Вы на вечеринке по случаю дня рождения друга, и два человека, которые вам нравятся, стоят в нескольких футах друг от друга, оба с напитком в руках и смотрят в свои телефоны. Или друг хочет, чтобы вы познакомили его с кем-то, кто может помочь ему вступить в ту область, в которой он хочет работать. В любом случае, это хорошее знакомство, если оно четко называет имена обоих людей и дает им конкретную причину поговорить друг с другом после вашего отсутствия.

Лично достаточно вступления из двух предложений. Однако представление по электронной почте или в виде текстового сообщения обычно начинается с вопроса к обеим сторонам, подтверждающего желательность представления. Ниже приведены формулировки для личного знакомства, а также для знакомства по электронной почте или в текстовом сообщении, а также то, что делать дальше, чтобы два человека могли продолжать разговаривать с вами вне поля зрения.

Познакомьте двух человек лично

Начните с самого уважаемого человека, а затем представьте ему другого. Итак, если это вечеринка по случаю дня рождения друга, вы должны сначала представить его имя, а затем сказать «это…», чтобы вовлечь другого человека в круг. Порядок представления друзьям имеет меньшее значение, чем четкое произнесение обоих имен.

Далее: добавляем крючок. Зацепка — это короткий конкретный факт, который дает каждому человеку повод задать другому вопрос. Пусть они соединят точки.

Вот Сэм представляет двух друзей на вечеринке:

Пример сообщения

Джордан, это Райли. Мы с Райли вместе работали в книжном магазине. Райли, Джордан только что вернулся из похода по Шотландии, и ты запланировал поход на следующую весну.

Таким образом, Райли узнает, что нужно спросить Джордана о пароме до Скай, и Джордан будет знать, почему Райли это может волновать. Если по какой-то причине вы можете придумать только одну информацию о другом человеке, которой можно поделиться, просто продолжайте и надейтесь, что другой человек ее уловит. А если вы забудете чье-то имя во время вступления, просто извинитесь перед ним и продолжайте вступление.

Прекратите разговор и отступите

Теперь их очередь говорить. Укажите им на общие детали, дождитесь первого ответа и уходите оттуда. Обязательно вернитесь и зарегистрируйтесь через несколько минут.

Простая линия передачи обслуживания звучит так:

Пример сообщения

Райли, спроси Джордана о пароме до Скай. Я принесу нам немного воды и найду вас обоих.

Не забудьте отойти от двух людей, представленных после завершения разговора. Поскольку часто люди продолжают разговаривать с человеком, который представил их в разговоре, из вежливости и уважения к этому человеку, рекомендуется отойти на полшага назад от двух недавно найденных людей и пойти, например, за водой для них и вернуться через несколько минут, чтобы проверить их. Если два человека, которых вы познакомили друг с другом, все еще не нашли достаточно точек соприкосновения, чтобы продолжать разговаривать друг с другом, поищите дополнительный предмет общности, а затем снова отойдите от них.

Как выглядит хорошее личное знакомствоКоснитесь каждой точки, чтобы увидеть три движения одновременно: называние, крюк и передачу.
На вечеринке в гостиной пингвин Сэм в круглых очках и коралловом галстуке показывает открытым плавником в сторону Джордана, который держит сложенную карту походов, в то время как Сэм делает полшага назад, повернув плечо к Джордану.
  1. Имя и точка

    Открытый ласт Сэма показывает, кого именно он представляет, поэтому имя попадает на нужного человека.

  2. Общая деталь

    Карта походов Джордана — это крючок. Это дает собеседнику легкий первый вопрос о поездке.

  3. Полшага назад

    Шаг назад и поворот плеча Сэма переводят разговор так, что двое людей смотрят друг на друга.

Прежде чем отправлять электронное письмо или текстовое представление, сначала спросите обоих людей.

Когда один человек просит представить что-то, например, совет по карьере, назначение на работу или услугу, сначала посоветуйтесь с другим человеком, прежде чем знакомить его по электронной почте или другим сообщением. Это известно как двойное согласие, когда оба человека соглашаются быть представленными до того, как их имена будут вместе указаны в сообщении.

Сэм уточняет у Джордана, прежде чем знакомиться по электронной почте.

  1. Сэм

    Прежде чем я что-нибудь сделаю, небольшой вопрос: мой друг Райли занимается дизайном продуктов. Не могли бы вы с ним поговорить?

  2. Иордания

    Возможно. Что они надеются от этого получить?

  3. Сэм

    В основном отзывы о первом портфолио. Двадцать минут, когда вам удобно.

  4. Иордания

    Это я могу сделать. Следующая неделя работает лучше, чем эта.

  5. Сэм

    Большой. Я отправлю вам обоим одно электронное письмо и позволю Райли предложить время.

Отправьте короткое личное сообщение человеку, которого спрашивают.

Пример сообщения

Привет, Джордан! Райли, мой друг по работе в книжном магазине, ищет работу в сфере дизайна продуктов и был бы очень признателен, если бы вы уделили 20 минут вашего времени и получили совет от кого-нибудь из специалистов в этой области. Вы готовы к вступлению? Никакого давления, если у вас полный график.

Также лучше сделать так, чтобы другому человеку было легко отклонить вашу просьбу. Таким образом, вы можете сказать что-то вроде: «Никакого давления, если у вас занят график» или «Если вы недоступны, то я полностью понимаю». Ясное «да» Джордана означает, что Райли получит теплый ответ, а «нет» избавит всех от темы без ответа. Когда оба человека явно получают выгоду, например, два друга, которые только что переехали в один и тот же город, вы обычно можете пропустить проверку.

Стоит ли сначала спросить?

Один человек просит совета, подсказки или услуги

Отправьте сообщение человеку, которого спрашивают, в частном порядке и получите «да», прежде чем подключать его.

Оба человека явно получают выгоду и будут приветствовать это.

Отправьте введение обоим напрямую.

Человек, которого спрашивают, говорит «нет» или «нет» сейчас

Вежливо скажите просителю, что время неподходящее, и остановитесь на этом.

Нет ответа примерно через неделю

Считайте это пока отказом и не отправляйте вступительное слово.

Напишите вступительное сообщение

Затем вы пишете сообщение с участием обоих людей и описываете в строке темы, почему вы установили связь, а затем в каждом вводном абзаце объясняете каждому человеку, почему вы связали их с другим человеком. Это очень просто, и вы даже можете указать такие вещи, как их часовой пояс или то, как они предпочитают общаться.

Вот придуманный образец электронного письма:

Пример сообщения

Тема: Введение: Райли (дизайн продукта) и Джордан.

Привет Джордан и Райли!

Джордан, познакомься с Райли. За его плечами пятилетний опыт управления розничной торговлей, и он только что заканчивает курс по дизайну продуктов. Он хочет получить отзывы от кого-то из дизайнеров для создания первого портфолио.

Райли Джордан руководил дизайном в двух стартапах и щедро дает советы людям, меняющим карьеру.

Я позволю вам двоим взять это отсюда. Райли, не могла бы ты посоветовать несколько раз, которые тебе подойдут?

Завершите свою часть представления, передав следующий шаг тому, кто в первую очередь хотел представиться. Это гарантирует, что Джордану не придется гоняться за графиком, и он сможет просто ответить на электронное письмо и выбрать удобное для него время.

Адаптируйте вводное письмо

Тема: Вступление: [Человек А] ([их фокус]) и [Человек Б] Привет, [Человек Б] и [Человек А], [Человек Б], познакомьтесь с [Человеком А]. [Одна строка о биографии Человека А]. Им будет интересно ваше мнение по [конкретному запросу]. [Человек А], [Человек Б] [одна строчка о том, почему с ним стоит встретиться]. Я позволю вам двоим взять это отсюда. [Человек А], не могли бы вы предложить несколько вариантов, которые вам подойдут?

Конкретный запрос

Назовите одну конкретную вещь, например, отзыв о портфолио, чтобы человек, которого спрашивают, знал размер услуги.

Фоновая линия

Одно предложение, которое объясняет, откуда взялся Человек А. Пропустите полное резюме.

Почему с ними стоит познакомиться

Упомяните что-нибудь правдивое и значимое о Человеке Б, что подскажет Человеку А, почему этот контакт ему подходит.

Следующий ход

Передавайте расписание тому, кто спросил, чтобы более занятому человеку не приходилось гнаться за ним.

Выйдите из ветки

Как только оба человека согласились поговорить друг с другом, ваша часть работы по электронной почте окончена: первый ответивший может затем переместить представляющего в скрытую копию и добавить комментарий «Перемещение Сэма в скрытую копию, спасибо за вступление». В групповых текстовых сообщениях подождите, пока оба поздороваются, а затем либо покиньте чат, либо начните новый с ними двумя.

После этого свяжитесь с каждым человеком

Подождите день или два, а затем отправьте каждому из них очень короткое личное электронное письмо. Как показали исследования незнакомцев, разговаривающих в лабораториях, а также исследования студентов-первокурсников и взрослых на семинарах по личностному развитию, люди недооценивают, насколько они нравятся собеседникам и насколько они наслаждаются их компанией.1. В исследовании рассматривались разговоры в целом, а не знакомства. Тем не менее, это предполагает, что, отправив каждому из них одно слово похвалы или благодарности по электронной почте через пару дней после вступления, можно сказать им что-то, чего они не смогут сказать при первом разговоре с незнакомцем.

Записка Джордану могла бы гласить:

Пример сообщения

Джордан, спасибо, что нашел время для Райли. Он сказал, что советы по вашему портфолио — именно то, что ему нужно.

Передавайте только ту информацию, которая у вас действительно есть (например, сказал ли другой человек спасибо?) и спрашивайте у него информацию, которой у вас нет (например, «вам это понравилось?»). В целом поблагодарите обоих за потраченное время.

Практикуйте следующее знакомство

Выберите для себя другое представление на этой неделе (например, два человека с общими интересами, кто-то, кто может помочь кому-то из ваших знакомых). Напишите зацепку или сообщение о согласии для этого вступления и потренируйтесь произносить вступление вслух. Если вы хотите попрактиковаться в полноценном разговоре, используйте Quippy для тренировки с партнером по сцене.

Источники и ссылки

  1. Бутби, Куни, Сэндстром и Кларк (2018). Разрыв в симпатиях в разговорах: нравятся ли мы людям больше, чем мы думаем? Психологическая наука.Незнакомцы в лаборатории, соседи по общежитию первого курса колледжа и взрослые на семинаре по личностному развитию оценивали свои симпатии и угадывали симпатии своего партнера после разговоров; он измеряет воспринимаемую и фактическую симпатию, а не конкретно знакомство.