वाढ कशी मागायची: काय आणायचे, काय बोलायचे आणि नंबर कसे हाताळायचे

असे अनेक कर्मचारी आहेत ज्यांचे कामाचा भार कालांतराने वाढत गेला तरीही ज्यांचे मानधन स्थिर राहिले आहे. अशा कर्मचाऱ्यांना त्यांच्या पगारावर त्यांच्या व्यवस्थापकाशी चर्चा करायची असते परंतु ते वरचेवर नसल्याशिवाय किंवा समाधानकारक निष्कर्षापर्यंत पोहोचण्यासाठी बराच वेळ लागू शकणाऱ्या तक्रारी निर्माण न करता हा विषय कसा वाढवायचा याबद्दल ते नुकसानीत असतात. संक्षिप्त उत्तर म्हणजे मीटिंग करून तुमची केस काही पुराव्यांद्वारे समर्थित आहे हे सांगा आणि नंतर तुम्हाला किती रक्कम मंजूर करायची आहे ते सांगा, नंतर बोलणे थांबवा आणि तुमच्या व्यवस्थापकाला प्रतिसाद द्या. जर तुमचा व्यवस्थापक होय व्यतिरिक्त काही म्हणाला, तर हो साठी काय लागेल ते विचारा आणि विषयावर पुन्हा भेटण्यासाठी तारीख सेट करा.

पगारवाढीसाठी विचारणे हे जाणवण्यापेक्षा अधिक सामान्य आहे. प्रतिनिधी 2013/14 च्या सर्वेक्षणात संपूर्ण ऑस्ट्रेलियातील कर्मचाऱ्यांच्या संशोधनात असे आढळून आले की सुमारे 3/4 पुरुष आणि 2/3 महिलांनी त्यांच्या सध्याच्या नियोक्त्याकडे असताना कधीतरी वेतन वाढीची विनंती केली आहे¹. कर्मचारी म्हणून सॅम आणि जॉर्डनचे व्यवस्थापक म्हणून काल्पनिक नाव वापरून खालील उदाहरणे सादर केली आहेत. पगारवाढीसाठी काम करणाऱ्या कर्मचाऱ्यांच्या खऱ्या तपशीलात फक्त बदल करा आणि उदाहरणे लागू होतील.

तुमच्या विनंतीला वेळ द्या आणि मीटिंग बुक करा

संकटाच्या वेळी वाढीची विनंती करणे टाळा. त्याऐवजी तुम्ही नुकताच एखादा महत्त्वाचा प्रकल्प पूर्ण केला असेल किंवा बजेट किंवा पुनरावलोकने सेट होण्याच्या काही आठवड्यांपूर्वीची वेळ निवडा. तुमच्या वाढलेल्या जबाबदाऱ्या, ज्या काही काळापूर्वी आल्या असतील, त्या तुमच्या व्यवस्थापकाच्या मनातही ताज्या असाव्यात.

तुमच्या व्यवस्थापकासह स्वतंत्र बैठक शेड्यूल करा. खालील उदाहरणात सॅम जॉर्डनसोबत 30 मिनिटांची मीटिंग बुक करण्यासाठी ईमेल पाठवतो आणि मीटिंगचा उद्देश ठरवतो (म्हणजे त्याची भूमिका आणि त्याची भरपाई यावर चर्चा करणे).

मीटिंगच्या अगोदर तुमच्या मीटिंगच्या विषयाचे नाव देणे हे सामान्य सौजन्य आहे. तुम्ही दोघे त्यावर चर्चा करण्यासाठी बसण्यापूर्वी तुमच्या व्यवस्थापकाला तुम्ही जे काही विचारत आहात त्याची व्यवहार्यता तपासण्यासाठी वेळ देते.

एक लहान पुरावा यादी तयार करा

मागील 6-12 महिन्यांतील कामगिरीचे पुरावे प्रदान करा जे कंपनीसाठी तुमचे मूल्य प्रदर्शित करतात. हे अनेक परिणाम (आणि त्यांच्याशी संबंधित संख्या), अतिरिक्त जबाबदाऱ्या (आणि तुम्हाला जे काम करण्यासाठी नियुक्त केले होते त्यापेक्षा ते कसे वेगळे आहेत), ग्राहक/समर्थकांकडून अभिप्राय (आणि परिणामी बदल) आणि तुम्ही प्राप्त केलेली कोणतीही संबंधित कौशल्ये/प्रमाणपत्रे या स्वरूपात असू शकतात. उदाहरणार्थ:

• उपलब्धी, विशिष्ट कालावधीत आणि संख्यांसह (उदा. प्रकल्प लवकर पूर्ण करणे, पैसे वाचवले).
• तुमचा पगार शेवटचा सेट झाल्यापासून तुम्ही स्वीकारलेल्या नवीन जबाबदाऱ्या (उदा. नवीन कर्मचाऱ्यांना प्रशिक्षण देणे, सध्याच्या ग्राहकांची नवीन खाती व्यवस्थापित करणे).
• ग्राहक किंवा सहकाऱ्यांकडून मिळालेला फीडबॅक जो तुमच्या कामाचा प्रभाव दाखवतो.
• तुम्ही संघासाठी काय करू शकता हे बदलणारी कौशल्ये किंवा प्रमाणपत्रे.

लक्षात ठेवा की ते एका पृष्ठावर किंवा त्यापेक्षा कमी ठेवण्याचा प्रयत्न करा जेणेकरून तुम्ही तुमच्या व्यवस्थापकाला जास्त माहिती देत ​​नाही. आदर्शपणे, तुमचा व्यवस्थापक तुमचा दस्तऐवज वाचण्यास सक्षम असावा आणि तुमच्या पगाराच्या मंजूरकर्त्यांकडे तुमचे मुद्दे पुन्हा सांगू शकेल.

123

1. 1
   परिणामांचे एक पान

   तीन ते पाच गुण, प्रत्येक एका संख्येशी किंवा ठोस तपशीलाशी जोडलेले. ते एका पानावर ठेवल्याने प्रत्येक आयटम तुमच्या व्यवस्थापकाला बजेट मंजूर करणाऱ्याला पुनरावृत्ती करणे सोपे होते.

2. 2
   एका संख्येसह परिणाम

   लवकर वितरित केलेल्या प्रकल्पाचा तक्ता किंवा तुम्ही वाढवलेली विक्री प्रयत्नांना मोजता येण्याजोग्या गोष्टीमध्ये बदलते. आकृती आणा, नंतर मीटिंगमध्ये त्याचा थोडक्यात उल्लेख करा.

3. 3
   पुन्हा भेट देण्याची तारीख

   जर उत्तर आता नसेल तर, त्यावर परत येण्यासाठी विशिष्ट तारखेला सहमती द्या, नंतर ती तारीख तुमच्या स्वतःच्या कॅलेंडरमध्ये आणि तुमच्या फॉलो-अप ईमेलमध्ये ठेवा.

एक संख्या निवडा आणि ती स्पष्टपणे सांगा

संबंधित पगार सर्वेक्षण आणि नोकरीच्या जाहिरातींचा सल्ला घेऊन तुमच्या स्थानावरील तुमच्या भूमिकेसाठी सध्याच्या पगाराचे संशोधन करा. एखाद्या संख्येवर निर्णय घेणे कठीण आहे म्हणून तुम्ही त्याऐवजी एक अरुंद श्रेणी निवडू शकता. श्रेणीच्या खालच्या टोकाची रक्कम तुम्हाला स्वीकारण्यास आनंद होईल याची खात्री करा.

माफी मागितल्याशिवाय किंवा लांब लीड-इन न करता, नंबर एकदा सांगा:

सॉफ्टनर्स वापरू नका जसे की "मला एक प्रकारची आशा होती..." किंवा "जर खूप त्रास होत नसेल तर..." या कल्पना सूचित करतात की तुम्हाला नाही सांगितले जाण्याची अपेक्षा आहे आणि ते तुमच्या व्यवस्थापकाला तुमच्या संकोच विरुद्ध सौदा करण्यास आमंत्रित करतात.

मीटिंग उघडा, नंतर बोलणे थांबवा

उद्देशाच्या विधानासह प्रारंभ करा आणि नंतर आपल्या आवश्यकतांचे विधान पूर्ण करण्यापूर्वी आपल्या पुराव्यांमधून जा. उदाहरणार्थ: "आज वेळ काढल्याबद्दल धन्यवाद. मला माझ्या वेतनाबद्दल बोलायचे आहे. गेल्या वर्षभरात माझी भूमिका वाढली आहे आणि मी तुम्हाला दाखवू इच्छितो की माझ्या नवीन जबाबदाऱ्या आणि मी आणत असलेले अतिरिक्त मूल्य इतरत्र समान भूमिकांच्या तुलनेत कसे आहे."

तुम्ही विचारत असलेल्या पगारवाढीसाठी तुम्ही ठोस केस केली आहे असे जरी तुम्हाला वाटत असले तरी, तुम्ही तुमचा नंबर सांगितल्यानंतर बोलणे थांबवणे चांगले. त्यानंतर आलेली शांतता अस्वस्थ होऊ शकते परंतु शांतता भरून काढण्याच्या प्रयत्नात तुम्ही तुमच्या नंबरमधून वजा करण्यापेक्षा किंवा पगारवाढीची तुमची कारणे जास्त स्पष्ट करण्यापेक्षा हे चांगले आहे.

काही लोक इतके पुढे कधीच पोहोचू शकत नाहीत: त्याच संशोधनात असे आढळून आले की सर्वेक्षणातील 14.6% पुरुष आणि 12.9% महिलांनी पगारवाढ मिळवण्याचा प्रयत्न देखील केला नाही कारण त्यांना त्यांच्या व्यवस्थापकासोबतच्या त्यांच्या कामाच्या संबंधांवर होणाऱ्या परिणामाची चिंता होती.¹.

“नाही”, “आता नाही” किंवा “मला तपासायचे आहे” हाताळा

वेतनवाढीसाठी तुमची विनंती होय किंवा नाही या उत्तराने संपत नाही. तुमच्या व्यवस्थापकाला होय, पुन्हा भेटण्याची तारीख किंवा दोन्हीसाठी निकष लावा.

प्रत्येक उत्तरानंतर काय करावे

तुमचा व्यवस्थापक होय म्हणतो+

त्यांचे आभार, रकमेची पुष्टी करा आणि जेव्हा ते सुरू होईल तेव्हा एक लहान लेखी सारांश पाठवा. इथेच थांब.

तुमचा व्यवस्थापक नाही म्हणतो+

हे होय होण्यासाठी काय बदलण्याची आवश्यकता आहे ते विचारा आणि त्यास पुन्हा भेट देण्यासाठी तारखेला सहमती द्या.

तुमचा मॅनेजर म्हणतो आता नाही+

वेळ कधी काम करेल आणि तोपर्यंत कशावर लक्ष केंद्रित करायचे ते विचारा. एक तारीख मिळवा.

तुमच्या व्यवस्थापकाने HR किंवा बजेट धारकाशी तपासणे आवश्यक आहे+

तुमची पुराव्यांची यादी पाठवण्याची ऑफर द्या आणि तुम्ही परत कधी ऐकाल ते विचारा.

उत्तर अस्पष्ट राहते+

केस बनवणाऱ्या निकालाचे एक उदाहरण विचारा, नंतर पुढील तारखेची लेखी पुष्टी करा.

तुम्ही एकतर वाढीव बक्षीस मिळण्यासाठी तुमच्या व्यवस्थापकाला तुमच्याकडून काय करायचं आहे याविषयी वाटाघाटी करण्याचा तुम्ही प्रयत्न करू शकता किंवा तुम्ही भविष्यात अशी तारीख प्रस्थापित करू शकता जिव्हा तुम्ही या मुद्द्याला भेट द्याल आणि तुमच्या पगारावर पुन्हा चर्चा कराल. तुमची पगारवाढ मंजूर करण्यासाठी नेमके कोण आहे हे निश्चित करणे देखील शहाणपणाचे आहे. तुमच्या व्यवस्थापकाला HR सोबत बजेट तपासण्यासाठी सहमती द्या, आणि नंतर त्यांच्या निष्कर्षांच्या परिणामांवर चर्चा करण्यासाठी भविष्यात तारीख निश्चित करा.

एक प्रश्न तिन्हींसाठी कार्य करतो:

हे देखील लक्षात ठेवा की "उत्कृष्ट कार्य करत रहा" हे मोजणे कठीण आहे, म्हणून व्यवस्थापकास विशिष्ट टप्पे मान्य करण्याचा प्रयत्न करा. उदाहरणार्थ: “पुढील उत्पादन लाँच करण्यासाठी नेतृत्व करा आणि आम्ही Q3 पुनरावलोकन पुन्हा पाहू”. हे आपल्याला लक्ष्य ठेवण्यासाठी विशिष्ट काहीतरी देते. उत्तर अस्पष्ट राहिल्यास, केस बनवणाऱ्या निकालाचे एक उदाहरण विचारा.

आता तारखेत बदलत नाही (चित्रात्मक)

1. 
   जॉर्डन

   मी केस पाहू शकतो, परंतु नवीन आर्थिक वर्षापर्यंत बजेट निश्चित केले आहे.

2. 
   सॅम

   अर्थ प्राप्त होतो. हे हो होण्यासाठी काय लागेल आणि आम्ही ते कधी पाहू शकतो?

3. 
   जॉर्डन

   जर क्लायंट हँडओव्हर चांगला झाला, तर मी ते जुलैच्या पुनरावलोकनात पुढे ठेवू शकतो.

4. 
   सॅम

   मस्त. आम्ही जुलैच्या पहिल्या आठवड्यात एक वेळ बुक करू शकतो जेणेकरून ते घसरणार नाही?

5. 
   जॉर्डन

   होय, ते करूया.

6. 
   सॅम

   धन्यवाद. आम्ही जे मान्य केले त्यासह मी आज एक द्रुत नोट पाठवीन.

करार लिखित स्वरूपात ठेवा

मीटिंगच्या एका दिवसात एक संक्षिप्त सारांश पाठवा, पुढे काय होईल हे सांगा (उदा. ते HR सोबत बजेट तपासतील, त्यानंतर तुम्ही पुनरावलोकनासाठी पुन्हा भेटा). मान्य केलेल्या कृती देखील समाविष्ट करा (उदा. तुम्ही पुन्हा भेट देण्याच्या तारखेपर्यंत मान्य केलेले उद्दिष्ट पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित कराल). जॉर्डनला सॅमचा फॉलो-अप ईमेल येथे आहे.

तुमच्या कॅलेंडरमध्ये पुन्हा भेट देण्याची तारीख जोडा आणि तुम्ही मान्य केलेल्या कालमर्यादेत परत ऐकले नसल्यास एक मैत्रीपूर्ण स्मरणपत्र पाठवा.

फॉलो-अप ईमेल जुळवून घ्या

हाय [व्यवस्थापकाचे नाव], आजसाठी धन्यवाद. पुष्टी करण्यासाठी: [तुमच्या व्यवस्थापकाने काय करण्यास सहमती दर्शविली] आणि आम्ही पुनरावलोकन करण्यासाठी [तारीख] रोजी पुन्हा भेटू. तोपर्यंत मी [संमत ध्येय] वर लक्ष केंद्रित करेन. माझे काही चुकले असल्यास मला कळवा.

तुमच्या व्यवस्थापकाने काय करण्यास सहमती दर्शविली+

अचूक पायरी लिहा, जसे की HR सह बजेट तपासणे किंवा पुढील पुनरावलोकनात तुमची वाढ पुढे करणे.

तारीख+

वास्तविक कॅलेंडर तारीख वापरा. एक महिना किंवा एक चतुर्थांश स्लिप होऊ देणे सोपे आहे.

सहमत ध्येय+

तुम्ही मीटिंगमध्ये ऐकलेल्या निकषांची नावे द्या, तुमच्या व्यवस्थापकाच्या शब्दात शक्य असेल तिथे, म्हणजे तुम्ही दोघेही सारखेच मोजता.

तुमची पुढची पायरी

एक रिक्त दस्तऐवज उघडा आणि तुमच्या भूमिकेसाठी वेतन वाढीसाठी तुमचे पुरावे सूचीबद्ध करा. प्रत्येक बिंदूचा बॅकअप घेण्यासाठी मागील वर्षातील तुमच्या कामाचे तीन ते पाच परिणाम संख्या किंवा ठोस तपशीलासह सूचीबद्ध करा. मग एक वाक्य तयार करा जे तुम्ही तुमच्या व्यवस्थापकासोबतच्या मीटिंगमध्ये तुमची आकृती वाढवण्यासाठी वापराल. तुमची इच्छा असल्यास क्विप्पीमधील सीन पार्टनरसोबत संपूर्ण संभाषणाचा मोठ्या आवाजात सराव करा.

स्रोत आणि संदर्भ

1. Artz, Goodall आणि Oswald (2018). महिला विचारतात का? औद्योगिक संबंध 57(4). स्वीकृत आवृत्ती, युनिव्हर्सिटी ऑफ वॉरविक भांडार.2013-14 ऑस्ट्रेलियन वर्कप्लेस रिलेशन्स सर्वेक्षण, ऑस्ट्रेलियन कर्मचाऱ्यांचा आणि कामाच्या ठिकाणांचा एक प्रातिनिधिक नमुना मधील स्वयं-रिपोर्ट केलेली उत्तरे; हे मोजते की लोक म्हणतात की त्यांनी त्यांच्या वर्तमान नियोक्त्याकडे वाढ मागितली आहे आणि काहींनी का केली नाही; स्व-अहवाल, एक देश, क्रॉस-विभागीय, आणि पेपरचा फोकस लिंग फरक आहे.