Paano Magmensahe sa Isang Tao sa LinkedIn para sa Payo (May mga Halimbawa)

Upang humingi ng tulong sa LinkedIn kailangan mong magsulat ng maikling pagpapakilala ng iyong sarili, sabihin kung bakit pinili mong kumonekta sa taong ito sa partikular, at pagkatapos ay humiling ng isang maliit na bagay mula sa kanila, na may malinaw na limitasyon sa oras. Panatilihin itong sapat na maikli upang mabasa sa isang telepono. Gawing madali din para sa taong iyon na tanggihan ang iyong kahilingan para sa tulong.

Mahirap talagang ipadala ang tala. Ang mga naghahanap ng tulong sa isang bilang ng karamihan sa mga personal na pag-aaral ay minamaliit ang porsyento ng mga indibidwal na talagang sumasang-ayon na tumulong (hanggang sa 50%¹). (Tandaan: Ang mga pag-aaral na ito ay hindi sumubok ng paghingi ng tulong sa pamamagitan ng mga mensahe sa isang platform tulad ng LinkedIn, at taliwas sa personal na paghahanap ng tulong, ang pagbalewala sa isang mensahe ay medyo madali kumpara sa pagtanggi ng tulong nang personal.) Kaya, ipadala ang tala, ngunit walang garantiya ng tugon.

Pumili ng isang taong may malinaw na dahilan para tanungin sila

Maaari kang magsimula sa mga taong pinagbabahagian mo, gaya ng mga taong mula sa parehong paaralan, dating employer, organisasyon ng mag-aaral, o kahit na ang eksaktong trabahong gusto mo. Ang pagkakaroon ng dahilan upang tanungin sila sa unang linya ng iyong mensahe ay sumasagot din sa pinakamalaking tanong na mayroon ang bawat mambabasa ng isang malamig na mensahe: bakit mo ako pinili?

Ang mga malalayong koneksyon ay maaari ding maging kapaki-pakinabang upang makipag-ugnayan. Ang mga random na eksperimento ay isinagawa sa mga rekomendasyon sa koneksyon ng LinkedIn para sa higit sa 20 milyong miyembro, na sumusukat sa kadaliang kumilos sa trabaho. Ang mga mahihinang ugnayan ay tumaas ang mga paglipat ng trabaho hanggang sa isang tiyak na punto, pagkatapos nito ay nabawasan ang mga pagbabalik. Ang pattern ng mga pagbabalik na ito ay naiiba para sa iba't ibang mga industriya. Sa mas kaunting mga digital na industriya, ito ay malakas na ugnayan na nagpapataas ng kadaliang kumilos sa trabaho². Sinusukat ng gawaing iyon ang mga pagbabago sa trabaho at hindi nag-aral ng mga chat ng payo. Gayunpaman, iminumungkahi nito na ang isang malapit na estranghero na may isang bagay na karaniwan ay nagkakahalaga din na makipag-ugnayan.

I-scan ang kanilang profile para sa 1 concrete hook (hal. isang post na isinulat nila tungkol sa isang proyektong ginagawa nila, o ang kanilang career transition). Gamitin ito sa isang linya ng iyong tala ng koneksyon.

Sumulat ng tala ng koneksyon sa humigit-kumulang 300 character

Hangga't hindi ka pa konektado sa tao, maaari kang magdagdag ng maikling tala sa iyong kahilingan sa koneksyon sa LinkedIn, na ipapakita sa isang kahon na maaaring tumakbo ng humigit-kumulang 300 character. Nag-iiwan iyon ng puwang para sa dalawa o tatlong maikling pangungusap, kaya ang bawat isa ay nangangailangan ng trabaho.

Narito ang isang naimbentong halimbawa mula sa isang mag-aaral na nagngangalang Sam:

Gumagana ito dahil pinangalanan nito ang isang tunay na detalye mula sa profile ni Jordan at pinananatiling maliit ang tanong. Magpalit sa sarili mong paaralan at ang detalyeng nahanap mo upang gawing naaangkop ang halimbawang ito sa iyong mga pangangailangan. Ang pangunahing istraktura ay gagana rin para sa iyong mga pangangailangan.

Iangkop ang tala ng koneksyon na ito

Kumusta [ang kanilang unang pangalan], ako si [iyong pangalan], isang [iyong programa o kasalukuyang tungkulin]. Nakita ko ang [isang partikular na detalye mula sa kanilang profile]. Maaari ba akong magtanong sa iyo [isang maliit na tanong] tungkol sa [paksa]? Ayos lang kung hindi ngayon ang tamang panahon.

Ang iyong programa o kasalukuyang tungkulin+

Gumamit ng ilang salita, tulad ng iyong major at paaralan o ang iyong kasalukuyang titulo sa trabaho.

Tukoy na detalye mula sa kanilang profile+

Pumili ng isang bagay na kanilang nai-post, isang paglipat sa karera o isang nakabahaging paaralan o employer. Sapat na ang isang detalye.

Isang maliit na tanong+

Pumili ng isa: dalawang mabilis na tanong sa pamamagitan ng mensahe o isang 15 minutong tawag. Iwasang tanungin ang dalawa.

Paksa+

Pangalanan ang paksa upang malaman nila kung ano ang kasama sa pagsasabi ng oo, tulad ng paglipat sa mga tungkulin sa loob ng bahay.

Gumawa ng isang maliit, partikular na tanong

Ang isang kahilingan na "piliin ang kanilang utak" ay nagbibigay sa kanila ng hula kung ano ang gusto mo at kung gaano ito katagal, kaya i-frame ang iyong tanong sa paraang nagpapadali para sa kanila na sumagot ng oo. Tulungan sila sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa dalawang hugis: isang tanong na masasagot sa isang mensahe o isang maikling tawag na itinakda mo ng kahon ng oras.

• Magtanong sa kanila ng isang katanungan sa isang mensahe, tulad ng kung paano nila nakuha ang kanilang unang trabaho sa larangang iyon.
• Isang 15 minutong tawag sa susunod na dalawang linggo.

Sa sandaling tanggapin nila ang koneksyon, maaari kang magpadala ng isang maikling talata sa isang mensahe na nagpapaliwanag sa iyong kahilingan para sa tulong. Ang isang halimbawa nito ay:

Ang kahilingan ay dapat na eksaktong nakasaad kung ano ang kakailanganin sa ibang tao sa mga tuntunin ng oras at paksa.

Gawing madali ang pagsasabi ng oo o hindi

Ang mga naghahanap ng tulong sa personal na tulong sa mga pag-aaral ay tumuon sa halaga ng pagsasabi ng oo at hindi sa halaga ng pagsasabi ng hindi¹. Kaya, kahit na ang isang LinkedIn na mensahe ay malamang na mas madaling tanggihan kaysa sa isang personal na kahilingan para sa tulong, posible pa ring bawasan ang halaga ng oo at hindi para sa ibang tao sa pamamagitan ng pagtukoy ng isang exit point at pagbibigay ng mga alternatibo na hindi nangangailangan ng karagdagang komunikasyon.

• Mag-alok ng 2 o 3 posibleng beses, o sabihing masaya kang makipag-usap sa tuwing pinakamainam para sa kanila.
• Sabihin nang malinaw na ang isang nakasulat na tugon ay maayos.
• Huwag isama ang iyong résumé o humingi ng referral sa unang tala.

Ang paghingi ng trabaho sa unang tala ay nagiging mas malaking pabor ang kahilingan para sa payo. Kung magiging maayos ang mga bagay, bumalik sa paksang iyon para sa talakayan mamaya.

Isang madaling paglabas na nakakakuha pa rin ng sagot

1. 
   Sam

   Salamat sa pagkonekta, Jordan. Tinitimbang ko ang mga tungkulin ng ahensya at in-house na brand. Maaari ba akong magtanong sa iyo ng dalawang mabilis na tanong sa isang 15 minutong tawag sa susunod na dalawang linggo? Gumagana rin ang isang nakasulat na tugon.

2. 
   Jordan

   Masayang tumulong. Gayunpaman, mahirap ang mga tawag ngayong buwan. Ano ang mga tanong?

3. 
   Sam

   Salamat. Ano ang pinakanagulat mo pagkatapos mong lumipat sa bahay? At aling mga kasanayan ang mas mahalaga kaysa sa iyong inaasahan?

4. 
   Jordan

   Ang daming nakasulat doon. Magsanay ng mga brief ng tatak. Maaari ka ring makipag-usap sa isang tao sa aming team ng diskarte.

5. 
   Sam

   Nakakatulong talaga yan. Magsisimula ako ng maikling sa linggong ito. Salamat sa paglalaan ng oras.

Mag-follow up nang isang beses, pagkatapos ay hayaan ito

Dapat ding tandaan na ang mga mensahe ay maaaring mawala sa cyberspace. Kung wala kang marinig, ang pagpapadala ng follow-up na mensahe pagkatapos ng isang linggo o higit pa ay magiging maayos, at dapat ay binubuo lamang ng isang linya o higit pa (hal. "Huwag mag-alala, isang bump lang para matiyak na nakita mo ang paunang mensahe"). Pagkatapos nito, gayunpaman, dapat mong ihinto ang pag-abala sa tao at lumipat sa iba na mas interesadong makipag-usap sa iyo sa oras na iyon.

Huminto pagkatapos ng isang follow-up. Ang pangalawang follow-up na mensahe ay masyadong mapilit, kaya magpatuloy sa iba pang mga katanungan para sa katulad na tulong.

Ano ang gagawin pagkatapos mong ipadala ito

Sumasagot sila ng isang oras o oo+

Kumpirmahin ang oras sa kanilang time zone, pasalamatan sila at simulan ang pagsulat ng iyong tatlong tanong.

Sumasagot sila sa pamamagitan ng pagsulat at laktawan ang tawag+

Salamat sa kanila, banggitin ang isang bagay na susubukan mo at hayaang bukas ang pinto nang hindi humihingi ng tawag muli.

Masyado daw silang busy+

Salamat sa kanila sandali at tumigil. Wala nang itanong pa.

Walang tugon pagkatapos ng halos isang linggo+

Magpadala ng isang maikling follow-up na nagpapanatili sa madaling paglabas.

Wala pa ring reply pagkatapos ng follow-up+

Huminto dito at sumulat sa susunod na tao sa iyong listahan.

Maghanda para sa tawag kapag sinabi nilang oo

Basahin ang profile ng tao sa LinkedIn bago tumawag. Bumuo ng 3 tanong na hindi masasagot sa pamamagitan ng paggawa ng ilang karagdagang pagsasaliksik sa tao at ilagay ang pulong sa iyong kalendaryo na naka-check ang kanilang time zone.

• Ano ang gusto mong malaman sa iyong unang taon?
• Aling mga kasanayan ang mas mahalaga kaysa sa iminumungkahi ng mga pag-post ng trabaho?
• Sino pa ba ang nararapat na kausapin?

Simulan ang tawag sa pamamagitan ng pasasalamat sa kanilang oras at pag-uulit ng 15 minutong inilaan para sa tawag. Tandaan na subaybayan ang oras at ilabas ang paksa ng pagtatapos ng tawag kapag tapos na ang 15 minuto.

123

1. 1
   Ang thread ng mensahe

   Binasa muli ni Sam ang tugon at profile ni Jordan sa laptop, kaya maaaring banggitin sa pambungad na pasasalamat ang detalyeng nagsimula ng pag-uusap.

2. 2
   Tatlong nakalimbag na tanong

   Bawat tanong ay nagtatanong tungkol sa paghatol ni Jordan at may sagot na hindi maibigay ng mabilisang paghahanap. Ang tatlo ay sapat na para sa 15 minuto.

3. 3
   Ang paalala sa kalendaryo

   Ang paalala sa telepono ay nakatakda sa time zone ng Jordan. Maaaring sulyapan ito ni Sam upang mapanatili ang ipinangakong limitasyon sa oras.

Magpadala ng pasasalamat sa parehong araw na nagbabanggit ng isang bagay na pinaplano mong gawin sa kanilang payo (ang follow-up na update ay inilalarawan sa ibaba):

Magpadala ng follow-up na update sa ibang pagkakataon at tandaan kung paano mo inilapat ang kanilang payo at kung ano ang nangyari bilang resulta.

Magpadala ng isang mensahe ngayon

Magsimula sa isang tao: Magpadala ng isang mensahe ngayon. Pumili ng isang taong binahagi mo at sumulat ng napakaikling mensahe (mas mababa sa 300 character) na may isang napakaliit na tanong. Ipadala ito bago mo simulan ang paggawa muli ng tala. Kung kinakabahan ka sa tawag, magsanay muna ng iyong pambungad at 3 tanong para sa tawag nang malakas kasama ang isang scene partner sa Quippy.

Mga mapagkukunan at sanggunian

1. Flynn, F. J., at Lake, V. K. (2008). Kung kailangan mo ng tulong, magtanong lang: Pagmamaliit sa pagsunod sa mga direktang kahilingan para sa tulong. Journal of Personality and Social Psychology.Anim na pag-aaral (mga setting ng lab at natural na field) ng direkta, karamihan sa mga personal na kahilingan para sa tulong; sinusukat hinulaang laban sa aktwal na kasunduan; hindi tungkol sa online o nakasulat na mga mensahe sa mga estranghero.
2. Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E., & Aral, S. (2022). Isang sanhi ng pagsubok ng lakas ng mahinang ugnayan. Agham.Randomized na mga eksperimento sa LinkedIn's People You May Know rekomendasyon sa higit sa 20 milyong miyembro sa loob ng limang taon; sinusukat ang mobility sa trabaho, hindi ang mga pag-uusap sa payo, at ang epekto ay iba-iba ayon sa industriya.