LinkedIn இல் உதவி கேட்க, உங்களைப் பற்றிய ஒரு சிறிய அறிமுகத்தை நீங்கள் எழுத வேண்டும், குறிப்பாக இந்த நபருடன் ஏன் இணைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிடவும், பின்னர் அவர்களிடமிருந்து ஒரு சிறிய விஷயத்தைக் கேட்கவும். ஃபோனில் படிக்கும் அளவுக்கு சுருக்கமாக வைக்கவும். உதவிக்கான உங்கள் கோரிக்கையை அந்த நபர் நிராகரிப்பதை எளிதாக்கவும்.
உண்மையில் குறிப்பை அனுப்புவது கடினம். பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட ஆய்வுகளில் உதவி தேடுபவர்கள் உண்மையில் உதவ ஒப்புக்கொள்ளும் நபர்களின் சதவீதத்தை குறைத்து மதிப்பிட்டுள்ளனர் (50% வரை1) (குறிப்பு: இந்த ஆய்வுகள் லிங்க்ட்இன் போன்ற தளங்களில் செய்திகள் மூலம் உதவி கேட்பதைச் சோதிக்கவில்லை, மேலும் நேரில் உதவி கேட்பதற்கு மாறாக, ஒரு செய்தியைப் புறக்கணிப்பது நேரில் உதவியை மறுப்பதை விட ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது.) எனவே, குறிப்பை அனுப்புங்கள், ஆனால் பதிலுக்கான உத்தரவாதம் இல்லை.
அவர்களிடம் கேட்க தெளிவான காரணத்துடன் ஒருவரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
அதே பள்ளியைச் சேர்ந்தவர்கள், முன்னாள் பணியமர்த்துபவர்கள், மாணவர் அமைப்பு அல்லது நீங்கள் விரும்பும் சரியான வேலை போன்றவற்றை நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் நபர்களுடன் தொடங்கலாம். உங்கள் செய்தியின் முதல் வரியில் அவர்களிடம் கேட்க ஒரு காரணம் இருப்பது, குளிர் செய்தியைப் படிக்கும் ஒவ்வொரு வாசகரிடமும் இருக்கும் மிகப்பெரிய கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது: நீங்கள் ஏன் என்னைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள்?
தொலைதூர இணைப்புகளும் தொடர்பு கொள்ள பயனுள்ளதாக இருக்கும். 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களுக்கு லிங்க்ட்இன் இணைப்பு பரிந்துரைகள் மீது சீரற்ற சோதனைகள் நடத்தப்பட்டன, இது வேலை இயக்கத்தை அளவிடுகிறது. பலவீனமான உறவுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளி வரை வேலை நகர்வுகளை அதிகரித்தன, அதன் பிறகு வருமானம் குறைந்தது. இந்த வருமானத்தின் முறை பல்வேறு தொழில்களுக்கு வேறுபட்டது. குறைவான டிஜிட்டல் தொழில்களில், வலுவான உறவுகளே வேலை இயக்கத்தை அதிகரித்தன2. அந்த வேலை வேலை மாற்றங்களை அளவிடுகிறது மற்றும் ஆலோசனை அரட்டைகளைப் படிக்கவில்லை. இருப்பினும், பொதுவான ஒன்றைக் கொண்ட ஒரு அந்நியரைத் தொடர்புகொள்வது மதிப்புக்குரியது என்று இது அறிவுறுத்துகிறது.
1 கான்கிரீட் கொக்கிக்காக அவர்களின் சுயவிவரத்தை ஸ்கேன் செய்யவும் (எ.கா. அவர்கள் பணிபுரியும் திட்டம் அல்லது அவர்களின் தொழில் மாற்றம் பற்றி எழுதிய இடுகை). உங்கள் இணைப்புக் குறிப்பின் ஒரு வரியில் இதைப் பயன்படுத்தவும்.
சுமார் 300 எழுத்துகளில் இணைப்புக் குறிப்பை எழுதவும்
நீங்கள் ஏற்கனவே அந்த நபருடன் இணைக்கப்படாத வரை, LinkedIn இல் உங்கள் இணைப்புக் கோரிக்கையில் ஒரு சிறு குறிப்பைச் சேர்க்கலாம், இது தோராயமாக 300 எழுத்துகள் இயங்கக்கூடிய பெட்டியில் காண்பிக்கப்படும். இது இரண்டு அல்லது மூன்று சிறிய வாக்கியங்களுக்கு இடமளிக்கிறது, எனவே ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு வேலை தேவை.
சாம் என்ற மாணவரிடமிருந்து கண்டுபிடிக்கப்பட்ட உதாரணம் இங்கே:
உதாரண செய்தி
ஹாய் ஜோர்டான், நான் சாம், ஓஹியோ மாநிலத்தில் மார்க்கெட்டிங் மாணவர். ஏஜென்சி வேலையிலிருந்து உள் பிராண்டு உத்திக்கு மாறுவது பற்றிய உங்கள் இடுகையைப் பார்த்தேன். அந்த சுவிட்சைப் பற்றி நான் உங்களிடம் இரண்டு விரைவான கேள்விகளைக் கேட்கலாமா? இப்போது நல்ல நேரம் இல்லையென்றால் நன்றாக இருக்கும்.
இது ஜோர்டானின் சுயவிவரத்திலிருந்து உண்மையான விவரத்தை பெயரிடுகிறது மற்றும் கேட்பதை சிறியதாக வைத்திருப்பதால் இது செயல்படுகிறது. இந்த உதாரணத்தை உங்கள் தேவைகளுக்குப் பொருந்தும் வகையில் உங்கள் சொந்தப் பள்ளி மற்றும் நீங்கள் கண்டறிந்த விவரங்களை மாற்றவும். அடிப்படை கட்டமைப்பு உங்கள் தேவைகளுக்கும் வேலை செய்யும்.
இந்த இணைப்புக் குறிப்பை மாற்றியமைக்கவும்
வணக்கம் [தங்கள் முதல் பெயர்], நான் [உங்கள் பெயர்], [உங்கள் நிரல் அல்லது தற்போதைய பங்கு]. நான் [அவர்களின் சுயவிவரத்திலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட விவரம்] பார்த்தேன். நான் உங்களிடம் [தலைப்பை] பற்றி [ஒரு சிறிய கேள்வி] கேட்கலாமா? இப்போது நல்ல நேரம் இல்லையென்றால் பரவாயில்லை.
உங்கள் திட்டம் அல்லது தற்போதைய பங்கு
உங்கள் முக்கிய மற்றும் பள்ளி அல்லது உங்கள் தற்போதைய வேலை தலைப்பு போன்ற சில வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
அவர்களின் சுயவிவரத்திலிருந்து குறிப்பிட்ட விவரம்
அவர்கள் இடுகையிட்ட ஏதாவது, தொழில் நடவடிக்கை அல்லது பகிரப்பட்ட பள்ளி அல்லது முதலாளியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒரு விவரம் போதும்.
ஒரு சிறிய கேள்வி
ஒன்றைத் தேர்வுசெய்யவும்: இரண்டு விரைவான கேள்விகள் செய்தி அல்லது 15 நிமிட அழைப்பு. இரண்டையும் கேட்பதைத் தவிர்க்கவும்.
தலைப்பு
பொருளுக்குப் பெயரிடுங்கள், எனவே ஆம் என்று சொல்வதில் உள்ளடங்கிய பாத்திரங்களுக்கு மாறுவது போன்றவற்றை அவர்கள் அறிவார்கள்.
ஒரு சிறிய, குறிப்பிட்ட கேள்வியைக் கேளுங்கள்
"அவர்களின் மூளையைத் தேர்ந்தெடு" என்ற கோரிக்கை, நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள், எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பதை அவர்கள் யூகிக்க வைக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் ஆம் என்று கூறுவதை எளிதாக்கும் வகையில் உங்கள் கேள்வியை வடிவமைக்கவும். இரண்டு வடிவங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் அவர்களுக்கு உதவுங்கள்: ஒரு செய்தியில் பதிலளிக்கக்கூடிய கேள்வி அல்லது நீங்கள் நேரப் பெட்டியை அமைக்கும் குறுகிய அழைப்பில்.
- அந்தத் துறையில் அவர்கள் எப்படி முதல் வேலையைச் செய்தார்கள் என்பது போன்ற ஒரு கேள்வியை ஒரு செய்தியில் அவர்களிடம் கேளுங்கள்.
- அடுத்த இரண்டு வாரங்களில் 15 நிமிட அழைப்பு.
அவர்கள் இணைப்பை ஏற்றுக்கொண்டவுடன், உதவிக்கான உங்கள் கோரிக்கையை விளக்கும் ஒரு சிறிய பத்தியை ஒரு செய்தியில் அனுப்பலாம். இதற்கு ஒரு உதாரணம் இருக்கும்:
உதாரண செய்தி
இணைத்ததற்கு நன்றி, ஜோர்டான். நான் பட்டம் பெற்றவுடன் ஏஜென்சி மற்றும் உள்-பிராண்டு வேலைகளை நான் தற்போது முடிவு செய்து வருகிறேன், இதை நீங்கள் பெற விரும்புகிறேன். குறிப்பாக, உள் பிராண்டு வேலைக்கு மாறிய பிறகு உங்களை மிகவும் ஆச்சரியப்படுத்தியது எது? உங்கள் நேரத்திற்கு முன்கூட்டியே நன்றி மற்றும் விரைவில் உங்களிடமிருந்து கேட்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறேன். ஒரு வரி பதில் எனக்கு நன்றாக இருக்கிறது, மேலும் நீங்கள் இருந்தால் மேலும் விவாதிக்க அடுத்த இரண்டு வாரங்களுக்குள் 15 நிமிட அழைப்பை அமைப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைவேன்.
நேரம் மற்றும் தலைப்பின் அடிப்படையில் மற்ற நபருக்கு என்ன தேவை என்பதை கோரிக்கை சரியாகக் குறிப்பிட வேண்டும்.
ஆம் அல்லது இல்லை என்று சொல்வதை எளிதாக்குங்கள்
நேரில் உதவி தேடுபவர்களுக்கு, ஆம் என்று சொல்வதற்கான செலவில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் இல்லை என்று சொல்வதற்கான செலவில் கவனம் செலுத்தாது1. எனவே, லிங்க்ட்இன் செய்தியானது உதவிக்கான நேரிடையான கோரிக்கையை விட எளிதாக நிராகரிக்கப்படலாம் என்றாலும், வெளியேறும் புள்ளியைக் குறிப்பிடுவதன் மூலமும், கூடுதல் தகவல்தொடர்பு தேவைப்படாத மாற்றுகளை வழங்குவதன் மூலமும் மற்றவருக்கு ஆம் மற்றும் இல்லை ஆகிய இரண்டின் விலையையும் குறைக்க முடியும்.
- 2 அல்லது 3 முறை வாய்ப்பளிக்கவும் அல்லது அவர்களுக்கு சிறந்ததாக இருக்கும் போது நீங்கள் பேசுவதில் மகிழ்ச்சியடைவதாகக் கூறவும்.
- எழுதப்பட்ட பதில் நன்றாக இருக்கிறது என்று தெளிவாகச் சொல்லுங்கள்.
- உங்கள் ரெஸ்யூமேவைச் சேர்க்காதீர்கள் அல்லது முதல் குறிப்பில் பரிந்துரையைக் கேட்காதீர்கள்.
முதல் குறிப்பில் வேலை கேட்பது ஆலோசனைக்கான கோரிக்கையை மிகப் பெரிய ஆதரவாக மாற்றுகிறது. விஷயங்கள் நன்றாக நடந்தால், பின்னர் விவாதிக்க அந்த தலைப்புக்கு வரவும்.
இன்னும் பதில் கிடைக்கும் ஒரு சுலபமான வெளியேற்றம்
சாம்இணைத்ததற்கு நன்றி, ஜோர்டான். நான் ஏஜென்சி மற்றும் உள் பிராண்ட் பாத்திரங்களை எடைபோடுகிறேன். அடுத்த இரண்டு வாரங்களில் 15 நிமிட அழைப்பில் நான் உங்களிடம் இரண்டு விரைவான கேள்விகளைக் கேட்கலாமா? எழுதப்பட்ட பதில் கூட வேலை செய்கிறது.
ஜோர்டான்உதவுவதில் மகிழ்ச்சி. இந்த மாதம் அழைப்புகள் கடினமாக உள்ளன. கேள்விகள் என்ன?
- சாம்
நன்றி. வீட்டிற்குச் சென்ற பிறகு உங்களை மிகவும் ஆச்சரியப்படுத்தியது எது? நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட எந்த திறன்கள் முக்கியமானவை?
- ஜோர்டான்
எவ்வளவு எழுத்து இருந்தது. பிராண்ட் சுருக்கங்களைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். எங்கள் உத்தி குழுவில் உள்ள ஒருவரிடமும் நீங்கள் பேசலாம்.
- சாம்
அது உண்மையில் உதவியாக இருக்கிறது. இந்த வாரம் சுருக்கமாக ஆரம்பிக்கிறேன். நேரம் ஒதுக்கியதற்கு நன்றி.
ஒருமுறை பின்தொடரவும், பிறகு அதை விடுங்கள்
சைபர்ஸ்பேஸில் செய்திகள் தொலைந்து போகும் என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது. நீங்கள் எதுவும் கேட்கவில்லை எனில், ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு பின்தொடர்தல் செய்தியை அனுப்புவது சரியாக இருக்கும், மேலும் ஒரே ஒரு வரி அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் (எ.கா. "கவலைப்பட வேண்டாம், ஆரம்ப செய்தியைப் பார்த்தீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒரு பம்ப்"). அதற்குப் பிறகு, நீங்கள் அந்த நபரைத் துன்புறுத்துவதை நிறுத்திவிட்டு, அந்த நேரத்தில் உங்களுடன் பேச அதிக ஆர்வமுள்ள மற்றவர்களிடம் செல்ல வேண்டும்.
உதாரண செய்தி
உங்கள் நேரத்திற்கு நன்றி, ஜோர்டான். இந்த வினவல் மற்ற வினவல்களுக்கு அடியில் புதைக்கப்பட்டிருக்கலாம் என்று நான் கருதுவதால் ஒரு பின்தொடர்தல். நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருந்தால் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை. நான் வெறுமனே பின்தொடர விரும்பினேன்.
ஒரு பின்தொடர்தலுக்குப் பிறகு நிறுத்தவும். இரண்டாவது பின்தொடர்தல் செய்தி மிகவும் அழுத்தமாக இருக்கும், எனவே இதே போன்ற உதவிக்கு மற்ற விசாரணைகளைத் தொடரவும்.
அனுப்பிய பிறகு என்ன செய்வது
அவர்கள் ஒரு நேரம் அல்லது ஆம் என்று பதிலளிப்பார்கள்
அவர்களின் நேர மண்டலத்தில் நேரத்தை உறுதிசெய்து, அவர்களுக்கு நன்றி மற்றும் உங்கள் மூன்று கேள்விகளை எழுதத் தொடங்குங்கள்.
அவர்கள் எழுத்துப்பூர்வமாக பதிலளித்து அழைப்பைத் தவிர்க்கிறார்கள்
அவர்களுக்கு நன்றி, நீங்கள் முயற்சிக்கும் ஒரு விஷயத்தைக் குறிப்பிட்டு, மீண்டும் அழைப்பைக் கேட்காமல் கதவைத் திறந்து விடுங்கள்.
அவர்கள் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதாக கூறுகிறார்கள்
அவர்களுக்கு சுருக்கமாக நன்றி கூறி நிறுத்துங்கள். மேற்கொண்டு எதுவும் கேட்காதே.
ஒரு வாரம் கடந்தும் பதில் இல்லை
எளிதாக வெளியேறும் ஒரு குறுகிய பின்தொடர்தலை அனுப்பவும்.
பின்தொடர்ந்த பிறகும் பதில் இல்லை
இங்கே நிறுத்தி உங்கள் பட்டியலில் உள்ள அடுத்த நபருக்கு எழுதுங்கள்.
அவர்கள் ஆம் என்று கூறும்போது அழைப்புக்குத் தயாராகுங்கள்
அழைப்பிற்கு முன் LinkedIn இல் நபரின் சுயவிவரத்தைப் படிக்கவும். நபரைப் பற்றி சில கூடுதல் ஆராய்ச்சிகளைச் செய்து பதிலளிக்க முடியாத 3 கேள்விகளைக் கொண்டு வாருங்கள் மற்றும் உங்கள் காலெண்டரில் அவர்களின் நேர மண்டலத்தைச் சரிபார்க்கவும்.
- உங்கள் முதல் வருடத்தில் உங்களுக்கு என்ன தெரிந்திருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்?
- வேலை வாய்ப்புகள் பரிந்துரைப்பதை விட எந்த திறன்கள் முக்கியம்?
- வேறு யாருடன் பேசுவது மதிப்பு?
அவர்களின் நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலமும், அழைப்பிற்காக ஒதுக்கப்பட்ட 15 நிமிடங்களை மீண்டும் கூறுவதன் மூலமும் அழைப்பைத் தொடங்கவும். நேரத்தைக் கண்காணித்து, 15 நிமிடங்கள் முடிந்தவுடன் அழைப்பை முடிக்கும் விஷயத்தைக் கொண்டு வர நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
- செய்தி நூல்
லேப்டாப்பில் ஜோர்டானின் பதிலையும் சுயவிவரத்தையும் சாம் மீண்டும் படித்தார், எனவே தொடக்க நன்றி-உரையாடலைத் தொடங்கிய விவரங்களைக் குறிப்பிடலாம்.
- மூன்று அச்சிடப்பட்ட கேள்விகள்
ஒவ்வொரு கேள்வியும் ஜோர்டானின் தீர்ப்பைப் பற்றி கேட்கிறது மற்றும் விரைவான தேடலால் வழங்க முடியாத பதில் உள்ளது. 15 நிமிடங்களுக்கு மூன்று போதும்.
- காலண்டர் நினைவூட்டல்
தொலைபேசி நினைவூட்டல் ஜோர்டானின் நேர மண்டலத்தில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட காலக்கெடுவைக் கடைப்பிடிக்க சாம் அதைப் பார்க்க முடியும்.
அவர்களின் ஆலோசனையுடன் நீங்கள் செய்யத் திட்டமிட்டுள்ள ஒரு விஷயத்தைக் குறிப்பிடும் அதே நாளில் நன்றி தெரிவிக்கவும் (பின்தொடர்தல் புதுப்பிப்பு கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது):
உதாரண செய்தி
அழைப்புக்கு மீண்டும் நன்றி, ஜோர்டான். பிராண்ட் சுருக்கங்களின் சிறிய போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவது பற்றிய உங்கள் கருத்து மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது, இந்த வாரம் ஒன்றைத் தொடங்குகிறேன். அது எப்படி நடக்கிறது என்பதை நான் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறேன்.
பின்தொடர்தல் புதுப்பிப்பை பின்னர் அனுப்பவும், அவர்களின் ஆலோசனையை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதையும் அதன் விளைவாக என்ன நடந்தது என்பதையும் கவனியுங்கள்.
இன்று ஒரு செய்தியை அனுப்பவும்
ஒரு நபருடன் தொடங்கவும்: இன்று ஒரு செய்தியை அனுப்பவும். நீங்கள் எதையாவது பகிர்ந்த ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒரு சிறிய கேள்வியுடன் மிகக் குறுகிய செய்தியை (300 எழுத்துகளுக்குக் குறைவாக) எழுதுங்கள். குறிப்பை மறுவேலை செய்யத் தொடங்கும் முன் அதை அனுப்பவும். அழைப்பு உங்களை பதற்றமடையச் செய்தால், முதலில் Quippy இல் ஒரு காட்சி கூட்டாளருடன் உங்கள் தொடக்க மற்றும் 3 கேள்விகளை சத்தமாக அழைக்கவும்.
ஆதாரங்கள் மற்றும் குறிப்புகள்
- ஃபிளின், எஃப். ஜே., & லேக், வி.கே. (2008). உங்களுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், கேளுங்கள்: உதவிக்கான நேரடி கோரிக்கைகளுடன் இணங்குவதை குறைத்து மதிப்பிடுதல். ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் இதழ்.ஆறு ஆய்வுகள் (ஆய்வகம் மற்றும் இயற்கையான கள அமைப்புகள்) நேரடியான, பெரும்பாலும் நேரில் உதவிக்கான கோரிக்கைகள்; அளவிடப்பட்ட கணிக்கப்பட்ட மற்றும் உண்மையான ஒப்பந்தம்; ஆன்லைன் அல்லது அந்நியர்களுக்கு எழுதப்பட்ட செய்திகளைப் பற்றி அல்ல.
- ராஜ்குமார், கே., செயிண்ட்-ஜாக், ஜி., போஜினோவ், ஐ., பிரைன்ஜோல்ப்சன், இ., & ஆரல், எஸ். (2022). பலவீனமான உறவுகளின் வலிமைக்கான காரண சோதனை. அறிவியல்.ஐந்தாண்டுகளில் 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களில் உங்களுக்குத் தெரிந்த LinkedIn இன் மக்கள் மீதான சீரற்ற சோதனைகள்; அளக்கப்பட்ட வேலை இயக்கம், ஆலோசனை உரையாடல்கள் அல்ல, மேலும் தொழில்துறையின் விளைவு மாறுபடும்.