So stellen Sie sich in zwei Sätzen bei einem Networking-Event vor

Eines Tages wird Sie jemand an einem Mixer fragen, was Sie tun, und Sie werden Sekunden Zeit haben, um auf diese Frage zu antworten. Anstatt nur eine Berufsbezeichnung aufzuzählen oder sich dafür zu entschuldigen, dass Sie noch keinen Job haben, können Sie eine dreiteilige Einleitung erstellen, in der Sie Ihren Namen auflisten, woran Sie gerade arbeiten und dann einige Details angeben, zu denen die andere Person weitere Fragen stellen kann. Anschließend geben Sie das Gespräch an die andere Person zurück und stellen ihr eine Frage über sich selbst. Es kann alles innerhalb von zwei Sätzen laut gesagt werden.

Nachfolgend finden Sie Abschnitte, in denen erklärt wird, wie man eine solche Zeile aufbauen kann, wie man sie für die Verwendung auf einer Karrieremesse oder für einen Konferenzvortrag überarbeiten kann, wie man eine solche Einführung als Student verwenden kann und schließlich, wie man fortfährt, nachdem man sich einer anderen Person vorgestellt hat.

Bauen Sie Ihre Einleitung aus drei Teilen auf

Beginnen Sie mit Ihrem Vornamen. Fügen Sie dann Ihren Nachnamen hinzu, wenn die Veranstaltung formell ist oder Sie möchten, dass die Leute nach der Veranstaltung nach Ihnen suchen können. Geben Sie als Nächstes Ihren aktuellen Fokus an, der ein Arbeitsprojekt, eine aktuelle Schulklasse, ein Problem, das Sie lösen möchten, usw. sein kann. Dies gibt der anderen Person ein Gefühl dafür, wo Sie sich gerade befinden und wohin Sie gehen.

Mit einem Haken abschließen. Dies ist ein konkretes Detail, das zu einer weiteren Frage einlädt. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für einen Berufseinsteiger:

Ihre Berufsbezeichnung sagt ihnen, wo Sie bei der Arbeit sitzen. Dann können Sie ein kleines Problem hinzufügen, das Sie gerade bei der Arbeit lösen möchten. Schreiben Sie Ihre eigene Version vor der Veranstaltung auf, damit Sie sie üben können, bevor Sie sie jemandem geben.

Füllen Sie Ihre dreiteilige Einleitung aus

Hallo, ich bin [Name]. Ich bin [Rolle, Jahr oder Fachgebiet] und im Moment bin ich [spezifischer aktueller Fokus]. [Frage dazu]?

Namen+

Vorname und Nachname bei formellen Veranstaltungen oder wenn Sie möchten, dass Sie später gefunden werden.

Rolle, Jahr oder Fachgebiet+

Ihr Job, Ihr Jahr und Ihr Hauptfach oder die Art von Arbeit, die Sie suchen. Beschränken Sie sich auf ein paar Worte.

konkreter aktueller Schwerpunkt+

Ein konkretes Projekt, Problem oder eine konkrete Klasse aus diesem Monat. Verwenden Sie das Letzte, womit Sie einen Nachmittag verbracht haben.

Frage zu ihnen+

Befestigen Sie es zum Beispiel an Ihrem Haken: Ist Ihnen an Ihrem Arbeitsplatz schon einmal so etwas begegnet?

Tauschen Sie eine vage Einleitung gegen eine spezifische aus

Anstatt also bei vielen ersten Vorstellungen zu lesen: „Ich bin Sam. Ich arbeite im Marketing.“ Sie könnten beispielsweise umfangreicher mit Inhalten wie diesem sein: „Ich bin Sam. Ich bin im E-Mail-Team einer kleinen Hautpflegemarke. Ich verbringe die meiste Zeit meiner Woche damit, Betreffzeilen für unsere Newsletter zu testen.“

Hier ist dieselbe Person mit einem Teil der Arbeit mit dem Namen.

Spezifisch muss nicht unbedingt erstaunlich bedeuten. In den meisten Fällen ist eine einfache, ehrliche Tatsache über sich selbst weitaus interessanter als eine übertriebene Berufsbezeichnung, die Sie bei Networking-Events verwenden. Im obigen Beispiel könnte der Zuhörer also fragen, welche Betreffzeilen gewonnen haben, ob die Kunden der Marke überhaupt E-Mails öffnen oder wie klein das Team bei der kleinen Hautpflegemarke ist, bei der Sam arbeitet.

Ihr Haken kann auch das sein, womit Sie zuletzt den ganzen Tag verbracht haben. Es dürfte einigermaßen konkret sein.

Die gleiche Einführung, auf zwei Arten

Zu vageIch bin Sam, ich arbeite im Marketing. SpezifischIch bin Sam. Ich bin im E-Mail-Team einer kleinen Hautpflegemarke und teste Betreffzeilen.

Machen Sie aus Ihrer Einleitung eine Frage dazu

Jetzt sind Sie an der Reihe, Fragen zur Arbeit dieser anderen Person zu stellen. Um ihre Inhalte mit Ihrem Hook zu verbinden, formulieren Sie Ihren Hook einfach in eine Frage zu ihrer Erfahrung um. Zum Beispiel:

Es gibt Untersuchungen, die zeigen, dass Menschen, die anderen mehr Fragen stellen, bei ihren Gesprächspartnern beliebter sind, selbst wenn ihnen vorher gesagt wurde, sie sollen viele Fragen stellen¹. Das liegt möglicherweise daran, dass Ihre Fragen die andere Person dazu verleiten, über sich selbst zu sprechen, was die meisten Menschen gerne tun. Die Forscher fanden auch heraus, dass die Menschen nicht erwarten, dass die Anzahl der Fragen, die sie stellen, einen Einfluss darauf hat, wie andere sie wahrnehmen¹. Beachten Sie jedoch, dass alle diese Recherchen in Online-Chats oder bei Speed-Dates durchgeführt wurden und nichts davon bei Networking-Events.

Eine andere Studie ergab außerdem, dass Menschen bereit sind, kleine Geldbeträge auszugeben, um über sich selbst zu sprechen, anstatt Fragen über andere Menschen zu beantworten. Der durchschnittliche Geldbetrag, den Menschen verloren, wenn sie sich mit der Beantwortung von Fragen über sich selbst und nicht über andere beschäftigten, betrug 17 % ihres potenziellen Einkommens². Die Stichprobengröße dieser Studie war jedoch klein und es wurden die Meinungen der Menschen zu bestimmten Themen untersucht. Lesen Sie also nicht zu viel hinein. Denken Sie daran, dass Menschen in den meisten Fällen gerne über sich selbst sprechen.

Von der Einleitung bis zu ihrer Geschichte

1. 
   Sam

   Hallo, ich bin Sam. Ich habe gerade als Junior-Analyst bei einem Logistikunternehmen angefangen und versuche herauszufinden, warum unsere Lieferschätzungen immer einen Tag zu spät kommen.

2. 
   Jordanien

   Oh, das kenne ich. Ich bin Jordan. Ich arbeite im operativen Bereich eines Lebensmittelliefer-Startups.

3. 
   Sam

   Dann haben Sie wahrscheinlich Schlimmeres gesehen. Welche Zahl ist für Sie am schwierigsten zu finden?

4. 
   Jordanien

   Der Bestand zählt. Die App sagt, wir haben Avocados und das Regal sagt etwas anderes.

5. 
   Sam

   Wie fängt man das ein? Stichprobenkontrollen, oder meldet es jemand?

Passen Sie es an den Raum an

Unabhängig davon, in welcher Reihenfolge Sie sie präsentieren, stellen Sie sicher, dass Sie bei jeder Vorstellung alle drei Teile präsentieren (z. B. bei jedem Mixer, jeder Happy Hour, bei jeder Teilnahme an einem Seminar/Treffen usw.).

• Mixer oder Happy Hour. Ein paar Worte, mit denen Sie sich den Leuten vorstellen, die an einer Bar stehen, sind eine „leichte“ Einführung in Ihre Arbeit. Erwähnen Sie Ihren Gesprächspartner und fügen Sie bei Nachfrage den Namen Ihres Arbeitgebers hinzu.
• Thementreffen. Jede Person teilt das Thema, also konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie es nutzen, ein Nebenprojekt oder wie viele solcher Veranstaltungen Sie besucht haben.
• Konferenzsitzung. Der Vortrag, an dem Sie für die Konferenz teilgenommen haben, ist Ihr Aufhänger, also: „Ich bin Sam. Ich bin zum Preisgespräch gekommen, weil wir unsere erste Preisänderung planen.“ Da Sie sich wahrscheinlich beide auf das Preisgespräch beziehen werden, ist dies ein guter Ausgangspunkt für Sie beide.
• Karrieremesselinie. Normalerweise stehen am Tisch eines Personalvermittlers Leute hinter Ihnen. Beginnen Sie mit dem Fachgebiet, in dem Sie tätig sind, und geben Sie die konkrete Stelle an, nach der Sie suchen. Erwähnen Sie dann etwas über ihr Unternehmen und schließen Sie mit einer Frage zu der Stelle ab, auf die Sie sich bewerben.

Am Tisch einer Karrieremesse könnte das so klingen:

Stellen Sie sich als Student oder ohne Berufsbezeichnung vor

Ihr Titel oder Schwerpunkt für die Diskussion kann Ihr aktueller Kurs, Ihre Abschlussarbeit, Ihre Praktikumssuche oder sogar eine Fähigkeit sein, die Sie sich selbst beibringen möchten. Beschreiben Sie einfach, was Sie studieren und welche Probleme oder Fragen Sie in diesem Studium lösen oder beantworten möchten.

Sagen Sie nicht, dass Sie „nur ein Student“ sind, denn dieser Satz fordert die andere Person dazu auf, Sie zu beruhigen, bevor sie die Chance hat, mehr über Sie herauszufinden. Jordan könnte sagen:

Wenn Sie sich zwischen zwei Jobs befinden, nennen Sie die Art der Arbeit, die Sie suchen, und nennen Sie ein Beispiel Ihrer jüngsten Arbeit, um zu beweisen, dass Sie sich für diese Art von Arbeit entscheiden. Ein Kurs, an dem Sie teilnehmen, ein freiberufliches Projekt, an dem Sie mitgearbeitet haben, oder eine ehrenamtliche Tätigkeit, an der Sie beteiligt sind, sind Beispiele für aktuelle Arbeiten.

Treten Sie einer kleinen Gruppe bei, die bereits redet

Gehen Sie auf eine Gruppe von 2-3 Personen zu, die sich mitten im Gespräch befinden, stellen Sie sich an den Rand des Gesprächs und hören Sie zu, bis eine Pause entsteht. Stellen Sie sich mit Ihrem Namen und einem Grund vor, warum Sie sich an sie wenden. Dies kann so einfach sein, dass Sie sagen, dass Sie gehört haben, wie ein bestimmtes Unternehmen erwähnt wurde, oder dass Sie gehört haben, wie sie über ein bestimmtes Gespräch gesprochen haben. Zum Beispiel: „Tut mir leid, dass ich einspringe, aber ich bin Sam, ich habe gehört, wie ihr über dieses bestimmte Preisgespräch gesprochen habt.“

Wenn Sie einer bereits laufenden Diskussion beitreten, ändert sich die Reihenfolge. Steigen Sie am Ende des Diskussionsthreads ein und geben Sie dann nur Ihren Namen und den Grund Ihres Besuchs an.

Hören Sie lange genug zu, um zu sehen, wo das Gespräch natürlicherweise pausiert, und beginnen Sie dann zu sprechen. Beachten Sie, dass hierfür nur eine sehr kurze Zusammenfassung Ihrer Person und der Gründe erforderlich ist, mit denen Sie sich an diese Personengruppe wenden. Die vollständige Einführung kann dann folgen, während sich andere an Sie wenden, um mit Ihnen zu sprechen.

Üben Sie Ihre Linie, bevor Sie hineingehen

Schreiben Sie heute Abend die drei Teile Ihrer Einführung auf Ihr Telefon. Üben Sie ein paar Proben lang, die drei Teile Ihrer Einführung laut aufzusagen und schreiben Sie dann eine zweite Version für einen Tisch auf einer Karrieremesse oder eine kleine Gruppe, an der Sie sich vorstellen können. Schreiben Sie nach jeder Version eine Frage auf, die Sie stellen können. Wenn Sie Zeit haben, üben Sie mit einem Szenenpartner, sich auf Quippy vorzustellen und Ihre Frage zu stellen.

Wenn Sie Zeit zum Proben haben, empfehle ich Ihnen, sich mit einem Szenenpartner in Quippy zusammenzutun, um Ihre Einführung durchzugehen und auch eine relevante Frage zu üben, die Sie nach Ihrer Einführung stellen möchten.

Quellen und Referenzen

1. Huang, Yeomans, Brooks, Minson & Gino (2017). Es tut nicht weh zu fragen: Das Stellen von Fragen steigert die Sympathie. Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie 113(3).Fremde in Online-Kennenlern-Chats und persönlichen Speed-Dates; gemessene Partnerzuneigung nach kurzen Gesprächen; wurde nicht bei professionellen Networking-Veranstaltungen getestet und die Auswirkung betraf die Teilnehmer der Konversation, nicht die Beobachter.
2. Tamir & Mitchell (2012). Die Offenlegung von Informationen über sich selbst ist an sich lohnend. Verfahren der National Academy of Sciences 109(21).Kleine Laborstichproben (z. B. n = 37 in der Geldstudie) zur Beantwortung alltäglicher Meinungsfragen; zeigt, dass Menschen Wert darauf legen, über sich selbst zu sprechen, gemessen in Cent pro Versuch, nicht in echten Gesprächen bei Veranstaltungen.