Paano humingi ng pagtaas: kung ano ang dadalhin, kung ano ang sasabihin at kung paano haharapin ang isang hindi

Mayroong ilang mga empleyado na ang mga workload ay patuloy na tumataas sa paglipas ng panahon ngunit ang sahod ay nanatiling static. Nais ng mga naturang empleyado na talakayin ang kanilang suweldo sa kanilang tagapamahala ngunit nalilito sila sa kung paano itaas ang paksa nang hindi lumalabas na nangunguna o lumilikha ng isang litanya ng mga hinaing na maaaring tumagal ng mahabang panahon upang makarating sa isang kasiya-siyang konklusyon. Ang maikling sagot ay magkaroon ng isang pagpupulong at sabihin ang iyong kaso na sinusuportahan ng ilang ebidensya at pagkatapos ay sabihin ang halaga na nais mong ibigay, pagkatapos ay huminto sa pakikipag-usap at hayaan ang iyong tagapamahala na tumugon. Kung may sinabi ang iyong manager maliban sa oo, pagkatapos ay tanungin kung ano ang aabutin para sa isang oo at magtakda ng petsa upang muling magtipon sa paksa.

Ang paghingi ng pagtaas ng suweldo ay mas karaniwan kaysa sa nararamdaman nito. Ang pagguhit ng pananaliksik sa isang kinatawan ng 2013/14 na survey ng mga empleyado sa buong Australia ay natagpuan na humigit-kumulang 3/4 ng mga lalaki at 2/3 ng mga babae ang nag-ulat na humihiling ng pagtaas ng suweldo sa ilang panahon habang nasa kanilang kasalukuyang employer¹. Ang mga sumusunod na halimbawa ay ipinakita gamit ang kathang-isip na pangalan ni Sam bilang empleyado at Jordan bilang kanyang tagapamahala. Palitan lamang ang mga tunay na detalye ng empleyadong nagtatrabaho para sa pagtaas ng suweldo at ang mga halimbawa ay ilalapat.

Oras ng iyong kahilingan at i-book ang pulong

Iwasang humiling ng pagtaas sa gitna ng isang krisis. Sa halip, pumili ng oras kung kailan ka nakatapos ng isang makabuluhang proyekto o ilang linggo bago itakda ang mga badyet o pagsusuri. Dapat ding maging sariwa sa isipan ng iyong manager ang mga nadagdag mong responsibilidad, na maaaring nangyari noong nakaraan.

Mag-iskedyul ng hiwalay na pagpupulong kasama ang iyong manager. Si Sam sa halimbawa sa ibaba ay nagpadala ng email para mag-book ng 30 minutong pagpupulong kay Jordan at itinakda ang layunin ng pulong (ibig sabihin, talakayin ang kanyang tungkulin at ang kanyang kabayaran).

Ang pagbibigay ng pangalan sa paksa ng iyong pagpupulong bago ang pulong ay karaniwang kagandahang-loob lamang. Binibigyan nito ang iyong manager ng oras upang suriin ang pagiging posible ng anumang hinihiling mo bago kayo umupong dalawa upang pag-usapan ito.

Bumuo ng maikling listahan ng ebidensya

Magbigay ng katibayan ng mga tagumpay sa nakalipas na 6-12 buwan na nagpapakita ng iyong halaga sa kumpanya. Ito ay maaaring nasa anyo ng isang bilang ng mga resulta (at ang kanilang mga katumbas na numero), karagdagang mga responsibilidad (at kung paano sila naiiba sa kung ano ang ginawa sa iyo na gawin), feedback mula sa mga customer/kapantay (at ang resultang pagbabago), at anumang nauugnay na mga kasanayan/sertipikasyon na iyong nakuha. Halimbawa:

• Ang tagumpay, sa loob ng isang tiyak na takdang panahon at sinamahan ng mga numero (hal. nakumpleto nang maaga ang isang proyekto, nakatipid ng pera).
• Mga bagong responsibilidad na iyong ginampanan mula noong huling itinakda ang iyong suweldo (hal. pagsasanay ng mga bagong kawani, pamamahala ng mga bagong account ng mga kasalukuyang kliyente).
• Feedback mula sa mga customer o kasamahan na nagpapakita ng epekto ng iyong trabaho.
• Mga kasanayan o certification na nagpabago sa magagawa mo para sa team.

Tandaang subukang panatilihin ito sa isang page o mas kaunti para hindi mo madala ang iyong manager ng napakaraming impormasyon. Sa isip, ang iyong manager ay dapat na mabasa ang iyong dokumento at ulitin ang iyong mga punto sa (mga) approver ng iyong suweldo.

123

1. 1
   Isang pahina ng mga resulta

   Tatlo hanggang limang puntos, bawat isa ay nakatali sa isang numero o isang kongkretong detalye. Ang pagpapanatili nito sa isang page ay ginagawang madali para sa iyong manager na ulitin ang bawat item sa sinumang mag-apruba ng badyet.

2. 2
   Isang resulta na may numero

   Ang isang tsart ng isang proyekto na naihatid nang maaga o mga benta na iyong pinalago ay nagiging isang bagay na masusukat. Dalhin ang pigura, pagkatapos ay banggitin ito nang maikli sa pulong.

3. 3
   Ang petsa ng muling pagbisita

   Kung ang sagot ay hindi ngayon, sumang-ayon sa isang tiyak na petsa upang bumalik dito, pagkatapos ay ilagay ang petsang iyon sa iyong sariling kalendaryo at sa iyong follow-up na email.

Pumili ng numero at sabihin ito ng malinaw

Magsaliksik ng mga kasalukuyang suweldo para sa iyong tungkulin sa iyong lokasyon sa pamamagitan ng pagkonsulta sa mga nauugnay na survey sa suweldo at mga ad ng trabaho. Ang pagpapasya sa isang numero ay mahirap kaya maaari kang pumili ng isang makitid na hanay sa halip. Siguraduhin na ang mas mababang dulo ng hanay ay isang halaga na ikalulugod mong tanggapin.

Sabihin ang numero nang isang beses, nang walang paghingi ng tawad o mahabang lead-in:

Huwag gumamit ng mga softener tulad ng "I was sort of hopes for..." o "If it's not too much trouble,..." Ang mga ideyang ito ay nagpapahiwatig na inaasahan mong masabihan ka ng hindi at iniimbitahan nila ang iyong manager na makipagtawaran laban sa iyong pag-aalinlangan.

Buksan ang pulong, pagkatapos ay huminto sa pakikipag-usap

Magsimula sa isang pahayag ng layunin at pagkatapos ay suriin ang iyong ebidensya bago tapusin ang isang pahayag ng iyong mga kinakailangan. Halimbawa: "Salamat sa paglalaan ng oras ngayon. Gusto kong pag-usapan ang tungkol sa aking suweldo. Lumaki ang aking tungkulin sa nakalipas na taon at gusto kong ipakita sa iyo kung paano kumpara sa mga katulad na tungkulin sa ibang lugar ang aking mga bagong responsibilidad at ang karagdagang halaga na dinadala ko."

Kahit na sa palagay mo ay nakagawa ka ng isang matatag na kaso para sa pagtaas ng suweldo na iyong hinihingi, pinakamahusay na huminto sa pakikipag-usap pagkatapos mong sabihin ang iyong numero. Ang katahimikan na kasunod ay maaaring hindi komportable ngunit ito ay mas mahusay kaysa sa pagbabawas mo sa iyong numero sa desperadong pagtatangka na punan ang katahimikan o labis na pagpapaliwanag sa iyong mga dahilan sa paghingi ng pagtaas ng suweldo.

Ang ilang mga tao ay hindi kailanman umabot sa ganito: natuklasan ng parehong pananaliksik na 14.6% ng mga lalaki at 12.9% ng mga kababaihan sa survey ay hindi man lang sinubukang makakuha ng pagtaas ng suweldo dahil nag-aalala sila tungkol sa epekto sa kanilang relasyon sa pagtatrabaho sa kanilang manager¹.

Hawakan ang "hindi", "hindi ngayon" o "Kailangan kong suriin"

Ang iyong kahilingan para sa pagtaas ng suweldo ay hindi kailangang magtapos ng oo o hindi na sagot. Himukin ang iyong manager na italaga sa pamantayan para sa isang oo, isang petsa upang muling bisitahin o pareho.

Ano ang gagawin pagkatapos ng bawat sagot

Sabi ng manager mo oo+

Salamat sa kanila, kumpirmahin ang halaga at kapag nagsimula ito, pagkatapos ay magpadala ng maikling nakasulat na buod. Tumigil ka dito.

Sabi ng manager mo hindi+

Itanong kung ano ang kailangang baguhin para ito ay maging oo, at sumang-ayon sa isang petsa upang muling bisitahin ito.

Sabi ng manager mo wag muna ngayon+

Itanong kung kailan gagana ang timing at kung ano ang tututukan hanggang doon. Kumuha ng isang petsa.

Kailangang suriin ng iyong manager ang HR o ang may hawak ng badyet+

Mag-alok na ipadala ang iyong listahan ng ebidensya at itanong kung kailan ka makakasagot.

Ang sagot ay nananatiling malabo+

Humingi ng isang halimbawa ng isang resulta na gagawa ng kaso, pagkatapos ay kumpirmahin ang susunod na petsa nang nakasulat.

Maaari mong subukang makipag-ayos kung ano ang gusto ng iyong manager na gawin mo para maigawad ang pagtaas, o maaari kang magtakda ng petsa sa hinaharap kung saan muli mong babalikan ang isyu at tatalakayin muli ang iyong suweldo. Marunong ding itatag kung sino talaga ang kailangang aprubahan ang iyong pagtaas ng suweldo. Hilingin sa iyong manager na sumang-ayon na suriin ang badyet sa HR halimbawa, at pagkatapos ay magtakda ng isang petsa sa hinaharap upang talakayin ang mga resulta ng kanilang mga natuklasan.

Ang isang tanong ay gumagana para sa lahat ng tatlo:

Tandaan din na ang "patuloy na gumawa ng mahusay na trabaho" ay mahirap sukatin, kaya subukang makuha ang manager na sumang-ayon sa mga partikular na milestone. Halimbawa: "pangunahan ang susunod na paglulunsad ng produkto at titingnan namin muli ang pagsusuri sa Q3". Nagbibigay ito sa iyo ng isang partikular na layunin. Kung ang sagot ay mananatiling malabo, humingi ng isang halimbawa ng isang resulta na gagawa ng kaso.

Hindi ginagawa ngayon ang isang petsa (nagpapakita)

1. 
   Jordan

   Nakikita ko ang kaso, ngunit ang badyet ay naayos hanggang sa bagong taon ng pananalapi.

2. 
   Sam

   Na may katuturan. Ano ang aabutin para maging oo ito, at kailan natin ito mababalikan?

3. 
   Jordan

   Kung maayos ang paglilipat ng kliyente, maaari ko itong isulong sa pagsusuri sa Hulyo.

4. 
   Sam

   Mahusay. Puwede ba tayong mag-book ng oras sa unang linggo ng Hulyo para hindi madulas?

5. 
   Jordan

   Oo, gawin natin iyan.

6. 
   Sam

   Salamat. Magpapadala ako ng mabilis na tala ngayon kasama ang napagkasunduan natin.

Isulat ang kasunduan

Magpadala ng napakaikling buod sa loob ng isang araw ng pagpupulong, na nagsasaad kung ano ang susunod na mangyayari (hal. titingnan nila ang badyet sa HR, pagkatapos ay magkita kayong muli para suriin). Isama rin ang mga napagkasunduang aksyon (hal. na magtutuon ka sa pagkumpleto ng napagkasunduang layunin hanggang sa petsa ng muling pagbisita). Narito ang follow-up na email ni Sam kay Jordan.

Idagdag ang petsa ng muling pagbisita sa iyong kalendaryo at magpadala ng magiliw na paalala kung hindi ka pa nakarinig ng tugon sa loob ng napagkasunduang takdang panahon.

Ibagay ang follow-up na email

Kumusta [pangalan ng manager], salamat sa araw na ito. Para kumpirmahin: [kung ano ang napagkasunduan ng iyong manager], at magkikita tayong muli sa [petsa] para suriin. Hanggang doon na lang ako magtutuon sa [napagkasunduang layunin]. Ipaalam sa akin kung may napalampas ako.

Ang napagkasunduan ng iyong manager+

Isulat ang eksaktong hakbang, gaya ng pagsuri sa badyet sa HR o paglalagay ng iyong pagtaas sa susunod na pagsusuri.

Petsa+

Gumamit ng totoong petsa sa kalendaryo. Ang isang buwan o isang quarter ay mas madaling mawala.

Napagkasunduang layunin+

Pangalanan ang pamantayang narinig mo sa pulong, sa mga salita ng iyong manager kung saan posible, para pareho kayong sukatin.

Ang iyong susunod na hakbang

Magbukas ng blangkong dokumento at ilista ang iyong ebidensya para sa pagtaas ng suweldo para sa iyong tungkulin. Maglista ng tatlo hanggang limang resulta mula sa iyong trabaho sa nakaraang taon o higit pa na may isang numero o solidong detalye upang i-back up ang bawat punto. Pagkatapos ay lumikha ng isang pangungusap na gagamitin mo sa pagpupulong kasama ang iyong manager para sabihin ang iyong figure para sa pagtaas. Sanayin ang buong pag-uusap nang malakas sa isang kapareha sa eksena sa Quippy kung gusto mo.

Mga mapagkukunan at sanggunian

1. Artz, Goodall & Oswald (2018). Nagtatanong ba ang mga Babae? Ugnayang Pang-industriya 57(4). Tinanggap na bersyon, imbakan ng Unibersidad ng Warwick.Mga sariling-ulat na sagot mula sa 2013-14 Australian Workplace Relations Survey, isang kinatawan na sample ng mga empleyado at lugar ng trabaho sa Australia; sinusukat nito kung sinasabi ng mga tao na humiling sila ng umento sa kanilang kasalukuyang employer at kung bakit ang ilan ay hindi; self-report, isang bansa, cross-sectional, at ang pokus ng papel ay mga pagkakaiba ng kasarian.