如何要求加薪：带什么、说什么以及如何处理不加薪

随着时间的推移，许多员工的工作量持续增加，但他们的薪酬却保持不变。 Such employees want to discuss their salary with their manager but are at a loss as to how to raise the topic without appearing to be over the top or creating a litany of grievances that may take a long time to get through to a satisfactory conclusion. The short answer is to have a meeting and state your case supported by some evidence and then state the amount you wish to be granted, then stop talking and let your manager respond.如果你的经理没有说“是”，那么询问需要什么才能得到“是”，并设定一个日期重新讨论该主题。

要求加薪比想象中更平常。 Research drawing on a representative 2013/14 survey of employees across Australia found that about 3/4 of males and 2/3 of females reported requesting a pay rise at some time while at their current employer¹。以下示例使用虚构姓名 Sam 作为员工，Jordan 作为经理。只需替换为加薪员工的真实详细信息即可应用示例。

Time your request and book the meeting

避免在危机期间要求加薪。相反，请选择您刚刚完成一个重要项目的时间或在设定预算或审查之前几周的时间。你的责任增加可能已经发生在一段时间之前，你的经理也应该对它记忆犹新。

Schedule a separate meeting with your manager. Sam in the example below sends an email to book a 30 minute meeting with Jordan and sets out the purpose of the meeting (i.e. to discuss his role and his compensation).

在会议之前命名会议主题只是一种常见的礼貌。在你们两人坐下来讨论之前，你的经理有时间检查你所要求的任何事情的可行性。

Build a short evidence list

提供过去 6-12 个月的成就证据，以证明您对公司的价值。 This can be in the form of a number of results (and their corresponding numbers), additional responsibilities (and how they differ from what you were hired to do), feedback from customers/peers (and the resulting change), and any relevant skills/certifications you have obtained.例如：

• 在特定时间范围内取得的成就并附有数字（例如，提前完成项目、节省资金）。
• 自上次确定工资以来您承担的新职责（例如培训新员工、管理现有客户的新账户）。
• 来自客户或同事的反馈显示了您的工作效果。
• 改变您能为团队做的事情的技能或认证。

Remember to try to keep it to one page or less so you’re not deluging your manager with too much information. Ideally, your manager should be able to read through your document and reiterate your points to the approver(s) of your salary.

123

1. 1
   One page of results

   Three to five points, each tied to a number or a concrete detail. Keeping it to one page makes each item easy for your manager to repeat to whoever approves the budget.

2. 2
   A result with a number

   A chart of a project delivered early or sales you grew turns effort into something measurable. Bring the figure, then mention it briefly in the meeting.

3. 3
   The date to revisit

   If the answer is not now, agree a specific date to come back to it, then put that date in your own calendar and in your follow-up email.

Choose a number and say it plainly

通过查阅相关的薪资调查和招聘广告，研究您所在位置的当前职位的薪资。决定一个数字很困难，因此您可以选择一个较小的范围。确保该范围的下限是您愿意接受的金额。

说出一次号码，无需道歉或长时间引导：

不要使用诸如“我有点希望……”或“如果不是太麻烦的话……”之类的软化说法，这些想法意味着你预计会被拒绝，并且会邀请你的经理与你的犹豫讨价还价。

Open the meeting, then stop talking

从目的陈述开始，然后仔细检查您的证据，然后最后陈述您的要求。例如：“感谢您今天抽出时间。我想谈谈我的薪酬。在过去的一年里，我的角色不断扩大，我想向您展示与其他地方的类似角色相比，我的新职责和我带来的额外价值。”

即使你觉得自己已经为所要求的加薪提出了充分的理由，在说出你的数字后最好停止说话。接下来的沉默可能会让人不舒服，但这比你绝望地试图填补沉默而从你的数字中减去或过度解释你要求加薪的原因要好。

有些人从来没有走到这一步：同一项研究发现，调查中 14.6% 的男性和 12.9% 的女性甚至没有尝试过加薪，因为他们担心这会影响他们与经理的工作关系¹.

处理“不”、“现在不行”或“我需要检查”

Your request for a pay rise does not have to end with a yes or no answer. Get your manager to commit to criteria for a yes, a date to revisit or both.

What to do after each answer

你的经理说可以+

Thank them, confirm the amount and when it starts, then send a short written summary.停在这里。

你的经理说不+

Ask what would need to change for this to be a yes, and agree a date to revisit it.

Your manager says not now+

Ask when the timing would work and what to focus on until then.约会吧。

Your manager needs to check with HR or the budget holder+

Offer to send your evidence list and ask when you'll hear back.

答案仍然模糊+

Ask for one example of a result that would make the case, then confirm the next date in writing.

您可以尝试协商您的经理希望您做什么才能获得加薪，或者您可以在将来确定一个日期，重新审视该问题并再次讨论您的薪水。明确谁需要批准你的加薪也是明智之举。例如，让你的经理同意与人力资源部门检查预算，然后在未来确定一个日期来讨论他们的调查结果。

有一个问题适用于这三个问题：

另请注意，“继续做好工作”很难衡量，因此请尝试让经理同意特定的里程碑。例如：“领导下一个产品发布，我们将再次查看第三季度的审核”。这给了你一些具体的目标。如果答案仍然含糊不清，请提供一个可以证明这一点的结果示例。

不要把现在变成一个日期（说明性的）

1. 
   乔丹

   我可以看到这个情况，但预算在新财政年度之前是固定的。

2. 
   山姆

   这是有道理的。怎样才能得到肯定，我们什么时候可以重新考虑它？

3. 
   乔丹

   如果客户交接顺利的话，我可以在7月审核的时候提出来。

4. 
   山姆

   太棒了。我们可以在七月的第一周预订一个时间，这样就不会错过吗？

5. 
   乔丹

   Yes, let's do that.

6. 
   山姆

   谢谢。今天我将发送一份简短的说明，说明我们达成的协议。

Put the agreement in writing

在会议一天内发送一份非常简短的摘要，说明接下来会发生什么（例如，他们将与人力资源部门检查预算，然后您再次会面进行审查）。还包括商定的行动（例如，您将专注于完成商定的目标，直到重新访问日期）。这是山姆给乔丹的后续电子邮件。

将重访日期添加到您的日历中，如果您在约定的时间内没有收到回复，则发送友好提醒。

调整后续电子邮件

你好[经理姓名]，今天谢谢你。确认：[您的经理同意做什么]，我们将在[日期]再次会面进行审查。在那之前我将专注于[商定的目标]。如果我错过了什么，请告诉我。

您的经理同意做什么+

写下确切的步骤，例如与人力资源部门检查预算或在下次审核时提出加薪。

日期+

使用真实的日历日期。一个月或一个季度更容易溜走。

Agreed goal+

尽可能用经理的话说出您在会议上听到的标准，以便你们衡量相同的事情。

你的下一步

打开一份空白文档，列出您的职位加薪的证据。列出你在过去一年左右的工作中取得的三到五个结果，并用数字或可靠​​的细节来支持每个点。然后创建一个句子，您将在与经理的会议中使用该句子来说明您的增长数字。如果您愿意，可以与 Quippy 中的场景伙伴大声练习整个对话。

来源和参考文献

1. Artz, Goodall & Oswald (2018). Do Women Ask? Industrial Relations 57(4). Accepted version, University of Warwick repository.Self-reported answers from the 2013-14 Australian Workplace Relations Survey, a representative sample of Australian employees and workplaces; it measures whether people say they have asked for a raise at their current employer and why some have not; self-report, one country, cross-sectional, and the paper's focus is gender differences.