz?

Uzak bağlantılar da iletişim kurmak için yararlı olabilir. LinkedIn'in 20 milyondan fazla üyeye yönelik bağlantı önerileri üzerinde iş hareketliliğini ölçen rastgele deneyler yapıldı. Daha zayıf bağlar belirli bir noktaya kadar iş hareketlerini artırdı, sonrasında getiriler azaldı. Bu getirilerin şekli çeşitli endüstriler için farklıydı. Daha az dijital endüstrilerde iş hareketliliğini artıran şey güçlü bağlardı2. Bu çalışma iş değişikliklerini ölçtü ve tavsiye sohbetlerini incelemedi. Yine de, ortak noktaları olan yabancı bir kişinin de iletişime geçmeye değer olduğunu gösteriyor.

1 somut kanca (ör. üzerinde çalıştıkları bir proje veya kariyer geçişleri hakkında yazdıkları bir gönderi) için profillerini tarayın. Bunu bağlantı notunuzun bir satırında kullanın.

Yaklaşık 300 karakter uzunluğunda bir bağlantı notu yazın

Kişiyle halihazırda bağlantınız olmadığı sürece LinkedIn'deki bağlantı isteğinize, yaklaşık 300 karakter uzunluğunda bir kutuda görüntülenecek kısa bir not ekleyebilirsiniz. Bu, iki veya üç kısa cümleye yer bırakıyor, dolayısıyla her birinin bir işe ihtiyacı var.

İşte Sam adındaki bir öğrenciden icat edilmiş bir örnek:

Örnek mesaj

Merhaba Jordan, ben Sam, Ohio State'te pazarlama öğrencisiyim. Ajans çalışmalarından şirket içi marka stratejisine geçişle ilgili yazınızı gördüm. Size bu geçişle ilgili iki kısa soru sorabilir miyim? Şimdi iyi bir zaman değilse tamamen sorun değil.

İşe yarıyor çünkü Jordan'ın profilinden gerçek bir ayrıntıyı isimlendiriyor ve soruyu küçük tutuyor. Bu örneği ihtiyaçlarınıza uygun hale getirmek için kendi okulunuzu ve bulduğunuz ayrıntıyı değiştirin. Temel yapı ihtiyaçlarınıza da uygun olacaktır.

Bu bağlantı notunu uyarlayın

Merhaba [onların adı], ben [adınız], [programınız veya mevcut rolünüz]. [Profillerinden belirli bir ayrıntıyı] gördüm. Size [konu] hakkında [küçük bir soru] sorabilir miyim? Şimdi uygun bir zaman değilse tamamen sorun değil.

Programınız veya mevcut rolünüz

Branşınız, okulunuz veya mevcut iş unvanınız gibi birkaç kelime kullanın.

Profillerinden özel detay

Paylaştıkları bir şeyi, bir kariyer hamlesini veya ortak bir okulu veya işvereni seçin. Bir detay yeterli.

Küçük bir sor

Birini seçin: mesajla iki kısa soru veya 15 dakikalık arama. Her ikisini de istemekten kaçının.

Konu

Konuyu adlandırın, böylece evet demenin şirket içi rollere geçmek gibi neleri içerdiğini bilsinler.

Küçük ve spesifik bir soru sorun

"Beyinlerini seçme" talebi, onların ne istediğinizi ve bunun ne kadar süreceğini tahmin etmelerine neden olur; bu nedenle sorunuzu, onların evet demesini kolaylaştıracak şekilde çerçeveleyin. İki şekilden birini seçerek onlara yardımcı olun: bir mesajla yanıtlanabilecek bir soru veya zaman kutusu ayarladığınız kısa bir arama.

  • Onlara bir mesajla o alandaki ilk işe nasıl başladıkları gibi bir soru sorun.
  • Önümüzdeki iki hafta içinde 15 dakikalık bir görüşme.

Bağlantıyı kabul ettiklerinde, yardım isteğinizi açıklayan bir mesajla kısa bir paragraf gönderebilirsiniz. Bunun bir örneği şöyle olabilir:

Örnek mesaj

Bağlantı kurduğunuz için teşekkürler Jordan. Mezun olduktan sonra şu anda ajans ve kurum içi marka çalışmaları arasında karar veriyorum ve bu konudaki görüşlerinizi almayı çok isterim. Özellikle şirket içi marka çalışmalarına geçiş yaptıktan sonra sizi en çok şaşırtan şey ne oldu? Zaman ayırdığınız için şimdiden teşekkürler ve sizden yakında haber almayı sabırsızlıkla bekliyorum. Tek satırlık bir yanıt benim için hiç sorun değil ve eğer müsaitseniz daha ayrıntılı görüşmek üzere önümüzdeki iki hafta içinde 15 dakikalık bir görüşme ayarlamaktan memnuniyet duyarım.

Talep, diğer kişiden zaman ve konu açısından ne isteneceğini tam olarak belirtmelidir.

Evet veya hayır demeyi kolaylaştırın

Yüz yüze yardım çalışmalarında yardım arayanlar, hayır demenin maliyetine değil, evet demenin maliyetine odaklanır1. Bu nedenle, bir LinkedIn mesajının reddedilmesi, yüz yüze yapılan bir yardım talebinden daha kolay olsa da, bir çıkış noktası belirleyerek ve ek iletişim gerektirmeyen alternatifler sunarak diğer kişi için hem evet hem de hayır maliyetini azaltmak yine de mümkündür.

  • Mümkün olan 2 veya 3 kez teklif edin veya onlar için en uygun zamanda konuşmaktan mutlu olduğunuzu söyleyin.
  • Açıkça yazılı bir cevabın sorun olmayacağını söyleyin.
  • İlk nota özgeçmişinizi eklemeyin veya tavsiye istemeyin.

İlk notta iş istemek, tavsiye talebini çok daha büyük bir iyiliğe dönüştürür. İşler iyi giderse daha sonra tartışmak üzere bu konuya geri dönün.

Hala cevap alan kolay bir çıkış

  1. Sam

    Bağlantı kurduğunuz için teşekkürler Jordan. Ajans ve şirket içi marka rollerini tartıyorum. Önümüzdeki birkaç hafta içinde 15 dakikalık bir görüşmede size iki kısa soru sorabilir miyim? Yazılı bir cevap da işe yarar.

  2. Ürdün

    Memnuniyetle yardım ettim. Ancak bu ay aramalar zor. Sorular neler?

  3. Sam

    Teşekkürler. Eve taşındıktan sonra sizi en çok şaşırtan şey ne oldu? Peki hangi beceriler beklediğinizden daha önemliydi?

  4. Ürdün

    Ne kadar yazı vardı. Marka özetlerini uygulayın. Strateji ekibimizden biriyle de konuşabilirsiniz.

  5. Sam

    Bu gerçekten çok faydalı. Bu hafta kısa bir yazıya başlayacağım. Zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.

Bir kez takip et, sonra bırak gitsin

Ayrıca mesajların siber uzayda kaybolabileceğini de belirtmekte fayda var. Hiçbir şey duymazsanız, yaklaşık bir hafta sonra bir takip mesajı göndermek mükemmel bir düzen olacaktır ve yalnızca bir satır kadar oluşmalıdır (örneğin, "Endişelenmeyin, yalnızca ilk mesajı gördüğünüzden emin olmak için bir çarpı işareti"). Ancak bundan sonra, o kişiyi rahatsız etmeyi bırakıp, o sırada sizinle konuşmakla daha çok ilgilenen diğer kişilere geçmelisiniz.

Örnek mesaj

Zaman ayırdığınız için teşekkürler Jordan. Bu sorguyu diğer sorguların altına gömmüş olabileceğinizi düşündüğüm için sadece bir takip. Eğer çok meşgulseniz hiç sorun değil. Sadece takip etmek istedim.

Bir takipten sonra durun. İkinci bir takip mesajı çok ısrarcı olabilir, bu nedenle benzer yardım için diğer sorularınızla devam edin.

Gönderdikten sonra ne yapmalısınız?

Bir süre veya evet ile cevap verirler

Kendi saat dilimindeki saati doğrulayın, onlara teşekkür edin ve üç sorunuzu yazmaya başlayın.

Yazılı olarak cevap verirler ve aramayı atlarlar

Teşekkür edin, deneyeceğiniz bir şeyden bahsedin ve bir daha aramanıza gerek kalmadan kapıyı açık bırakın.

Çok meşgul olduklarını söylüyorlar

Onlara kısaca teşekkür edin ve durun. Başka bir şey sorma.

Yaklaşık bir hafta sonra yanıt gelmedi

Kolay çıkışı koruyan kısa bir takip gönderin.

Takipten sonra hala cevap yok

Burada durun ve listenizdeki bir sonraki kişiye yazın.

Evet dedikleri zaman aramaya hazırlanın

Aramadan önce kişinin LinkedIn'deki profilini okuyun. Kişi hakkında ek araştırma yaparak cevaplanamayan 3 soru bulun ve toplantıyı, saat dilimini işaretleyerek takviminize ekleyin.

  • İlk yılınızda neyi bilmiş olmayı dilerdiniz?
  • Hangi beceriler iş ilanlarının önerdiğinden daha önemlidir?
  • Başka kiminle konuşmaya değer?

Zaman ayırdıkları için teşekkür ederek ve görüşme için ayrılan 15 dakikayı yineleyerek aramayı başlatın. Süreyi takip etmeyi ve 15 dakika dolduğunda aramayı sonlandırma konusunu gündeme getirmeyi unutmayın.

Hazır bir kurulum neye benziyorSam 15 dakikalık tavsiye görüşmesine hazırlanıyor. Neyi kapsadığını görmek için her ayrıntıya dokunun.
Yuvarlak gözlüklü ve mercan rengi kravatlı penguen Sam, açık bir dizüstü bilgisayar, yanında üç sorudan oluşan basılı bir sayfa ve bir hatırlatma içeren bir telefon bulunan bir masada oturuyor.
  1. Mesaj dizisi

    Sam, dizüstü bilgisayarda Jordan'ın cevabını ve profilini tekrar okudu, böylece açılış teşekküründe konuşmayı başlatan ayrıntıdan bahsedebilecekti.

  2. Üç basılı soru

    Her soru Jordan'ın kararını soruyor ve hızlı bir aramanın sağlayamayacağı bir cevaba sahip. Üçü 15 dakika için yeterli.

  3. Takvim hatırlatıcısı

    Telefon hatırlatıcısı Ürdün saat dilimine göre ayarlanmıştır. Sam söz verilen süre sınırına uymak için ona göz atabilir.

Aynı gün, tavsiyeleriyle yapmayı planladığınız bir şeyden bahseden bir teşekkür gönderin (takip güncellemesi aşağıda açıklanmıştır):

Örnek mesaj

Aradığın için tekrar teşekkürler Jordan. Küçük bir marka özetleri portföyü oluşturma konusundaki görüşünüz gerçekten faydalıydı ve bu hafta bir portföy oluşturmaya başlıyorum. Nasıl gittiğini sana anlatacağım.

Daha sonra bir takip güncellemesi gönderin ve tavsiyelerini nasıl uyguladığınızı ve sonucunda ne olduğunu not edin.

Bugün bir mesaj gönder

Bir kişiyle başlayın: Bugün bir mesaj gönderin. Bir şeyler paylaştığınız bir kişiyi seçin ve çok küçük bir istekle çok kısa bir mesaj (300 karakterden az) yazın. Notu yeniden işlemeye başlamadan önce onu gönderin. Çağrı sizi tedirgin ediyorsa, önce Quippy'de bir sahne ortağıyla açılış konuşmanızı ve çağrı için 3 soruyu yüksek sesle pratik yapın.

Kaynaklar ve referanslar

  1. Flynn, F.J. ve Lake, V.K. (2008). Yardıma ihtiyacınız varsa şunu sorun: Doğrudan yardım taleplerine uymayı hafife almak. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi.Doğrudan, çoğunlukla şahsen yardım taleplerini içeren altı çalışma (laboratuvar ve doğal alan ortamları); ölçülen tahmine karşı fiili uyum; yabancılara çevrimiçi veya yazılı mesajlarla ilgili değil.
  2. Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E. ve Aral, S. (2022). Zayıf bağların gücüne ilişkin nedensel bir test. Bilim.Beş yıl boyunca 20 milyondan fazla üyeye yönelik LinkedIn'in Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler önerileri üzerine rastgele deneyler; tavsiye konuşmaları değil, iş hareketliliği ölçüldü ve etki sektöre göre değişiklik gösterdi.