Как представиться на сетевом мероприятии в двух предложениях

Когда-нибудь кто-нибудь спросит вас за микшером, чем вы занимаетесь, и у вас будет несколько секунд, чтобы ответить на этот вопрос. Вместо того, чтобы просто перечислять название должности или извиняться за то, что у вас еще нет работы, вы можете создать введение из трех частей, указав свое имя, то, над чем вы сейчас работаете, а затем предоставив какие-то подробности, о которых другой человек может спросить дальше. Затем вы возвращаете разговор другому человеку и задаете ему вопрос о себе. Все это можно сказать вслух в двух предложениях.

Ниже приведены разделы, объясняющие, как можно построить такую ​​линию, как можно пересмотреть ее для использования на ярмарке вакансий или для выступления на конференции, как можно использовать такое введение, будучи студентом, и, наконец, как продолжать после того, как представился другому человеку.

Постройте свое введение из трех частей

Начните со своего имени. Затем добавьте свою фамилию, если мероприятие официальное или вы хотите, чтобы люди могли найти вас после мероприятия. Затем укажите, чем вы сейчас занимаетесь: это может быть рабочий проект, текущий школьный урок, проблема, которую вы пытаетесь решить, и т. д. Это даст другому человеку представление о том, где вы находитесь в данный момент и куда идете.

Закончите крючком. Это одна конкретная деталь, которая вызывает дополнительный вопрос. Ниже приведен пример для первого работника:

Ваша должность говорит им, где вы сидите на работе. Затем вы можете добавить небольшую проблему, которую пытаетесь решить на работе прямо сейчас. Напишите свою собственную версию перед мероприятием, чтобы попрактиковаться, прежде чем передать ее кому-то.

Заполните введение, состоящее из трех частей.

Привет, я [имя]. Я [должность, год или сфера деятельности], и сейчас я [конкретная текущая цель]. [Вопрос о них]?

имя+

Имя и фамилия на официальных мероприятиях или когда вы хотите, чтобы вас нашли позже.

роль, год или сфера деятельности+

Ваша работа, год обучения и специальность или вид работы, которую вы ищете. Ограничьтесь несколькими словами.

конкретный текущий фокус+

Один конкретный проект, проблема или занятие в этом месяце. Используйте последнее, на что вы потратили день.

Вопрос о них+

Привяжите его к крючку, например: Сталкивались ли вы с чем-нибудь подобным на работе?

Замените расплывчатое введение на конкретное.

Поэтому вместо многих первых представлений, гласящих: «Я Сэм, я работаю в маркетинге». например, они могли бы быть более наполнены таким контентом: "Я Сэм. Я работаю в команде по электронной почте небольшого бренда по уходу за кожей. Большую часть недели я провожу, тестируя темы для наших информационных бюллетеней".

Вот тот же человек, назвавший одно произведение.

Конкретное не обязательно означает удивительное. В большинстве случаев простой и честный факт о себе будет гораздо более интересным, чем раздутое название должности, которое вы используете на сетевых мероприятиях. Итак, в приведенном выше примере слушатель может спросить, какие темы выиграли, открывают ли клиенты бренда электронную почту или насколько мала команда в небольшом бренде по уходу за кожей, где работает Сэм.

Вашим крючком также может быть то, на что вы в последний раз потратили весь день. Вероятно, это будет что-то конкретное.

То же введение, два способа

Слишком расплывчатоЯ Сэм, я работаю в маркетинге. КонкретныйЯ Сэм. Я работаю в команде по электронной почте небольшого бренда по уходу за кожей и тестирую темы писем.

Превратите свое вступление в вопрос о них

Теперь ваша очередь задавать вопросы о работе этого человека. Чтобы связать их вещи со своей зацепкой, вы просто перефразируете свою зацепку как вопрос об их опыте. Например:

Исследования показывают, что люди, которые задают больше вопросов другим, больше нравятся их собеседникам, даже если им заранее было сказано задавать много вопросов.¹. Возможно, это связано с тем, что ваши вопросы побуждают собеседника поговорить о себе, что нравится большинству людей. Исследователи также обнаружили, что люди не ожидают, что количество вопросов, которые они задают, повлияет на то, как их воспринимают другие.¹. Однако обратите внимание, что все эти исследования проводились в онлайн-чатах или на быстрых свиданиях, а не на сетевых мероприятиях.

Другое исследование также показало, что люди готовы отказаться от небольших сумм денег, чтобы поговорить о себе, а не отвечать на вопросы о других людях. Средняя сумма денег, которую люди теряли, когда отвечали на вопросы о себе, а не о других людях, составляла 17% их потенциального заработка.². Однако это исследование имело небольшой размер выборки и рассматривало мнения людей по конкретным темам, поэтому не вдавайтесь в подробности. Просто помните, что в большинстве случаев люди любят говорить о себе.

От вступления к своей истории

1. 
   Сэм

   Привет, я Сэм. Я только начал работать младшим аналитиком в логистической компании и пытаюсь понять, почему наши оценки доставки продолжают задерживаться на день.

2. 
   Иордания

   О, я знаю это. Я Джордан. Я работаю оператором в стартапе по доставке продуктов.

3. 
   Сэм

   Тогда вы, вероятно, видели и хуже. Какой номер труднее всего добиться на своей стороне?

4. 
   Иордания

   Запас имеет значение. Приложение говорит, что у нас есть авокадо, а на полке написано обратное.

5. 
   Сэм

   Как это уловить? Выборочные проверки или кто-то сигнализирует об этом?

Отрегулируйте его для комнаты

В каком бы порядке вы их представили, обязательно представляйте все три части для каждого случая представления себя (например, для каждого выступления, счастливого часа, каждого посещения семинара/встречи и т. д.).

• Миксер или счастливый час. Несколько слов, представившихся людям, стоящим вокруг бара, — это «легкое» знакомство с вашей работой. Упомяните, что вас привлекает в разговоре, и добавьте имя своего работодателя, когда он спросит.
• Тематическая встреча. Каждый человек разделяет тему, поэтому сосредоточьтесь на том, как вы ее используете, на побочном проекте или на том, сколько подобных мероприятий вы посетили.
• Сессия конференции. Выступление, на котором вы присутствовали на конференции, — это ваша зацепка, например: «Я Сэм. Я пришел поговорить о ценах, потому что мы планируем первое изменение цен». Поскольку вы оба, вероятно, ссылаетесь на разговор о ценах, это хорошая отправная точка для вас обоих.
• Линия ярмарки вакансий. Обычно за столом рекрутера за вами стоят люди. Начните с области, в которой вы работаете, и укажите конкретную работу, которую вы ищете. Затем упомяните что-нибудь об их компании и закончите вопросом о должности, на которую вы претендуете.

За столом ярмарки вакансий это может звучать так:

Представьтесь как студент или без должности.

Вашим названием или областью обсуждения может быть ваш текущий курс, диссертация, поиск стажировки или даже навык, которому вы пытаетесь научиться самостоятельно. Просто опишите, что вы изучаете и какие проблемы или вопросы вы пытаетесь решить или ответить на них в рамках этого исследования.

Не говорите, что вы «просто студент», потому что это предложение просит другого человека успокоить вас, прежде чем у него появится возможность узнать о вас больше. Джордан мог бы сказать:

Если вы находитесь в перерыве между работой, укажите тип работы, которую вы ищете, и приведите пример недавней работы, которую вы выполнили, чтобы доказать, что вы собираетесь выполнять именно такую ​​работу. Курс, который вы проходите, внештатный проект, над которым вы работали, или волонтерская роль, в которой вы участвуете, — все это примеры недавней работы.

Присоединяйтесь к небольшой группе, которая уже говорит

Подойдите к группе из 2–3 человек, находящихся в середине разговора, встаньте у края разговора и слушайте, пока не наступит пауза. Представьтесь, назвав свое имя и причину, по которой вы к ним обращаетесь. Это может быть так же просто, как заявить, что вы слышали, как они упомянули конкретную компанию, или что вы слышали, как они говорили об определенном разговоре. Например: «Извините, что вмешиваюсь, но я Сэм, слышал, как вы, ребята, говорили об этом разговоре о ценах».

Когда вы присоединяетесь к уже идущему обсуждению, порядок меняется. Зайдите в конец их обсуждения, затем укажите только свое имя и причину, по которой вы пришли.

Слушайте достаточно долго, чтобы увидеть, где их разговор естественным образом останавливается, и тогда начните говорить. Обратите внимание, что для этого требуется лишь очень краткое описание того, кто вы и почему вы обращаетесь к этой группе людей. Затем может последовать полное введение, когда другие обратятся к вам.

Попрактикуйтесь в своей реплике, прежде чем войти

Сегодня вечером напишите на телефоне три части своего вступления. Потренируйтесь произносить вслух три части своего вступления в течение нескольких репетиций, а затем напишите вторую версию для стола ярмарки вакансий или для небольшой группы, чтобы представиться. Напишите один вопрос, который вы можете задать после каждой версии. Если у вас есть время, потренируйтесь представляться и задавать вопросы на языке Quippy партнеру по сцене.

Если у вас есть время на репетицию, я рекомендую объединиться с партнером по сцене в Quippy, чтобы пробежаться по вступлению, а также потренироваться задавать соответствующий вопрос после представления.

Источники и ссылки

1. Хуанг, Йоманс, Брукс, Минсон и Джино (2017). Спрашивать не больно: задавание вопросов повышает симпатию. Журнал личности и социальной психологии 113 (3).Незнакомцы в онлайн-чатах для знакомства, а также быстрые свидания лицом к лицу; измерение симпатий партнера после коротких разговоров; не тестировалось на профессиональных сетевых мероприятиях, и эффект оказывался на участников беседы, а не на наблюдателей.
2. Тамир и Митчелл (2012). Раскрытие информации о себе по своей сути является полезным. Труды Национальной академии наук 109 (21).Небольшие лабораторные выборки (например, n = 37 в исследовании денег), отвечающие на обыденные вопросы мнения; показывает, что люди ценят разговоры о себе, измеряемые в центах за пробное занятие, а не в реальных разговорах на мероприятиях.