Bir Ağ Etkinliğinde Kendinizi İki Cümleyle Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Bir gün biri size bir mikserde ne yaptığınızı soracak ve bu soruyu yanıtlamak için birkaç saniyeniz olacak. Sadece bir iş unvanını listelemek veya henüz bir işiniz olmadığı için özür dilemek yerine, üç bölümlü bir giriş oluşturabilir, adınızı, şu anda üzerinde çalıştığınız şeyi listeleyebilir ve ardından diğer kişinin daha fazla bilgi isteyebileceği bir tür ayrıntı sunabilirsiniz. Daha sonra konuşmayı diğer kişiye geri verirsiniz ve ona kendisi hakkında bir soru sorarsınız. Bunların hepsi iki cümle içinde yüksek sesle söylenebilir.

Aşağıda böyle bir çizginin nasıl oluşturulabileceği, bir kariyer fuarında veya konferans konuşmasında kullanılmak üzere nasıl revize edilebileceği, öğrenci olarak böyle bir girişin nasıl kullanılabileceği ve son olarak kendini başka birine tanıttıktan sonra nasıl devam edileceğini açıklayan bölümler bulunmaktadır.

Girişinizi üç bölümden oluşturun

Adınızla başlayın. Etkinlik resmiyse veya etkinlikten sonra insanların sizi arayabilmesini istiyorsanız soyadınızı ekleyin. Daha sonra, şu andaki odak noktanızı belirtin; bu bir iş projesi, şu anki okul sınıfınız, çözmeye çalıştığınız bir sorun vb. olabilir. Bu, diğer kişiye şu anda nerede olduğunuz ve nereye gitmekte olduğunuz konusunda bir fikir verir.

Bir kanca ile bitirin. Bu, bir sonraki soruyu davet eden somut bir ayrıntıdır. Aşağıda ilk işe giren biri için bir örnek verilmiştir:

İş unvanınız onlara işyerinde nerede oturduğunuzu söyler. Daha sonra şu anda işte çözmeye çalıştığınız küçük bir sorunu ekleyebilirsiniz. Etkinlikten önce kendi versiyonunuzu yazın, böylece birine vermeden önce pratik yapabilirsiniz.

Üç bölümlük girişinizi doldurun

Merhaba, ben [isim]. Ben [rol, yıl veya alan] ve şu anda [mevcut spesifik odak noktasıyım]. [Onlarla ilgili soru]?

isim+

Resmi etkinliklerde veya daha sonra sizi bulmalarını istediğinizde adınız ve soyadınız.

rol, yıl veya alan+

İşiniz, bölümünüz ve bölümünüz ya da aradığınız iş türü. Birkaç kelimeyle sınırlı tutun.

spesifik akım odağı+

Bu aya ait somut bir proje, problem veya ders. Öğleden sonra geçirdiğiniz son şeyi kullanın.

Onlar hakkında soru+

Kancanıza bağlayın, örneğin: Çalıştığınız yerde buna benzer bir şeyle karşılaştınız mı?

Belirsiz bir girişi belirli bir girişle değiştirin

Bu nedenle, "Ben Sam. Pazarlamada çalışıyorum" yazan birçok ilk tanıtım yerine. örneğin, şuna benzer içeriklerle daha dolu olabilirler: "Ben Sam. Küçük bir cilt bakımı markasının e-posta ekibindeyim. Haftamın çoğunu bültenlerimizin konu satırlarını test ederek geçiriyorum."

İşte aynı kişi isimli eserin bir parçası.

Spesifik, harika anlamına gelmek zorunda değil. Çoğu durumda kendinizle ilgili basit ve dürüst bir gerçek, ağ oluşturma etkinliklerinde kullandığınız abartılı bir iş unvanından çok daha ilginç olacaktır. Dolayısıyla yukarıdaki örnekte dinleyici hangi konu satırının kazandığını, markanın müşterilerinin e-postayı açıp açmadığını veya Sam'in çalıştığı küçük cilt bakımı markasında ekibin ne kadar küçük olduğunu sorabilir.

Kancanız aynı zamanda tüm gün boyunca en son harcadığınız şey de olabilir. Biraz somut olması muhtemeldir.

Aynı giriş, iki yol

Çok belirsizBen Sam, pazarlamada çalışıyorum. ÖzelBen Sam. Küçük bir cilt bakım markasının e-posta ekibinde konu satırlarını test ediyorum.

Girişinizi onlar hakkında bir soruya dönüştürün

Şimdi bu diğer kişinin işi hakkında soru sorma sırası sizde. Onların eşyalarını kancanıza bağlamak için, kancanızı onların deneyimleriyle ilgili bir soru olarak yeniden ifade etmeniz yeterlidir. Örneğin:

Başkalarına daha fazla soru soran kişilerin, önceden çok soru sormaları söylense bile, sohbet arkadaşları tarafından daha çok sevildiğini gösteren araştırmalar var.¹. Bunun nedeni muhtemelen sorularınızın diğer kişiyi kendisi hakkında konuşmaya teşvik etmesidir ki çoğu insan bunu yapmaktan hoşlanır. Araştırmacılar ayrıca insanların sordukları soru sayısının başkalarının onları nasıl algılayacağını etkilemesini beklemediklerini de buldu.¹. Bununla birlikte, bu araştırmaların tamamının çevrimiçi sohbetlerde veya hızlı randevularda yürütüldüğünü ve hiçbirinin ağ oluşturma etkinliklerinde gerçekleştirilmediğini unutmayın.

Başka bir araştırma, insanların başkaları hakkındaki soruları yanıtlamak yerine kendileri hakkında konuşmak için küçük miktarlarda paradan vazgeçmeye daha istekli olduklarını da ortaya çıkardı. İnsanların başkaları yerine kendileri hakkındaki soruları yanıtlarken kaybettikleri ortalama para miktarı, potansiyel kazançlarının %17'si kadardı². Ancak bu çalışma küçük örneklem boyutlarına sahipti ve insanların belirli konulardaki görüşlerine bakıyordu, bu yüzden bu konuyu çok fazla okumayın. Çoğu durumda insanların kendileri hakkında konuşmayı sevdiklerini unutmayın.

Girişten hikayelerine

1. 
   Sam

   Merhaba, ben Sam. Bir lojistik şirketinde kıdemsiz analist olarak yeni başladım ve teslimat tahminlerimizin neden bir gün geciktiğini anlamaya çalışıyorum.

2. 
   Ürdün

   Ah, bunu biliyorum. Ben Jordan'ım. Bir market alışverişi teslimatı girişiminde operasyonlarda çalışıyorum.

3. 
   Sam

   O zaman muhtemelen daha kötülerini görmüşsünüzdür. Kendi tarafınıza gelmeniz en zor sayı nedir?

4. 
   Ürdün

   Stok sayımı. Uygulama avokadomuzun olduğunu söylüyor ama raf aksini söylüyor.

5. 
   Sam

   Bunu nasıl yakalarsın? Nokta kontrolleri mi yapılıyor, yoksa birileri bunu işaretliyor mu?

Odaya göre ayarlayın

Bunları hangi sırayla sunmayı seçerseniz seçin, kendinizi tanıttığınız her örnekte üç bölümü de sunduğunuzdan emin olun (örneğin, her buluşma, mutlu saatler, bir seminere/buluşmaya katılma vb.).

• Mikser veya mutlu saatler. Bir barın etrafında duran insanlara kendinizi tanıtan birkaç kelime, işinize 'hafif' bir giriş olacaktır. Konuşmak için kancanızdan bahsedin ve sorduklarında işveren adınızı ekleyin.
• Konu buluşması. Herkes konuyu paylaşır, bu nedenle onu nasıl kullandığınıza, bir yan projeye veya bu tür etkinliklerden kaç tanesine katıldığınıza odaklanın.
• Konferans oturumu. Konferans için gittiğiniz konuşma sizin kancanızdır, dolayısıyla: "Ben Sam. Fiyatlandırma konuşması için geldim çünkü ilk fiyat değişikliğimizi planlıyoruz." Her ikiniz de muhtemelen fiyatlandırma konuşmasına başvuracağınızdan, bu ikiniz için de iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.
• Kariyer adil çizgisi. Tipik olarak işe alım masasında arkanızda insanlar vardır. Bulunduğunuz alanla başlayın ve aradığınız işi belirtin. Daha sonra şirketleri hakkında bir şeyler söyleyin ve başvurduğunuz pozisyonla ilgili bir soruyla bitirin.

Bir kariyer fuarı masasında bu şöyle görünebilir:

Kendinizi öğrenci olarak veya iş unvanı olmadan tanıtın

Tartışmanın başlığı veya odak alanı, mevcut dersiniz, teziniz, staj araştırmanız ve hatta kendinize öğretmeye çalıştığınız bir beceri olabilir. Basitçe ne üzerinde çalıştığınızı ve bu çalışmada hangi sorunları veya soruları çözmeye veya cevaplamaya çalıştığınızı açıklayın.

"Sadece bir öğrenci" olduğunuzu söylemeyi bırakın çünkü bu cümle karşınızdaki kişinin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinme şansına sahip olmadan önce size güvence vermesini ister. Ürdün şöyle diyebilir:

Eğer iş arasındaysanız, ne tür bir iş aradığınızı belirtin ve bu tür bir işe gittiğinizi kanıtlamak için yakın zamanda yaptığınız işlerden bir örnek verin. Aldığınız bir kurs, üzerinde çalıştığınız bir serbest proje veya dahil olduğunuz gönüllü bir rol, yakın zamanda yapılan çalışmalara örnektir.

Zaten konuşan küçük bir gruba katılın

Konuşmanın ortasında bulunan 2-3 kişilik bir gruba yaklaşın, konuşmanın kenarında durun ve bir duraklama oluşana kadar dinleyin. Kendinizi adınızla ve onlara yaklaşmanızın nedeni ile tanıtın. Bu, belirli bir şirketten bahsettiklerini duyduğunuzu veya belirli bir konuşma hakkında konuştuklarını duyduğunuzu belirtmek kadar basit olabilir. Örneğin, "İçeri girdiğim için üzgünüm ama ben Sam, bu kesin fiyatlandırma konuşmasından bahsettiğinizi duydum."

Halihazırda devam eden bir tartışmaya katıldığınızda sıra değişir. Tartışma başlığının sonuna atlayın, ardından yalnızca adınızı ve buraya neden geldiğinizi söyleyin.

Konuşmalarının doğal olarak nerede durduğunu görecek kadar uzun süre dinleyin ve ardından konuşmaya başlayın. Bunun yalnızca kim olduğunuzun ve neden bu insan grubuna yaklaştığınızın çok kısa bir özetine ihtiyacı olduğunu unutmayın. Daha sonra başkaları sizinle konuşmak için döndüğünde tam giriş yapılabilir.

İçeri girmeden önce çizginizi uygulayın

Bu gece, girişinizin üç bölümünü telefonunuza yazın. Birkaç prova için girişinizin üç bölümünü yüksek sesle söylemeye çalışın ve ardından bir kariyer fuarı masası veya küçük bir grup için kendinizi tanıtacağınız ikinci bir versiyon yazın. Her versiyondan sonra sorabileceğiniz bir soru yazın. Zamanınız varsa, bir sahne partneriyle Quippy'de kendinizi tanıtma ve sorunuzu sorma alıştırması yapın.

Prova yapacak vaktiniz varsa, girişinizin üzerinden geçmek için Quippy'deki bir sahne ortağıyla eşleşmenizi ve ayrıca girişinizden sonra soracağınız ilgili bir soru üzerinde pratik yapmanızı öneririm.

Kaynaklar ve referanslar

1. Huang, Yeomans, Brooks, Minson ve Gino (2017). Sormanın Zararı Yok: Soru Sormak Beğeniyi Artırır. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 113(3).Çevrimiçi tanışma sohbetlerindeki ve yüz yüze hızlı randevulardaki yabancılar; kısa konuşmalardan sonra ölçülen partner sevgisi; profesyonel ağ oluşturma etkinliklerinde test edilmedi ve etki, gözlemciler üzerinde değil, görüşmenin içindeki kişiler üzerinde görüldü.
2. Tamir ve Mitchell (2012). Benlik hakkındaki bilgiyi ifşa etmek özünde ödüllendiricidir. Ulusal Bilimler Akademisi Bildirileri 109(21).Sıradan görüş sorularını yanıtlayan küçük laboratuvar örnekleri (örneğin, para araştırmasında n = 37); insanların etkinliklerdeki gerçek konuşmalarda değil, deneme başına sent cinsinden ölçülen, kendileri hakkında konuşmaya değer verdiğini gösteriyor.