పెంపు కోసం ఎలా అడగాలి: ఏమి తీసుకురావాలి, ఏమి చెప్పాలి మరియు ఏ విధంగా నిర్వహించాలి

చాలా మంది ఉద్యోగులు ఉన్నారు, వారి పనిభారం కాలక్రమేణా పెరుగుతూనే ఉంది, ఇంకా వారి వేతనం స్థిరంగా ఉంది. అలాంటి ఉద్యోగులు తమ మేనేజర్‌తో తమ జీతం గురించి చర్చించాలని కోరుకుంటారు, అయితే పైకి కనిపించకుండా లేదా సంతృప్తికరమైన ముగింపుకు రావడానికి చాలా సమయం పట్టే మనోవేదనలను సృష్టించకుండా టాపిక్‌ను ఎలా పెంచాలో అర్థంకాని స్థితిలో ఉన్నారు. సంక్షిప్త సమాధానం ఏమిటంటే, మీటింగ్‌ని నిర్వహించి, మీ కేసును కొన్ని సాక్ష్యాధారాలతో సమర్థించండి, ఆపై మీరు మంజూరు చేయాలనుకుంటున్న మొత్తాన్ని పేర్కొనండి, ఆపై మాట్లాడటం ఆపివేసి, మీ మేనేజర్‌ను ప్రతిస్పందించనివ్వండి. మీ మేనేజర్ అవును అని కాకుండా వేరే ఏదైనా చెబితే, అది అవును అని చెప్పడానికి ఏమి పడుతుంది అని అడగండి మరియు అంశంపై తిరిగి సమావేశానికి తేదీని సెట్ చేయండి.

జీతాల పెంపు కోసం అడగడం చాలా సాధారణమైనది. ఆస్ట్రేలియా అంతటా ఉద్యోగుల ప్రతినిధి 2013/14 సర్వేపై పరిశోధన డ్రాయింగ్‌లో సుమారు 3/4 మంది పురుషులు మరియు 2/3 మంది స్త్రీలు తమ ప్రస్తుత యజమాని వద్ద కొంత సమయంలో వేతన పెంపును అభ్యర్థించినట్లు నివేదించారు.¹. ఉద్యోగిగా సామ్ మరియు అతని మేనేజర్‌గా జోర్డాన్ అనే కాల్పనిక పేరును ఉపయోగించి క్రింది ఉదాహరణలు అందించబడ్డాయి. వేతన పెంపు కోసం పనిచేస్తున్న ఉద్యోగి యొక్క వాస్తవ వివరాలను భర్తీ చేయండి మరియు ఉదాహరణలు వర్తిస్తాయి.

మీ అభ్యర్థనను సమయము చేసి సమావేశాన్ని బుక్ చేయండి

సంక్షోభం మధ్యలో పెంపును అభ్యర్థించడం మానుకోండి. బదులుగా మీరు ఒక ముఖ్యమైన ప్రాజెక్ట్‌ని పూర్తి చేసిన సమయాన్ని లేదా బడ్జెట్‌లు లేదా సమీక్షలను సెట్ చేయడానికి కొన్ని వారాల ముందు ఎంచుకోండి. మీ పెరిగిన బాధ్యతలు, ఇది కొంతకాలం క్రితం సంభవించి ఉండవచ్చు, మీ మేనేజర్ మనస్సులో కూడా తాజాగా ఉండాలి.

మీ మేనేజర్‌తో ప్రత్యేక సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి. దిగువ ఉదాహరణలో ఉన్న సామ్ జోర్డాన్‌తో 30 నిమిషాల సమావేశాన్ని బుక్ చేసుకోవడానికి ఇమెయిల్ పంపాడు మరియు సమావేశం యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని (అంటే అతని పాత్ర మరియు అతని పరిహారం గురించి చర్చించడానికి) నిర్దేశించాడు.

మీ సమావేశానికి సంబంధించిన అంశాన్ని సమావేశానికి ముందుగా పేరు పెట్టడం సాధారణ మర్యాద మాత్రమే. మీరిద్దరూ కూర్చోవడానికి ముందు మీరు అడుగుతున్న దాని సాధ్యాసాధ్యాలను తనిఖీ చేయడానికి ఇది మీ మేనేజర్‌కు సమయాన్ని ఇస్తుంది.

చిన్న సాక్ష్యాల జాబితాను రూపొందించండి

కంపెనీకి మీ విలువను ప్రదర్శించే గత 6-12 నెలల విజయాల సాక్ష్యాలను అందించండి. ఇది అనేక ఫలితాలు (మరియు వాటి సంబంధిత సంఖ్యలు), అదనపు బాధ్యతలు (మరియు మీరు నియమించిన దాని నుండి అవి ఎలా విభిన్నంగా ఉంటాయి), కస్టమర్‌లు/తోటివారి నుండి అభిప్రాయం (మరియు ఫలితంగా వచ్చిన మార్పు) మరియు మీరు పొందిన ఏవైనా సంబంధిత నైపుణ్యాలు/సర్టిఫికేషన్‌ల రూపంలో ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు:

• నిర్దిష్ట సమయ వ్యవధిలో మరియు సంఖ్యలతో కూడిన సాధన (ఉదా. ప్రాజెక్ట్‌ను ముందుగానే పూర్తి చేయడం, డబ్బు ఆదా చేయడం).
• మీ చెల్లింపు చివరిగా సెట్ చేయబడినప్పటి నుండి మీరు తీసుకున్న కొత్త బాధ్యతలు (ఉదా. కొత్త సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వడం, ప్రస్తుత క్లయింట్‌ల కొత్త ఖాతాలను నిర్వహించడం).
• మీ పని ప్రభావాన్ని చూపే కస్టమర్‌లు లేదా సహోద్యోగుల నుండి వచ్చిన అభిప్రాయం.
• నైపుణ్యాలు లేదా ధృవపత్రాలు జట్టు కోసం మీరు ఏమి చేయగలరో మార్చాయి.

మీరు మీ మేనేజర్‌కు ఎక్కువ సమాచారం అందించడం లేదు కాబట్టి దాన్ని ఒక పేజీ లేదా అంతకంటే తక్కువ పేజీలో ఉంచడానికి ప్రయత్నించాలని గుర్తుంచుకోండి. ఆదర్శవంతంగా, మీ మేనేజర్ మీ పత్రాన్ని చదవగలరు మరియు మీ జీతం యొక్క ఆమోదించేవారికి (ల) మీ పాయింట్‌లను పునరుద్ఘాటించగలరు.

123

1. 1
   ఫలితాల ఒక పేజీ

   మూడు నుండి ఐదు పాయింట్లు, ప్రతి ఒక్కటి ఒక సంఖ్య లేదా నిర్దిష్ట వివరాలతో ముడిపడి ఉంటుంది. దానిని ఒక పేజీలో ఉంచడం వలన మీ మేనేజర్ బడ్జెట్‌ను ఆమోదించే వారికి పునరావృతం చేయడానికి ప్రతి అంశాన్ని సులభం చేస్తుంది.

2. 2
   సంఖ్యతో ఫలితం

   ముందుగా డెలివరీ చేయబడిన ప్రాజెక్ట్ యొక్క చార్ట్ లేదా మీరు పెరిగిన విక్రయాలు ప్రయత్నాన్ని కొలవదగినదిగా మారుస్తాయి. బొమ్మను తీసుకురండి, ఆపై సమావేశంలో క్లుప్తంగా ప్రస్తావించండి.

3. 3
   మళ్లీ సందర్శించాల్సిన తేదీ

   సమాధానం ఇప్పుడు కాకపోతే, దానికి తిరిగి రావడానికి నిర్దిష్ట తేదీని అంగీకరించి, ఆ తేదీని మీ స్వంత క్యాలెండర్‌లో మరియు మీ తదుపరి ఇమెయిల్‌లో ఉంచండి.

ఒక సంఖ్యను ఎంచుకుని, స్పష్టంగా చెప్పండి

సంబంధిత జీతం సర్వేలు మరియు ఉద్యోగ ప్రకటనలను సంప్రదించడం ద్వారా మీ స్థానంలో మీ పాత్ర కోసం ప్రస్తుత జీతాలను పరిశోధించండి. సంఖ్యను నిర్ణయించడం కష్టం కాబట్టి మీరు బదులుగా ఇరుకైన పరిధిని ఎంచుకోవచ్చు. శ్రేణి యొక్క దిగువ ముగింపు మీరు అంగీకరించడానికి సంతోషించే మొత్తం అని నిర్ధారించుకోండి.

క్షమాపణ లేదా సుదీర్ఘ లీడ్-ఇన్ లేకుండా నంబర్‌ను ఒకసారి చెప్పండి:

"నేను ఒకవిధంగా ఆశించాను..." లేదా "అది చాలా ఇబ్బంది కాకపోతే,..." వంటి సాఫ్ట్‌నెర్‌లను ఉపయోగించవద్దు, ఈ ఆలోచనలు మీరు చెప్పకూడదని ఆశిస్తున్నట్లు సూచిస్తున్నాయి మరియు వారు మీ సంకోచానికి వ్యతిరేకంగా బేరసారాలు చేయడానికి మీ మేనేజర్‌ను ఆహ్వానిస్తారు.

సమావేశాన్ని తెరవండి, ఆపై మాట్లాడటం ఆపండి

ఉద్దేశ్య ప్రకటనతో ప్రారంభించండి మరియు మీ అవసరాల ప్రకటనతో పూర్తి చేయడానికి ముందు మీ సాక్ష్యాన్ని పరిశీలించండి. ఉదాహరణకు: "ఈరోజు సమయం కేటాయించినందుకు ధన్యవాదాలు. నేను నా వేతనం గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను. గత సంవత్సరంలో నా పాత్ర పెరిగింది మరియు నా కొత్త బాధ్యతలు మరియు నేను తెచ్చే అదనపు విలువ ఇతర చోట్ల ఇలాంటి పాత్రలతో ఎలా సరిపోతుందో నేను మీకు చూపించాలనుకుంటున్నాను."

మీరు అడుగుతున్న వేతనాల పెంపు కోసం మీరు గట్టి కేసు పెట్టారని మీరు భావించినప్పటికీ, మీ నంబర్ చెప్పిన తర్వాత మాట్లాడటం మానేయడం ఉత్తమం. అనుసరించే నిశ్శబ్దం అసౌకర్యంగా ఉంటుంది, కానీ మీరు నిశ్శబ్దాన్ని పూరించడానికి తీరని ప్రయత్నంలో మీ నంబర్ నుండి తీసివేయడం కంటే లేదా వేతన పెంపు కోసం మీ కారణాలను ఎక్కువగా వివరించడం కంటే ఇది ఉత్తమం.

కొంతమంది వ్యక్తులు ఇంత దూరం ఎప్పటికీ పొందలేరు: సర్వేలో 14.6% మంది పురుషులు మరియు 12.9% మంది మహిళలు తమ మేనేజర్‌తో తమ పని సంబంధాలపై ప్రభావం చూపుతుందని ఆందోళన చెందుతున్నందున వేతన పెంపును పొందేందుకు కూడా ప్రయత్నించలేదని అదే పరిశోధన కనుగొంది.¹.

"లేదు", "ఇప్పుడు కాదు" లేదా "నేను తనిఖీ చేయాలి"

జీతాల పెంపు కోసం మీ అభ్యర్థన అవును లేదా కాదు అనే సమాధానంతో ముగించాల్సిన అవసరం లేదు. అవును, మళ్లీ సందర్శించాల్సిన తేదీ లేదా రెండింటికి సంబంధించిన ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉండేలా మీ మేనేజర్‌ని పొందండి.

ప్రతి సమాధానం తర్వాత ఏమి చేయాలి

మీ మేనేజర్ అవును అని చెప్పారు+

వారికి ధన్యవాదాలు, మొత్తాన్ని నిర్ధారించండి మరియు అది ప్రారంభమైనప్పుడు, చిన్న వ్రాతపూర్వక సారాంశాన్ని పంపండి. ఇక్కడ ఆగు.

మీ మేనేజర్ వద్దు అంటున్నారు+

ఇది అవును అని చెప్పడానికి ఏమి మార్చాలి అని అడగండి మరియు దానిని మళ్లీ సందర్శించడానికి తేదీని అంగీకరించండి.

మీ మేనేజర్ ఇప్పుడు కాదు అంటున్నారు+

సమయం ఎప్పుడు పని చేస్తుంది మరియు అప్పటి వరకు దేనిపై దృష్టి పెట్టాలి అని అడగండి. తేదీని పొందండి.

మీ మేనేజర్ HR లేదా బడ్జెట్ హోల్డర్‌తో తనిఖీ చేయాలి+

మీ సాక్ష్యం జాబితాను పంపడానికి ఆఫర్ చేయండి మరియు మీరు తిరిగి ఎప్పుడు వింటారు అని అడగండి.

సమాధానం అస్పష్టంగానే ఉంటుంది+

కేసును రూపొందించే ఫలితం యొక్క ఒక ఉదాహరణ కోసం అడగండి, ఆపై తదుపరి తేదీని వ్రాతపూర్వకంగా నిర్ధారించండి.

మీరు బహుమతిని పెంచడానికి మీ మేనేజర్ ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో చర్చించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు లేదా భవిష్యత్తులో మీరు సమస్యను మళ్లీ సందర్శించి, మీ జీతం గురించి మళ్లీ చర్చించే తేదీని ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు. మీ జీతం పెంపును ఆమోదించాల్సిన అవసరం ఎవరనేది ఖచ్చితంగా నిర్ధారించడం కూడా తెలివైన పని. ఉదాహరణకు HRతో బడ్జెట్‌ని తనిఖీ చేయడానికి మీ మేనేజర్‌ని అంగీకరించేలా చేయండి, ఆపై వారి పరిశోధనల ఫలితాలను చర్చించడానికి భవిష్యత్తులో తేదీని ఏర్పాటు చేయండి.

మూడింటికి ఒక ప్రశ్న పని చేస్తుంది:

"గొప్ప పని చేస్తూ ఉండండి" అనేది కొలవడం కష్టమని కూడా గమనించండి, కాబట్టి నిర్దిష్ట మైలురాళ్లకు మేనేజర్ అంగీకరించేలా ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకు: "తదుపరి ఉత్పత్తి ప్రారంభానికి నాయకత్వం వహించండి మరియు మేము Q3 సమీక్షలో మళ్లీ చూస్తాము". ఇది మీకు నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని అందిస్తుంది. సమాధానం అస్పష్టంగా ఉంటే, కేసును రూపొందించే ఫలితానికి ఒక ఉదాహరణను అడగండి.

ఇప్పుడు కాదు తేదీగా మార్చడం (ఇలస్ట్రేటివ్)

1. 
   జోర్డాన్

   నేను కేసును చూడగలను, కానీ కొత్త ఆర్థిక సంవత్సరం వరకు బడ్జెట్ నిర్ణయించబడింది.

2. 
   సామ్

   అది అర్ధమే. ఇది అవును అని చెప్పడానికి ఏమి పడుతుంది మరియు మేము దానిని ఎప్పుడు తిరిగి సందర్శించగలము?

3. 
   జోర్డాన్

   క్లయింట్ హ్యాండ్‌ఓవర్ బాగా జరిగితే, నేను దానిని జూలై సమీక్షలో ఉంచగలను.

4. 
   సామ్

   గొప్ప. అది జారిపోకుండా ఉండాలంటే మనం జూలై మొదటి వారంలో సమయాన్ని బుక్ చేసుకోగలమా?

5. 
   జోర్డాన్

   అవును, అలా చేద్దాం.

6. 
   సామ్

   ధన్యవాదాలు. మేము అంగీకరించిన దానితో నేను ఈ రోజు శీఘ్ర గమనికను పంపుతాను.

ఒప్పందాన్ని వ్రాతపూర్వకంగా ఉంచండి

సమావేశం జరిగిన ఒక రోజులోపు చాలా సంక్షిప్త సారాంశాన్ని పంపండి, తరువాత ఏమి జరుగుతుందో తెలియజేస్తుంది (ఉదా. వారు HRతో బడ్జెట్‌ని తనిఖీ చేస్తారు, ఆపై మీరు సమీక్షించడానికి మళ్లీ కలుస్తారు). అంగీకరించిన చర్యలను కూడా చేర్చండి (ఉదా. మీరు మళ్లీ సందర్శించే తేదీ వరకు అంగీకరించిన లక్ష్యాన్ని పూర్తి చేయడంపై దృష్టి పెడతారు). జోర్డాన్‌కి సామ్ ఫాలో-అప్ ఇమెయిల్ ఇక్కడ ఉంది.

మీ క్యాలెండర్‌కు పునఃసందర్శన తేదీని జోడించండి మరియు మీరు అంగీకరించిన సమయ వ్యవధిలోపు తిరిగి వినకపోతే స్నేహపూర్వక రిమైండర్‌ను పంపండి.

తదుపరి ఇమెయిల్‌ను అడాప్ట్ చేయండి

హాయ్ [మేనేజర్ పేరు], ఈరోజుకి ధన్యవాదాలు. నిర్ధారించడానికి: [మీ మేనేజర్ ఏమి చేయడానికి అంగీకరించారు] మరియు సమీక్షించడానికి మేము [తేదీ]న మళ్లీ కలుస్తాము. అప్పటి వరకు నేను [అంగీకరించిన లక్ష్యం]పై దృష్టి పెడతాను. నేను ఏదైనా కోల్పోయినట్లయితే నాకు తెలియజేయండి.

మీ మేనేజర్ ఏమి చేయడానికి అంగీకరించారు+

హెచ్‌ఆర్‌తో బడ్జెట్‌ను తనిఖీ చేయడం లేదా తదుపరి సమీక్షలో మీ పెంపును ముందుకు తీసుకురావడం వంటి ఖచ్చితమైన దశను వ్రాయండి.

తేదీ+

నిజమైన క్యాలెండర్ తేదీని ఉపయోగించండి. ఒక నెల లేదా త్రైమాసికంలో జారడం సులభం.

అంగీకరించిన లక్ష్యం+

మీటింగ్‌లో మీరు విన్న ప్రమాణాలకు, వీలైన చోట మీ మేనేజర్ మాటల్లో పేరు పెట్టండి, కాబట్టి మీరిద్దరూ ఒకే విషయాన్ని కొలుస్తారు.

మీ తదుపరి దశ

ఒక ఖాళీ పత్రాన్ని తెరిచి, మీ పాత్రకు సంబంధించిన చెల్లింపు పెరుగుదలకు సంబంధించి మీ సాక్ష్యాలను జాబితా చేయండి. ప్రతి పాయింట్‌ను బ్యాకప్ చేయడానికి ఒక సంఖ్య లేదా సాలిడ్ వివరాలతో గత సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మీ పని నుండి మూడు నుండి ఐదు ఫలితాలను జాబితా చేయండి. ఆపై మీరు మీ మేనేజర్‌తో మీటింగ్‌లో ఉపయోగించే ఒక వాక్యాన్ని సృష్టించండి, అది పెరుగుదల కోసం మీ సంఖ్యను తెలియజేయండి. మీరు కావాలనుకుంటే క్విప్పీలో సన్నివేశ భాగస్వామితో మొత్తం సంభాషణను బిగ్గరగా ప్రాక్టీస్ చేయండి.

మూలాలు మరియు సూచనలు

1. Artz, Goodall & Oswald (2018). స్త్రీలు అడుగుతారా? పారిశ్రామిక సంబంధాలు 57(4). ఆమోదించబడిన సంస్కరణ, వార్విక్ విశ్వవిద్యాలయం రిపోజిటరీ.2013-14 ఆస్ట్రేలియన్ వర్క్‌ప్లేస్ రిలేషన్స్ సర్వే నుండి స్వీయ-నివేదిత సమాధానాలు, ఆస్ట్రేలియన్ ఉద్యోగులు మరియు కార్యాలయాల ప్రతినిధి నమూనా; ప్రజలు తమ ప్రస్తుత యజమాని వద్ద పెంపు కోసం అడిగారని మరియు కొందరు ఎందుకు చేయలేదని చెప్పారో లేదో అది కొలుస్తుంది; స్వీయ నివేదిక, ఒక దేశం, క్రాస్ సెక్షనల్, మరియు పేపర్ యొక్క దృష్టి లింగ భేదాలు.