Como se apresentar em um evento de networking em duas frases

Algum dia alguém vai perguntar a você em um mixer o que você faz, e você terá segundos para responder a essa pergunta. Em vez de apenas listar o cargo ou pedir desculpas por ainda não ter um emprego, você pode criar uma introdução em três partes, listando seu nome, no que você está trabalhando atualmente e, em seguida, fornecendo algum tipo de detalhe sobre o qual a outra pessoa pode perguntar mais. Você então devolve a conversa para a outra pessoa e faz uma pergunta sobre ela mesma. Tudo pode ser dito em voz alta em duas frases.

Abaixo estão seções que explicam como alguém pode construir tal linha, como alguém pode revisá-la para uso em uma feira de carreiras ou para uma palestra em conferência, como alguém pode usar tal introdução como estudante e, finalmente, como continuar depois de se apresentar a outra pessoa.

Construa sua introdução a partir de três partes

Comece com seu primeiro nome. Em seguida, adicione seu sobrenome se o evento for formal ou se você quiser que as pessoas possam procurá-lo após o evento. Em seguida, indique seu foco atual, que pode ser um projeto de trabalho, uma aula escolar atual, um problema que você está tentando resolver, etc. Isso dá à outra pessoa uma noção de onde você está atualmente e para onde está indo.

Termine com um gancho. Este é um detalhe concreto que convida a uma pergunta de acompanhamento. Um exemplo está abaixo para um primeiro emprego:

O cargo que você ocupa informa onde você trabalha. Depois, você pode adicionar um pequeno problema que está tentando resolver no trabalho agora. Escreva sua própria versão antes do evento para poder praticar antes de entregá-la a alguém.

Preencha sua introdução em três partes

Olá, meu nome é [nome]. Sou [função, ano ou área] e agora sou [foco atual específico]. [Pergunta sobre eles]?

nome+

Nome e sobrenome em eventos formais ou quando você quiser que eles o encontrem mais tarde.

função, ano ou área+

Seu trabalho, seu ano e curso, ou o tipo de trabalho que você procura. Limite-se a algumas palavras.

foco atual específico+

Um projeto, problema ou aula concreto deste mês. Use a última coisa em que você passou a tarde.

Pergunta sobre eles+

Amarre-o no seu gancho, por exemplo: Você já se deparou com algo assim onde trabalha?

Troque uma introdução vaga por uma específica

Então, em vez de muitas introduções como "Sou Sam. Trabalho com marketing". por exemplo, eles poderiam ser mais cheios de conteúdo como este: "Meu nome é Sam. Faço parte da equipe de e-mail de uma pequena marca de cuidados com a pele. Passo a maior parte da semana testando os assuntos de nossos boletins informativos".

Aqui está a mesma pessoa com o nome de uma parte da obra.

Específico não precisa significar incrível. Na maioria dos casos, um fato simples e honesto sobre você será muito mais interessante do que algum cargo exagerado que você usa em eventos de networking. Assim, no exemplo acima, o ouvinte poderia perguntar quais linhas de assunto ganharam, se os clientes da marca abrem e-mails ou não, ou quão pequena é a equipe da pequena marca de cuidados com a pele onde Sam trabalha.

Seu anzol também pode ser aquilo em que você passou o dia mais recentemente. É provável que seja um tanto concreto.

A mesma introdução, duas maneiras

Muito vagoMeu nome é Sam, trabalho com marketing. EspecíficoEu sou Sam. Estou na equipe de e-mail de uma pequena marca de cuidados com a pele, testando os assuntos.

Transforme sua introdução em uma pergunta sobre eles

Agora é sua vez de fazer perguntas sobre o trabalho dessa outra pessoa. Para conectar o material deles ao seu refrão, você simplesmente reformula o seu refrão como uma pergunta sobre a experiência deles. Por exemplo:

Há pesquisas que mostram que as pessoas que fazem mais perguntas aos outros são mais apreciadas pelos seus parceiros de conversa, mesmo quando solicitadas com antecedência a fazer muitas perguntas¹. Possivelmente, isso ocorre porque suas perguntas levam a outra pessoa a falar sobre si mesma, o que a maioria das pessoas gosta de fazer. Os pesquisadores também descobriram que as pessoas não esperam que o número de perguntas que fazem afete a forma como os outros as percebem.¹. Observe, entretanto, que toda essa pesquisa foi conduzida em bate-papos online ou em encontros rápidos, e nenhuma em eventos de networking.

Outro estudo também descobriu que as pessoas estão dispostas a abrir mão de pequenas quantias de dinheiro para falar sobre si mesmas, em vez de responder perguntas sobre outras pessoas. A quantidade média de dinheiro que as pessoas perderam quando estavam envolvidas em responder perguntas sobre si mesmas e não sobre outras pessoas foi de 17% de seus ganhos potenciais.². Este estudo, no entanto, teve amostras pequenas e analisou as opiniões das pessoas sobre tópicos específicos, portanto, não dê muita importância a isso. Lembre-se apenas de que, na maioria das circunstâncias, as pessoas gostam de falar sobre si mesmas.

Da introdução à sua história

1. 
   Sam

   Olá, meu nome é Sam. Acabei de começar como analista júnior em uma empresa de logística e estou tentando descobrir por que nossas estimativas de entrega continuam atrasadas um dia.

2. 
   Jordânia

   Ah, eu conheço esse. Eu sou o Jordão. Trabalho em operações em uma startup de entrega de alimentos.

3. 
   Sam

   Então você provavelmente já viu coisas piores. Qual é o número mais difícil de acertar do seu lado?

4. 
   Jordânia

   Contagens de estoque. O aplicativo diz que temos abacates e a prateleira diz o contrário.

5. 
   Sam

   Como você entende isso? Verificações pontuais ou alguém sinaliza isso?

Ajuste-o para o ambiente

Qualquer que seja a ordem que você escolher para apresentá-los, certifique-se de apresentar todas as três partes para cada instância de apresentação (por exemplo, para cada mixer, happy hour, para cada instância de participação em um seminário/encontro, etc.).

• Mixer ou happy hour. Algumas palavras para se apresentar às pessoas em volta de um bar são uma introdução “leve” ao seu trabalho. Mencione seu gancho para conversa e adicione o nome do seu empregador quando eles perguntarem.
• Encontro de tópico. Cada pessoa compartilha o assunto, então concentre-se em como você o usa, em um projeto paralelo ou em quantos desses tipos de eventos você participou.
• Sessão de conferência. A palestra que você assistiu na conferência é o seu gancho, assim: "Eu sou Sam. Vim para a conversa sobre preços porque estamos planejando nossa primeira mudança de preço." Como é provável que vocês dois se refiram à conversa sobre preços, este é um bom ponto de partida para vocês dois.
• Linha justa de carreira. Normalmente, há pessoas atrás de você na mesa do recrutador. Comece com a área em que você atua e indique o trabalho específico que você está procurando. Em seguida, mencione algo sobre a empresa deles e termine com uma pergunta sobre a função para a qual você está se candidatando.

Em uma mesa de feira de carreiras, isso pode soar assim:

Apresente-se como estudante ou sem cargo

Seu título ou área de foco para a discussão pode ser sua aula atual, tese, busca de estágio ou até mesmo uma habilidade que você está tentando ensinar sozinho. Simplesmente descreva o que você está estudando e quais problemas ou questões você está tentando resolver ou responder nesse estudo.

Evite dizer que você é “apenas um estudante” porque essa frase pede à outra pessoa que o tranquilize antes que ela tenha a chance de descobrir mais sobre você. Jordan poderia dizer:

Se você estiver entre empregos, indique o tipo de trabalho que procura e dê um exemplo de trabalho recente que você realizou para provar que está buscando esse tipo de trabalho. Um curso que você está fazendo, um projeto freelance em que trabalhou ou uma função voluntária em que está envolvido são exemplos de trabalhos recentes.

Junte-se a um pequeno grupo que já está conversando

Aproxime-se de um grupo de 2 a 3 pessoas que estão no meio de uma conversa, fique no limite da conversa e ouça até que haja uma pausa. Apresente-se com seu nome e um motivo pelo qual você está abordando eles. Isso pode ser tão simples quanto afirmar que você os ouviu mencionar uma determinada empresa ou que os ouviu falar sobre uma determinada palestra. Por exemplo, “Desculpe interferir, mas sou Sam, ouvi vocês conversando sobre essa conversa sobre preços”.

Quando você participa de uma discussão já em andamento, a ordem muda. Entre no final do tópico de discussão e forneça apenas seu nome e por que você veio.

Ouça o tempo suficiente para ver onde a conversa pausa naturalmente e comece a falar então. Observe que isso só precisa de um breve resumo de quem você é e por que está abordando esse grupo de pessoas. A introdução completa pode ser seguida enquanto outras pessoas se voltam para falar com você.

Pratique sua fala antes de entrar

Esta noite, escreva as três partes da sua introdução no seu telefone. Pratique dizer as três partes de sua introdução em voz alta durante alguns ensaios e, em seguida, escreva uma segunda versão para uma mesa de feira de carreiras ou um pequeno grupo para se apresentar. Escreva uma pergunta que você pode fazer após cada versão. Se tiver tempo, pratique se apresentar e fazer perguntas no Quippy com um parceiro de cena.

Se você tiver tempo para ensaiar, recomendo juntar-se a um parceiro de cena no Quippy para analisar sua introdução e também praticar uma pergunta relevante a ser feita após sua introdução.

Fontes e referências

1. Huang, Yeomans, Brooks, Minson e Gino (2017). Não custa nada perguntar: fazer perguntas aumenta o gosto. Jornal de Personalidade e Psicologia Social 113(3).Estranhos em bate-papos on-line para conhecer você, além de encontros rápidos cara a cara; gosto medido do parceiro após conversas curtas; não testado em eventos de networking profissional, e o efeito foi nas pessoas envolvidas na conversa, não nos observadores.
2. Tamir e Mitchell (2012). Divulgar informações sobre si mesmo é intrinsecamente gratificante. Anais da Academia Nacional de Ciências 109(21).Pequenas amostras de laboratório (por exemplo, n = 37 no estudo do dinheiro) respondendo a questões de opinião mundanas; mostra que as pessoas valorizam falar sobre si mesmas, medido em centavos por tentativa, e não em conversas reais em eventos.