LinkedIn वर मदत मागण्यासाठी तुम्हाला तुमचा एक छोटासा परिचय लिहावा लागेल, तुम्ही या व्यक्तीशी विशेषत: कनेक्ट होण्याचे का निवडत आहात ते सांगा आणि नंतर स्पष्ट वेळ मर्यादेसह त्यांच्याकडून एका छोट्या गोष्टीची विनंती करा. फोनवर वाचण्यासाठी ते पुरेसे लहान ठेवा. तसेच त्या व्यक्तीसाठी तुमची मदतीची विनंती नाकारणे सोपे करा.
प्रत्यक्षात नोट पाठवणे कठीण आहे. अनेक वैयक्तिक अभ्यासांमध्ये मदत साधकांना प्रत्यक्षात मदत करण्यास सहमती देणाऱ्या व्यक्तींची टक्केवारी कमी लेखली गेली (50% पर्यंत1). (टीप: या अभ्यासांनी LinkedIn सारख्या प्लॅटफॉर्मवर संदेशांद्वारे मदत मागण्याची चाचणी केली नाही आणि वैयक्तिकरित्या मदत घेण्याच्या विरोधात, वैयक्तिकरित्या मदत नाकारण्याच्या तुलनेत संदेशाकडे दुर्लक्ष करणे तुलनेने सोपे आहे.) म्हणून, टीप पाठवा, परंतु उत्तराची कोणतीही हमी नाही.
त्यांना विचारण्यासाठी स्पष्ट कारण असलेली एखादी व्यक्ती निवडा
तुम्ही ज्या लोकांसोबत काहीतरी शेअर करता त्यांच्यापासून तुम्ही सुरुवात करू शकता, जसे की त्याच शाळेतील लोक, माजी नियोक्ता, विद्यार्थी संस्था किंवा तुम्हाला हवी असलेली नेमकी नोकरी. तुमच्या संदेशाच्या पहिल्या ओळीत त्यांना विचारण्याचे कारण देखील थंड संदेशाच्या प्रत्येक वाचकाच्या सर्वात मोठ्या प्रश्नाचे उत्तर देते: तुम्ही मला का निवडले?
दूरचे कनेक्शन देखील संपर्कासाठी उपयुक्त ठरू शकतात. 20 दशलक्षाहून अधिक सदस्यांसाठी लिंक्डइनच्या कनेक्शन शिफारशींवर यादृच्छिक प्रयोग केले गेले, नोकरीची गतिशीलता मोजली गेली. कमकुवत संबंधांमुळे नोकरी एका विशिष्ट टप्प्यापर्यंत वाढते, त्यानंतर परतावा कमी होतो. विविध उद्योगांसाठी या परताव्यांची पद्धत वेगळी होती. कमी डिजिटल उद्योगांमध्ये, हे मजबूत संबंध होते ज्यामुळे नोकरीची गतिशीलता वाढली2. त्या कामाने नोकरीतील बदल मोजले आणि सल्ला चॅटचा अभ्यास केला नाही. तरीही, हे सूचित करते की जवळच्या अनोळखी व्यक्तीशी संपर्क साधण्यासारखे आहे.
1 काँक्रिट हुकसाठी त्यांचे प्रोफाइल स्कॅन करा (उदा. ते काम करत असलेल्या प्रकल्पाबद्दल किंवा त्यांच्या करिअरच्या संक्रमणाबद्दल त्यांनी लिहिलेली पोस्ट). हे तुमच्या कनेक्शन नोटच्या एका ओळीत वापरा.
सुमारे 300 वर्णांमध्ये कनेक्शन नोट लिहा
जोपर्यंत तुम्ही आधीच त्या व्यक्तीशी कनेक्ट केलेले नाही, तोपर्यंत तुम्ही LinkedIn वर तुमच्या कनेक्शन विनंतीवर एक छोटी टीप जोडू शकता, जी एका बॉक्समध्ये प्रदर्शित होईल ज्यामध्ये अंदाजे 300 वर्ण असतील. दोन किंवा तीन लहान वाक्यांसाठी जागा सोडते, म्हणून प्रत्येकाला नोकरीची आवश्यकता असते.
सॅम नावाच्या विद्यार्थ्याने शोधलेले उदाहरण येथे आहे:
उदाहरण संदेश
हाय जॉर्डन, मी सॅम आहे, ओहायो स्टेटमधील मार्केटिंगचा विद्यार्थी. एजन्सीच्या कामातून इन-हाउस ब्रँड धोरणाकडे जाण्याबद्दलची तुमची पोस्ट मी पाहिली. मी तुम्हाला त्या स्विचबद्दल दोन द्रुत प्रश्न विचारू शकतो का? आता चांगली वेळ नसल्यास पूर्णपणे ठीक आहे.
हे कार्य करते कारण ते जॉर्डनच्या प्रोफाइलमधील वास्तविक तपशीलांचे नाव देते आणि विचारणे लहान ठेवते. हे उदाहरण तुमच्या गरजेनुसार लागू करण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या शाळेत आणि तुम्हाला सापडलेल्या तपशीलांची अदलाबदल करा. मूलभूत रचना तुमच्या गरजांसाठीही काम करेल.
या कनेक्शन नोटला अनुकूल करा
हाय [त्यांचे पहिले नाव], मी [तुमचे नाव], एक [तुमचा प्रोग्राम किंवा सध्याची भूमिका] आहे. मी पाहिले [त्यांच्या प्रोफाइलवरून एक विशिष्ट तपशील]. मी तुम्हाला [विषय] बद्दल [एक छोटासा प्रश्न] विचारू शकतो का? आता चांगली वेळ नसल्यास पूर्णपणे ठीक आहे.
तुमचा कार्यक्रम किंवा वर्तमान भूमिका
काही शब्द वापरा, जसे की तुमचे प्रमुख आणि शाळा किंवा तुमचे वर्तमान नोकरीचे शीर्षक.
त्यांच्या प्रोफाइलमधून विशिष्ट तपशील
त्यांनी पोस्ट केलेले काहीतरी निवडा, करिअरची वाटचाल किंवा सामायिक शाळा किंवा नियोक्ता. एक तपशील पुरेसा आहे.
एक छोटासा विचार
एक निवडा: संदेशाद्वारे किंवा 15-मिनिटांच्या कॉलद्वारे दोन द्रुत प्रश्न. दोन्ही मागणे टाळा.
विषय
विषयाला नाव द्या जेणेकरुन त्यांना समजेल की होय म्हणण्यात काय समाविष्ट आहे, जसे की घरातील भूमिकांवर स्विच करणे.
एक लहान, विशिष्ट विचारा
"त्यांच्या मेंदूची निवड" करण्याची विनंती त्यांना तुम्हाला काय हवे आहे आणि किती वेळ लागेल याचा अंदाज लावतात, त्यामुळे तुमची विनंती अशा प्रकारे तयार करा ज्यामुळे त्यांना होय म्हणणे सोपे होईल. दोन आकारांपैकी एक निवडून त्यांना मदत करा: एक प्रश्न ज्याचे उत्तर संदेशात दिले जाऊ शकते किंवा एक लहान कॉल ज्यासाठी तुम्ही टाइम बॉक्स सेट केला आहे.
- त्यांना संदेशात एक प्रश्न विचारा, जसे की त्यांनी त्या क्षेत्रात त्यांची पहिली नोकरी कशी केली.
- पुढील दोन आठवड्यांमध्ये 15-मिनिटांचा कॉल.
एकदा त्यांनी कनेक्शन स्वीकारल्यानंतर, तुम्ही तुमच्या मदतीची विनंती स्पष्ट करणारा संदेशात एक छोटा परिच्छेद पाठवू शकता. याचे एक उदाहरण असेल:
उदाहरण संदेश
कनेक्ट केल्याबद्दल धन्यवाद, जॉर्डन. मी सध्या एजन्सी आणि इन-हाऊस ब्रँड वर्क दरम्यान निर्णय घेत आहे एकदा मी पदवीधर झालो आणि तुमचा विचार करायला आवडेल. विशेषत:, इन-हाऊस ब्रँड वर्कवर स्विच केल्यानंतर तुम्हाला सर्वात जास्त काय आश्चर्य वाटले? तुमच्या वेळेबद्दल आगाऊ धन्यवाद आणि मी लवकरच तुमच्याकडून ऐकण्यास उत्सुक आहे. माझ्यासाठी एक ओळीचे उत्तर पूर्णपणे ठीक आहे आणि आपण उपलब्ध असल्यास पुढील चर्चा करण्यासाठी पुढील दोन आठवड्यांत 15-मिनिटांचा कॉल सेट करण्यास मला आनंद होईल.
विनंतीमध्ये वेळ आणि विषयाच्या संदर्भात इतर व्यक्तीला नेमके काय आवश्यक आहे हे नमूद करणे आवश्यक आहे.
होय किंवा नाही म्हणणे सोपे करा
वैयक्तिकरित्या मदत साधकांना हो म्हणण्याच्या खर्चावर लक्ष केंद्रित करण्यास मदत करा आणि नाही म्हणण्याच्या खर्चावर नाही.1. अशा प्रकारे, मदतीसाठी वैयक्तिकरित्या विनंती करण्यापेक्षा लिंक्डइन संदेश नाकारणे सोपे असण्याची शक्यता असली तरी, बाहेर पडण्याचा बिंदू निर्दिष्ट करून आणि अतिरिक्त संप्रेषणाची आवश्यकता नसलेले पर्याय प्रदान करून इतर व्यक्तीसाठी होय आणि नाही दोन्हीची किंमत कमी करणे अद्याप शक्य आहे.
- 2 किंवा 3 संभाव्य वेळा ऑफर करा किंवा त्यांच्यासाठी सर्वोत्तम असेल तेव्हा बोलण्यात तुम्हाला आनंद होईल असे म्हणा.
- स्पष्टपणे सांगा की लेखी उत्तर चांगले आहे.
- तुमचा रेझ्युमे समाविष्ट करू नका किंवा पहिल्या नोटमध्ये रेफरल मागू नका.
पहिल्या नोटमध्ये नोकरीची मागणी केल्याने सल्ल्याची विनंती खूप मोठ्या बाजूने होते. गोष्टी व्यवस्थित झाल्या तर, नंतर चर्चेसाठी त्या विषयावर परत या.
एक सोपा निर्गमन ज्याला अजूनही उत्तर मिळते
सॅमकनेक्ट केल्याबद्दल धन्यवाद, जॉर्डन. मी एजन्सी आणि इन-हाउस ब्रँड भूमिकांचे वजन करत आहे. मी तुम्हाला पुढील दोन आठवड्यांत 15 मिनिटांच्या कॉलवर दोन द्रुत प्रश्न विचारू शकतो का? लेखी उत्तर देखील कार्य करते.
जॉर्डनमदत करण्यात आनंद झाला. तथापि, या महिन्यात कॉल कठीण आहेत. प्रश्न काय आहेत?
- सॅम
धन्यवाद. घरात गेल्यानंतर तुम्हाला सर्वात जास्त कशाने आश्चर्य वाटले? आणि कोणती कौशल्ये तुमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त महत्त्वाची आहेत?
- जॉर्डन
किती लेखन होते. ब्रँड ब्रीफ्सचा सराव करा. तुम्ही आमच्या स्ट्रॅटेजी टीममधील कोणाशीही बोलू शकता.
- सॅम
ते खरोखर उपयुक्त आहे. मी या आठवड्यात एक संक्षिप्त प्रारंभ करू. वेळ दिल्याबद्दल धन्यवाद.
एकदा पाठपुरावा करा, मग ते जाऊ द्या
हे देखील लक्षात घेण्यासारखे आहे की सायबरस्पेसमध्ये संदेश गमावले जाऊ शकतात. तुम्हाला काहीही ऐकू येत नसेल, तर एक आठवड्यानंतर फॉलो-अप मेसेज पाठवणे अगदी व्यवस्थित असेल आणि त्यात फक्त एक ओळ असावी (उदा. "काळजी करू नका, तुम्ही प्रारंभिक मेसेज पाहिला आहे याची खात्री करण्यासाठी फक्त एक दणका"). त्यानंतर, तरीही, तुम्ही त्या व्यक्तीला त्रास देणे बंद केले पाहिजे आणि त्या वेळी तुमच्याशी बोलण्यात अधिक स्वारस्य असलेल्या इतरांकडे जा.
उदाहरण संदेश
तुमच्या वेळेबद्दल धन्यवाद, जॉर्डन. फक्त एक फॉलो-अप आहे कारण मला वाटते की तुम्ही कदाचित ही क्वेरी इतर प्रश्नांच्या खाली दफन केली असेल. तुम्ही खूप व्यस्त असाल तर काहीच हरकत नाही. मला फक्त पाठपुरावा करायचा होता.
एका पाठपुराव्यानंतर थांबा. दुसरा फॉलो-अप संदेश खूप धक्कादायक असेल, म्हणून समान मदतीसाठी इतर चौकशीसह पुढे जा.
पाठवल्यानंतर काय करावे
ते वेळ किंवा हो असे उत्तर देतात
त्यांच्या टाइम झोनमधील वेळेची पुष्टी करा, त्यांना धन्यवाद द्या आणि तुमचे तीन प्रश्न लिहायला सुरुवात करा.
ते लेखी उत्तर देतात आणि कॉल वगळतात
त्यांचे आभार, एक गोष्ट सांगा तुम्ही प्रयत्न कराल आणि पुन्हा कॉल न विचारता दार उघडे ठेवा.
ते म्हणतात की ते खूप व्यस्त आहेत
त्यांचे थोडक्यात आभार आणि थांबा. पुढे काहीही विचारू नका.
आठवडाभरानंतर उत्तर नाही
एक लहान फॉलो-अप पाठवा जे सहज बाहेर पडते.
पाठपुरावा करूनही उत्तर मिळाले नाही
इथे थांबा आणि तुमच्या यादीतील पुढील व्यक्तीला लिहा.
जेव्हा ते होय म्हणतील तेव्हा कॉलची तयारी करा
कॉल करण्यापूर्वी लिंक्डइनवरील व्यक्तीचे प्रोफाइल वाचा. त्या व्यक्तीवर काही अतिरिक्त संशोधन करून उत्तरे देता येणार नाहीत असे 3 प्रश्न घेऊन या आणि त्यांच्या टाइम झोनची तपासणी करून मीटिंग तुमच्या कॅलेंडरमध्ये ठेवा.
- तुम्हाला तुमच्या पहिल्या वर्षात काय माहित असायचे?
- नोकरीच्या पोस्टिंगपेक्षा कोणती कौशल्ये अधिक महत्त्वाची आहेत?
- आणखी कोणाशी बोलणे योग्य ठरेल?
त्यांच्या वेळेबद्दल त्यांचे आभार मानून आणि कॉलसाठी दिलेल्या 15 मिनिटांचा पुनरुच्चार करून कॉल सुरू करा. वेळेचा मागोवा ठेवण्याचे लक्षात ठेवा आणि 15 मिनिटे पूर्ण झाल्यावर कॉल संपवण्याचा विषय आणा.
- संदेश धागा
सॅमने जॉर्डनचे उत्तर आणि प्रोफाईल लॅपटॉपवर पुन्हा वाचले, त्यामुळे सुरुवातीला धन्यवाद-तुम्ही संभाषण सुरू केलेल्या तपशीलाचा उल्लेख करू शकता.
- तीन छापील प्रश्न
प्रत्येक प्रश्न जॉर्डनच्या निर्णयाबद्दल विचारतो आणि त्याचे उत्तर आहे द्रुत शोध देऊ शकत नाही. 15 मिनिटांसाठी तीन पुरेसे आहेत.
- कॅलेंडर स्मरणपत्र
फोन रिमाइंडर जॉर्डनच्या टाइम झोनमध्ये सेट केला आहे. वचन दिलेल्या वेळेची मर्यादा पाळण्यासाठी सॅम त्याकडे पाहू शकतो.
त्याच दिवशी धन्यवाद पाठवा ज्यामध्ये तुम्ही त्यांच्या सल्ल्यानुसार करण्याची योजना आखत असलेल्या एका गोष्टीचा उल्लेख केला आहे (फॉलो-अप अपडेट खाली वर्णन केले आहे):
उदाहरण संदेश
कॉलसाठी पुन्हा धन्यवाद, जॉर्डन. ब्रँड ब्रीफ्सचा एक छोटासा पोर्टफोलिओ तयार करण्याबद्दलचा तुमचा मुद्दा खरोखर उपयुक्त होता आणि मी या आठवड्यात एक सुरू करत आहे. ते कसे होते ते मी तुम्हाला कळवीन.
नंतर फॉलो-अप अपडेट पाठवा आणि तुम्ही त्यांचा सल्ला कसा लागू केला आणि परिणामी काय झाले ते लक्षात घ्या.
आजच एक मेसेज पाठवा
एका व्यक्तीपासून सुरुवात करा: आज एक संदेश पाठवा. एक व्यक्ती निवडा ज्याच्याशी तुम्ही काहीतरी सामायिक केले आहे आणि एक अतिशय लहान संदेश लिहा (300 वर्णांपेक्षा कमी). तुम्ही नोट पुन्हा काम सुरू करण्यापूर्वी ती पाठवा. कॉल तुम्हाला घाबरवत असल्यास, प्रथम क्विप्पीमधील सीन पार्टनरसोबत मोठ्या आवाजात कॉल करण्यासाठी तुमचा ओपनिंग आणि 3 प्रश्नांचा सराव करा.
स्रोत आणि संदर्भ
- Flynn, F. J., & Lake, V. K. (2008). तुम्हाला मदत हवी असल्यास, फक्त विचारा: मदतीसाठी थेट विनंत्यांच्या अनुपालनाला कमी लेखणे. व्यक्तिमत्व आणि सामाजिक मानसशास्त्र जर्नल.सहा अभ्यास (लॅब आणि नैसर्गिक फील्ड सेटिंग्ज) थेट, मुख्यतः वैयक्तिकरित्या मदतीसाठी विनंती; मोजलेले अंदाज विरुद्ध वास्तविक करार; अनोळखी व्यक्तींना ऑनलाइन किंवा लिखित संदेशांबद्दल नाही.
- राजकुमार, के., सेंट-जॅक, जी., बोजिनोव्ह, आय., ब्रायनजोल्फसन, ई., आणि अरल, एस. (२०२२). कमकुवत संबंधांच्या ताकदीची कारणात्मक चाचणी. विज्ञान.LinkedIn च्या लोकांवरील यादृच्छिक प्रयोग जे तुम्हाला माहीत असतील अशा 20 दशलक्ष सदस्यांवरील शिफारसी पाच वर्षांमध्ये; कामाची गतिशीलता मोजली, सल्ला संभाषणे नाही आणि उद्योगानुसार बदललेला प्रभाव.