Comment vous présenter lors d'un événement de réseautage en deux phrases

Un jour, quelqu'un vous demandera lors d'un mixeur ce que vous faites, et vous aurez quelques secondes pour répondre à cette question. Plutôt que de simplement énumérer un titre de poste ou de vous excuser de ne pas avoir encore d'emploi, vous pouvez créer une introduction en trois parties, énumérant votre nom, ce sur quoi vous travaillez actuellement, puis fournissant une sorte de détail sur lequel l'autre personne peut poser des questions plus détaillées. Vous remettez ensuite la conversation à l’autre personne et lui posez une question sur elle-même. Tout peut être dit à haute voix en deux phrases.

Vous trouverez ci-dessous des sections expliquant comment construire une telle ligne, comment la réviser pour l'utiliser lors d'un salon de l'emploi ou d'une conférence, comment utiliser une telle introduction en tant qu'étudiant et enfin comment continuer après s'être présenté à une autre personne.

Construisez votre introduction à partir de trois parties

Commencez par votre prénom. Ajoutez ensuite votre nom de famille si l'événement est formel ou si vous souhaitez que les gens puissent vous rechercher après l'événement. Ensuite, indiquez votre objectif actuel, qui peut être un projet de travail, un cours actuel, un problème que vous essayez de résoudre, etc. Cela donne à l'autre personne une idée de où vous en êtes actuellement et où vous allez.

Terminez par un crochet. Il s’agit d’un détail concret qui appelle une question complémentaire. Un exemple ci-dessous pour un premier jobber :

Votre titre de poste leur indique où vous vous situez au travail. Ensuite, vous pouvez ajouter un petit problème que vous essayez de résoudre au travail en ce moment. Rédigez votre propre version avant l'événement afin de pouvoir vous entraîner avant de la donner à quelqu'un.

Remplissez votre introduction en trois parties

Salut, je m'appelle [nom]. Je suis [rôle, année ou domaine], et en ce moment, je suis [objectif actuel spécifique]. [Question à leur sujet] ?

nom+

Prénom et nom de famille lors d'événements officiels ou lorsque vous souhaitez qu'ils vous retrouvent plus tard.

rôle, année ou domaine+

Votre emploi, votre année et votre spécialisation, ou le type de travail que vous recherchez. Tenez-vous-en à quelques mots.

objectif actuel spécifique+

Un projet, problème ou cours concret de ce mois-ci. Utilisez la dernière chose sur laquelle vous avez passé un après-midi.

Question à leur sujet+

Attachez-le par exemple à votre crochet : avez-vous rencontré quelque chose de ce genre là où vous travaillez ?

Échangez une vague introduction contre une introduction spécifique

Ainsi, plutôt que de nombreuses premières introductions lisant « Je m'appelle Sam. Je travaille dans le marketing ». par exemple, ils pourraient être plus remplis de contenu comme celui-ci : "Je m'appelle Sam. Je fais partie de l'équipe de messagerie d'une petite marque de soins de la peau. Je passe la majeure partie de ma semaine à tester les lignes d'objet de nos newsletters."

Voici la même personne avec le nom d’une œuvre.

Spécifique ne signifie pas nécessairement incroyable. Dans la plupart des cas, un fait simple et honnête sur vous-même sera bien plus intéressant qu'un titre de poste exagéré que vous utilisez lors d'événements de réseautage. Ainsi, dans l’exemple ci-dessus, l’auditeur pourrait demander quelles lignes d’objet ont gagné, si les clients de la marque ouvrent ou non les e-mails, ou quelle est la taille de l’équipe de la petite marque de soins de la peau où travaille Sam.

Votre crochet peut également être la chose sur laquelle vous avez récemment passé toute la journée. Il est probable que ce soit quelque peu concret.

La même introduction, deux manières

Trop vagueJe m'appelle Sam, je travaille dans le marketing. SpécifiqueJe m'appelle Sam. Je fais partie de l'équipe de messagerie d'une petite marque de soins de la peau et je teste les lignes d'objet.

Transformez votre introduction en une question à leur sujet

C'est maintenant à votre tour de poser des questions sur le travail de cette autre personne. Afin de connecter leurs contenus à votre hook, il vous suffit de reformuler votre hook comme une question sur leur expérience. Par exemple :

Des recherches montrent que les personnes qui posent davantage de questions aux autres sont plus appréciées par leurs interlocuteurs, même si on leur demande au préalable de poser beaucoup de questions.¹. C'est peut-être parce que vos questions incitent l'autre personne à parler d'elle-même, ce que la plupart des gens aiment faire. Les chercheurs ont également constaté que les gens ne s’attendent pas à ce que le nombre de questions qu’ils posent affecte la façon dont les autres les perçoivent.¹. Notez cependant que toutes ces recherches ont été menées dans le cadre de chats en ligne ou lors de speed dates, et aucune d’entre elles lors d’événements de réseautage.

Une autre étude a également révélé que les gens sont prêts à donner de petites sommes d’argent pour parler d’eux-mêmes plutôt que de répondre à des questions sur les autres. Le montant moyen d’argent que les gens ont perdu lorsqu’ils répondaient à des questions sur eux-mêmes plutôt que sur d’autres personnes représentait 17 % de leurs revenus potentiels.². Cette étude, cependant, portait sur des échantillons de petite taille et examinait les opinions des gens sur des sujets particuliers, alors n’y prêtez pas trop attention. N'oubliez pas que dans la plupart des cas, les gens aiment parler d'eux-mêmes.

De l'introduction à leur histoire

1. 
   Sam

   Salut, je m'appelle Sam. Je viens de commencer en tant qu'analyste junior dans une entreprise de logistique et j'essaie de comprendre pourquoi nos estimations de livraison continuent d'être en retard d'un jour.

2. 
   Jordanie

   Oh, je connais celui-là. Je suis Jordan. Je travaille dans les opérations dans une startup de livraison d'épicerie.

3. 
   Sam

   Alors vous avez probablement vu pire. Quel est le chiffre le plus difficile à obtenir de votre côté ?

4. 
   Jordanie

   Inventaires des stocks. L’application dit que nous avons des avocats et l’étagère dit le contraire.

5. 
   Sam

   Comment tu captes ça ? Des contrôles ponctuels ou quelqu'un le signale-t-il ?

Ajustez-le pour la pièce

Quel que soit l'ordre dans lequel vous choisissez de les présenter, assurez-vous de présenter les trois parties pour chaque instance de présentation (par exemple pour chaque mixage, happy hour, pour chaque instance de participation à un séminaire/rencontre, etc.).

• Mixeur ou happy hour. Quelques mots pour vous présenter aux personnes autour d’un bar constituent une introduction « légère » à votre travail. Mentionnez votre accroche pour la conversation et ajoutez le nom de votre employeur lorsqu'il vous le demande.
• Rencontre sur le sujet. Tout le monde partage le sujet, alors concentrez-vous sur la façon dont vous l'utilisez, sur un projet parallèle ou sur le nombre d'événements de ce type auxquels vous avez assisté.
• Séance de conférence. La conférence à laquelle vous avez assisté lors de la conférence est votre accroche, donc : « Je m'appelle Sam. Je suis venu pour la conférence sur les prix parce que nous planifions notre premier changement de prix. Comme vous ferez probablement tous deux référence à la discussion sur les prix, c'est un bon point de départ pour vous deux.
• Ligne de salon des carrières. Généralement, il y a des personnes derrière vous à la table d’un recruteur. Commencez par le domaine dans lequel vous vous trouvez et indiquez l’emploi spécifique que vous recherchez. Mentionnez ensuite quelque chose sur leur entreprise et terminez par une question sur le poste pour lequel vous postulez.

À une table de salon de l’emploi, cela pourrait ressembler à ceci :

Présentez-vous en tant qu’étudiant ou sans titre de poste

Votre titre ou domaine d'intérêt pour la discussion peut être votre cours actuel, votre thèse, votre recherche de stage ou même une compétence que vous essayez d'enseigner vous-même. Décrivez simplement ce que vous étudiez et les problèmes ou questions que vous essayez de résoudre ou de répondre dans le cadre de cette étude.

Évitez de dire que vous n'êtes « qu'un étudiant », car cette phrase demande à l'autre personne de vous rassurer avant d'avoir la chance d'en savoir plus sur vous. Jordan pourrait dire :

Si vous êtes entre deux emplois, indiquez le type de travail que vous recherchez et donnez un exemple de travail récent que vous avez effectué pour prouver que vous optez pour ce type de travail. Un cours que vous suivez, un projet indépendant sur lequel vous avez travaillé ou un rôle bénévole dans lequel vous êtes impliqué sont autant d'exemples de travail récent.

Rejoignez un petit groupe qui parle déjà

Approchez-vous d'un groupe de 2 ou 3 personnes qui sont au milieu d'une conversation, placez-vous au bord de la conversation et écoutez jusqu'à ce qu'il y ait une pause. Présentez-vous avec votre nom et la raison pour laquelle vous les approchez. Cela peut être aussi simple que de déclarer que vous les avez entendus mentionner une entreprise particulière ou que vous les avez entendus parler d'un certain discours. Par exemple, « Désolé de intervenir, mais je m'appelle Sam, je vous ai entendu parler de cette discussion sur les prix. »

Lorsque vous rejoignez une discussion déjà en cours, l'ordre change. Accédez à la fin de leur fil de discussion, puis donnez uniquement votre nom et pourquoi vous êtes venu.

Écoutez suffisamment longtemps pour voir où leur conversation s'arrête naturellement, puis commencez à parler. Notez que cela nécessite seulement un très bref résumé de qui vous êtes et pourquoi vous approchez ce groupe de personnes. L’introduction complète peut ensuite suivre tandis que d’autres se tournent vers vous pour vous parler.

Pratiquez votre ligne avant d'entrer

Ce soir, écrivez les trois parties de votre introduction sur votre téléphone. Entraînez-vous à prononcer les trois parties de votre introduction à voix haute pendant quelques répétitions, puis rédigez une deuxième version pour une table de salon de l'emploi ou un petit groupe où vous pourrez vous présenter. Écrivez une question que vous pourrez poser après chaque version. Si vous avez le temps, entraînez-vous à vous présenter et à poser votre question dans Quippy avec un partenaire de scène.

Si vous avez le temps de répéter, je vous recommande de vous associer à un partenaire de scène de Quippy pour parcourir votre introduction et également vous entraîner à poser une question pertinente après votre introduction.

Sources et références

1. Huang, Yeomans, Brooks, Minson et Gino (2017). Cela ne fait pas de mal de poser des questions : poser des questions augmente l'appréciation. Journal de personnalité et de psychologie sociale 113(3).Des inconnus dans des discussions en ligne pour faire connaissance et des speed dates en face à face ; l'appréciation mesurée du partenaire après de courtes conversations ; n'a pas été testé lors d'événements de réseautage professionnel, et l'effet a été ressenti sur les personnes participant à la conversation, et non sur les observateurs.
2. Tamir et Mitchell (2012). Divulguer des informations sur soi est intrinsèquement gratifiant. Actes de l'Académie nationale des sciences 109(21).De petits échantillons de laboratoire (par exemple, n = 37 dans l'étude sur l'argent) répondant à des questions d'opinion banales ; montre que les gens apprécient de parler d'eux-mêmes, mesuré en centimes par essai, et non dans de vraies conversations lors d'événements.